Редакция «Своего дела» изучила первые российские истории успеха основателей глэмпингов — палаточных лагерей на природе со всеми удобствами. А ещё разобралась, сколько в такой проект придётся вложить, как работает эта бизнес-модель и почему перед глэмпингом открываются широкие горизонты.
Что такое глэмпинг
Глэмпинг (от англ. glamorous camping — «гламурный, очаровательный кемпинг») — это разновидность отдыха на природе, но в комфортных условиях. Вместо обычных палаток гости размещаются в удобных жилых модулях с мягкими кроватями, а каркас такого жилища защищает от плохой погоды. В лагере есть вода, электричество, душ, туалет и Wi-Fi. Всё это позволяет провести время в живописном или экзотическом месте, но при этом не отказываться от благ цивилизации.
Осторожно, путешествие! Как действовать турбизнесу после карантина
По данным туристической компании RussiaDiscovery, глэмпинг-индустрия развивается в России с 2015 года. В 2019 году в стране было 60 глэмпингов, 70 % из них — новые проекты. По прогнозам компании, в 2020 году количество таких мест отдыха вырастет более чем на 30 штук. На сайте-агрегаторе подобных предложений Глэмпинг.рф стоимость размещения в российском гламурном кемпинге колеблется от 1000 до 25 000 рублей за ночь.
В основном глэмпинги располагаются рядом с крупными городами, больше всего их в Московской области и прилегающих к ней районах. Популярны также Байкал, Алтай, Карелия, Камчатка, Сахалин и Южный Урал. По оценке Павла Шершнева, директора по развитию RussiaDiscovery, 95 % глэмпингов предназначены для отдыха на выходных, а 5 % — предлагают размещение в таких лагерях как часть большего туристического предложения, например как место ночлега в трекинговом походе того же оператора.
«Наш глэмпинг находится в 100 километрах от МКАД, поэтому к нам на отдых часто приезжают москвичи, — рассказывает Тамара Рыбакова, директор по продажам «Гуляй-города».
«Несмотря на то, что цена проживания у нас выше, чем в обычном отеле, гостей много. Людей привлекает возможность уединиться на природе в комфортных условиях, здесь можно пожарить мясо на мангале или поплавать на байдарке»,
— объясняет Рыбакова
Интерес к такому виду отдыха растёт: в 2019 году 77 % путешественников с опытом проживания в глэмпинге планировали вновь посетить его в будущем. 43 % туристов, никогда так не отдыхавших, интересуются глэмпингами. Впервые использование этого слова было отмечено в 2005 году в Великобритании, а спустя 15 лет количество подобных проектов по всему миру перевалило за восемь тысяч. Согласно исследованию компании Grand View Research, с 2019 по 2025 год средний рост рынка глэмпингов составит 12,5 % и к концу этого периода его общий объем достигнет 4,8 млрд долларов.
Как придумать идею и разработать проект гламурного лагеря
По словам Шершнева, разработка проекта начинается с выбора места: оно должно находиться на «уникальной природной территории». Важно, чтобы место было удобным и безопасным, важна близость к воде, защищённость от сильных ветров и внешних угроз, например диких животных.
При разработке концепции своего первого глэмпинга команда RussiaDiscovery выезжала на Кольский полуостров, чтобы выбрать расположение жилых и общественных зон и изучить косвенных конкурентов: базы отдыха и отели. Прямых конкурентов у компании не нашлось.
Такое исследование занимает около месяца, на удалённых территориях — до двух. Затем предприниматель готовит пакет документов — генплан, эскизы объектов и технические пояснения. После это, чтобы спланировать бюджет и оценить эффективность будущего проекта, составляют его бизнес-модель.
Бег с препятствиями: можно ли заработать на марафоне в полупустыне
Туристическая компания RussiaDiscovery представлена на рынке уже 15 лет. В 2019 году она подписала соглашение с Ростуризмом о развитии глэмпинг-направления в России. Тогда же в сотрудничестве с местным партнёром был компания запустила лагерь на Кольском полуострове и второй подобный проект, в Хабаровском крае. По их востребованности компания поняла, что модель жизнеспособна: заполняемость объектов в первый год работы была на уровне 80–85 %.
В привлекательных удалённых природных локациях нет комфортных мест для размещения туристов. Поэтому сейчас в планах RussiaDiscovery развивать собственную сеть глэмпингов — к 2025 году компания планирует открыть 15 лагерей. Проект предполагает глэмпинги как одну из составляющих собственного туристического предложения: проживание в условиях дикой природы совмещается с трекингом и поездками на джипах и квадроциклах.
Вячеслав Баташов и его жена Алиса живут на Камчатке. До открытия глэмпинга они год занимались организацией туров и вертолётных экскурсий по острову. Их лагерь GlampStory появился в 2018 году и схож по концепции с проектом RussiaDiscovery: он дополняет основной туристический проект Баташовых.
