Спойлер: харизма ни при чём, обещанный секрет – в конце статьи!
Я посредничаю на переговорах продюсеров и экспертов, экспертов и маркетинговых агентств, продюсеров и инвесторов, и в разных других комбинациях этих участников. Иногда это онлайн-встречи (редко – оффлайн) с проговариванием и разрешением вопросов по пунктам договора. А бывает, что мы общаемся в комментариях к документам на гугл-диске с доступом для участников переговоров.
Здесь – четыре частых вопроса и комментарии к ним. Уверена, после прочтения ваши переговоры будут проходить более продуктивно.
1. Эксперт волнуется, что в договоре есть пункт о переходе (навсегда или на время) исключительных прав на объекты его интеллектуального труда.
Личные неимущественные права автора (право на авторство, право на имя, право на обнародование произведения и т.п.) неотчуждаемы, и никто никогда их не передаёт и не принимает во владение, пользование или распоряжение. А вот исключительные права (на сообщение в эфир, воспроизведение, использование с целью извлечения коммерческой прибыли и мн.др.) - могут передаваться: навсегда или на время. При этом в законе чётко указано: правообладатель может по своему усмотрению разрешать или запрещать другим лицам использование результата интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. Отсутствие запрета не считается согласием (разрешением). Почему это важно: без Вашего разрешения мы не сможем переработать Ваши видео (наложить инфографику, к примеру, или вырезать "эээ", "бэээ", обрезать, взять кусочек для трипвайера). Переработка – это одно из правомочий исключительных прав. Мы не сможем запустить рекламу с Вашим фото или видео в таргет, если Вы не предоставите нам на это разрешение. И хочется обратить Ваше внимание, что исключительные права Вы передаёте нам не в собственность, а во временное пользование на срок действия настоящего Договора.
2. Пункт о запрете принимать участие в проектах с аналогичной тематикой.
Если Вы ведёте что-то в оффлайне и это связано с тематикой создаваемой онлайн-школы, то можно убрать отсюда пункт про оффлайн. Но в онлайне, разумеется, хотелось бы, чтобы не с 25ю продюсерами, и, собственно говоря, даже не с двумя))) Поэтому да, положение о неконкуренции (вернее, его часть). Стандартный пункт для договоров подобного рода.
3. Штрафные санкции и возражения по типу: «Но у меня ведь нет миллионов, чтобы оплачивать эти штрафы!»
Мы искренне надеемся, и практически уверены, что этот пункт не придётся применять. Но дело в том, что речь идёт о серьёзных вещах (разглашение конфиденциальной информации / участие в конкурентном проекте / рейдерский захват / мн.др.), и если Вы сделаете то, что описано в этом пункте, то миллионов не будет не только у вас, но и у продюсера/инвестора, который спонсирует данный проект.
4. Эксперт: «Я не знаю, пойдёт ли вообще у нас этот проект или нет, поэтому давайте заключим договор на 3 месяца, а потом в случае чего продлим. И вот этот вот пункт про «предупредить за 2 месяца до выхода из проекта» - меня тоже не устраивает».
Для онлайн-бизнеса 2-3 месяца – это чересчур маленький срок. Если вы не настроены на серьёзное сотрудничество, скажите, пожалуйста, об этом прямо. За два месяца сложно будет найти проверенного человека с таким уровнем компетенций, как у вас. Особенно если проект будет уже автоматизирован, и клиенты (ученики) будут приходить на Вас, на Ваше имя. Поэтому мы просим предупреждать заблаговременно, если вы решите выйти из проекта. А что касается срока договора – то для нас минимально – это один год. Поэтому – если вы откажетесь от сотрудничества сейчас, мы поймём. Но если речь о том, чтобы «попробовать» - нам это не подходит.
Конечно, ко всем вопросам подготовиться невозможно. Но когда рядом с вами опытный юрист, сопровождавший не одну подобную сделку, - у него есть в запасе ответы почти на всё. Иногда достаточно просто разъяснить смысл пункта и, если нужно, дать ссылку на норму закона.
Вы уже догадались, в чём секрет ваших успешных переговоров? Правильно! Хороший юрист – залог продуктивных переговоров и успешных договоров. Телефончик дать?
Всегда Ваша, Елена Федорук, Юрист для Онлайн-школ и Интернет-проектов.