«Петропавловск-Камчатский расположен в 30–40 минутах от океана, но вокруг города нет мест для комфортного размещения. Мы стали первыми на Камчатке, кто начал развивать эту идею»,
— рассказывает Вячеслав
Загородный клуб «Гуляй-город» появился в Тульской области в 2016 году и развивался несколько иначе: это глэмпинг выходного дня. Дмитрий Гасилов, один из собственников двух гектаров земли, строил на ней гостиницу и ресторан. Рядом в пойме реки был заливной луг, и, пока разрабатывались проекты, Гасилов решил разбить на этом месте палаточный лагерь. После запуска основатель проекта понял, что место привлекает туристов: они интересовались, могут ли посетить лагерь осенью или зимой. В итоге гостиница и ресторан открылись, когда глэмпинг успешно работал уже третий год.
«Наш лагерь расположен на берегу Оки. Здесь не может быть капитального строительства, потому что река заливает луг каждую весну. Мы решили разбить лагерь, аналогичных проектов в России мы тогда не знали», — говорит Тамара Рыбакова, директор по продажам «Гуляй-города».
Сколько стоит запустить глэмпинг
Компания RussiaDiscovery привлекла 10 млн рублей от инвестора и в ходе программы поддержки местного туризма получила субсидию от региона в размере 1,5 млн рублей. Первая статья расходов при строительстве глэмпинга — земля. Её можно купить или взять в долгосрочную аренду. По словам Шершнева, земля для проекта в Карелии была куплена за 1,7 млн рублей. На стоимость влияет удачность расположения, специфические особенности, наличие коммуникаций, а также кадастровое назначение земли.
Далее предприниматель выбирает и покупает объекты для размещения людей. Стоимость палатки с подиумом составляет порядка 100 тысяч рублей, геокупола — 200 тысяч, более серьёзные решения — 800–900 тысяч. Бизнесмен должен обязательно заложить ресурсы на оборудование гостевой зоны, хозяйственных и рабочих территорий, кухни и туалета.
«Гуляй-город» потратил 2 млн рублей на запуск глэмпинга: подведение к участку электричества и водоснабжения, возведение лагеря. В первый сезон построили 13 палаток, установили душевые и туалеты. В год запуска не было ресторана, еду готовили на мангале и костре, а из развлечений предлагали кататься на катерах и байдарках.
Землю для глэмпинга на Камчатке Баташов арендует только на сезон, с июля по сентябрь, в остальное время лагерь убирают, а жилые объекты консервируют. Затраты на покупку первых четырёх шатров составили 500 тысяч рублей.
Строительство небольшого глэмпинга с пятью-шестью жилыми модулями занимает около месяца. Если для возведения проекта нужна прокладка инженерных сетей, организация дополнительных зон отдыха внутри лагеря или благоустройство территории, то срок монтажа увеличится до двух месяцев.
Экономика проекта
Это сезонный бизнес. Глэмпинг RussiaDiscovery в Карелии в 2019 году был открыт с мая по сентябрь. Проект существует второй сезон, и в этом году владельцы планируют полностью окупить его.
«Наш первый сезон начался в середине лета, поэтому глэмпинг не окупился. Каждый год мы вкладывали деньги в развитие инфраструктуры вокруг лагеря, поэтому точный срок возврата инвестиций оценить сложно», — говорит Рыбакова. Большой срок окупаемости также связан с тем, что в несезонный период выручка снижается в три-четыре раза. Чтобы привлекать гостей в это время, Рыбакова заказала утеплённые капсулы, в которых можно жить даже зимой.
Баташов из камчатского GlampStory рассказывает, как организована работа их глэмпинга в течение года: «Мы находимся на Халактырском пляже из черного вулканического песка, прямо рядом с бушующими волнами океана. Даже в летний сезон нам приходится утеплять палатки».
«Наш глэмпинг дополняют авторские туры и экскурсии, а в несезон, когда работа лагеря невозможна, мы его сворачиваем и улетаем жить в Канаду»,
— говорит основатель GlampStory
По словам основателя проекта, их самые крупные операционные расходы были за услуги — на транспортировку, зарплаты и ежедневные закупки. Каждый день команда завозит из города пресную питьевую воду, газ, дрова и вывозит мусор.
RussiaDiscovery привлекают клиентов туристическими программами. Объекты выходного дня действуют иначе, через продажи в Инстаграме или на booking-сервисах. «Первыми клиентами были 30-летние пары. С расширением списка удобств нас стали больше посещать семьи с детьми и животными. Наш первый гость до сих пор приезжает отдыхать, но уже со своими детьми», — делится Рыбакова.
Чем отдых в России лучше заграницы
По словам Баташова, если ранее в их глэмпинг на Камчатке приезжали в основном местные жители, то сейчас он стал более узнаваем: в этот сезон наполняемость лагеря наполовину обеспечивали туристические компании, наполовину — индивидуальные путешественники со всей России.
«Сейчас глэмпинги на волне популярности, они создают инфраструктуру в привлекательных природных местах. Клиенты больше интересуются объектами выходного дня. Наши партнёры из Владивостока открыли глэмпинг этим летом и до сентября распродали все места. При этом они даже не вкладывались в рекламу, о них узнавали по сарафанному радио», — говорит Шершнев. По словам эксперта, большой потенциал этого бизнеса связан с низкой конкуренцией на рынке и отсутствием инфраструктуры для отдыха на удалённых природных территориях.