Как полчаса в день могут изменить вашу жизнь? Почему одни люди добиваются успеха, а других нет? Где найти успешное окружение и зачем оно вам нужно?
Кейт Феррацци в своей книге «Никогда не ешьте в одиночку» рассказал о главных правилах нетворкинга и о том, как их соблюдение поможет научиться заводить полезные связи с другими людьми. Он знакомит читателя с основами нетворкинга, раскрывает секреты успешного «завязывания» полезных знакомств и развития долговременных доверительных отношений, учит на собственных примерах искусству использования деловых связей для продвижения по карьерной лестнице и ведения успешного бизнеса.
Стоит признать, что все, чего нам удается добиться в жизни, это результат знаний, опыта и общения с людьми – друзьями, родственниками, коллегами, бизнес-партнерами.
Кому следует прочитать эту книгу? Всем, кто хочет достичь успеха в жизни и бизнесе с помощью персональной сети контактов. Всем, кто заинтересован в поиске полезных людей, с использованием социальных сетей. Всем, кто хочет научиться направлять общение так, чтобы все от него выигрывали.
Введение. Абсолютно каждый человек нуждается в поддержке.
Даже если в данный момент у нас все прекрасно, рано или поздно нам может потребоваться помощь – вот тут-то и окажутся полезными прочные связи с людьми, на которых всегда можно положиться. Не для кого уже давно не секрет, что связи решают все. Именно поэтому в современном мире просто не обойтись без нетворкинга.
Нетворкинг – это не просто модное слово или умение наполнить записную книжку нужными телефонами. Это особый образ жизни, особый талант, стремление помогать без ожиданий получить что-то взамен.
Делать других людей счастливыми и отдавать больше, чем получаешь – вот в чем заключается настоящее искусство нетворкинга.
Идея первая. Нетворкинг – это искусство давать другим то, что им поможет в достижении их целей.
Сегодня Кейт Феррацци, всемирно известный эксперт в области наук об отношениях, совместной работы и нетворкинга, автор нескольких книг бестселлеров и статей в журналах Forbes, Гарвард бизнес ревью. Кейт близко знаком с пятью тысячами человек, среди них президенты разных стран, лидеры крупных компаний, медийные личности. Но путь к успеху для Кейта был непростым.
Семья Феррацци эмигрировала из Италии в провинциальный городок в США, отец работал на местном заводе, вокруг были лишь сталевары и шахтёры. Родители Кейта не могли себе позволить отдать его в хорошую школу. Однажды отец напрямую обратился к руководителю своей компании: – «сэр у меня такой толковый мальчик, но я не могу обеспечить ему достойную школу, посмотрите на мои руки, я не хочу чтобы у моего сына была такая же жизни». Отец Кейта был хорошим работником и всегда стремился сделать чуть больше, чем от него ожидают. Руководитель поразмыслил и решил помочь, поместив Кейта в дорогую школу. В новой школе дела шли не очень. Одноклассники смеялись над машиной семьи Феррацци, над дешевой одеждой и обувью мальчика, но это только укрепляло решимость Кейта достичь успеха.
В семидесятых годах 20 века сталелитейная индустрия развалилась, отец на полгода остался без работы, мать пошла работать уборщицей. Кейт пытался выжить и помочь родителям, 11-летний мальчик смог получить первую работу в местном небольшим гольф клубе, носил сумки с клюшками богатейшим людям, которые жили в этом округе. Глядя на них Кейт размышлял, почему одни люди добиваются успеха, а другие нет. Явного ответа не было, но Кейт постоянно видел что его богатые люди помогали друг другу, подбирали лучшую школу, помогали с устройством на практику в крупнейшей компании, с престижной работой, да и просто поддерживали идеи и стремления других. Кейт понял что бедность – это не просто отсутствие денег, это отсутствие социального капитала. То есть чем сильнее мы закрываемся в себе, тем меньшего добиваемся в жизни. Даже если ты родился в богатой семье, ты умный и талантливые, ты всё равно ничего не сможешь сделать в одиночку.
Затем юный Феррацци задумался, а что если жизнь как и гольф – это всего лишь игра? Если будет хорошо разбираться в правилах игры и каждый день тренироваться, то сможешь добиться успеха, даже если сегодня ты просто носишь клюшки. Но что же делать одиннадцатилетнему мальчика, чтобы миллионеры гольфисты его заметили. Отец дал ему совет: приходи за полчаса до начала. Кейт начал приходить пораньше, он обходил всё поле, обращал внимание на то, где расставлены флажки, как подстрижено поле. Когда игроки начали спрашивать, какие клюшки использовать, у Кейта уже была нужная информация, он понимал как покатится мяч.
Сначала всё разузнайте, изучите вопрос, приходите подготовленным, тогда вы легко найдете другим то, что им поможет.
Идея вторая. Укрепляйте отношения до того, как вам понадобится что-то от них получить.
Как-то Кейта Феррацци попросила помочь некая миссис Поланд, жена собственника деревообрабатывающего предприятия. потом она снова попросила Кейта помочь на поле, а потом еще и еще и опять. Для Кейта это было крайне важно, так как обеспечивало деньги для выживания его семьи. На турнирах Кейт делал всё чтобы миссис Поланд победила, приезжал рано утром, обходил всё поле, все 36-40 лунок, проверял скорость с которой мячик катится по траве, отмечал сложные места. Он хотел, чтобы его считали лучшим мальчиком-помощником и снова и снова убеждался, что без грамотной подготовки выиграть невозможно. Вскоре победы действительно посыпались на миссис Поланд, Кейт проделывал титаническую работу и она приносила результат.
Миссис Поланд на турнирах часто упоминал Кейта среди своих друзей. Как-то через пару недель она ему предложила: – «наверное тебе нужно приехать к нам домой, было бы здорово познакомить тебя с моим сыном». Кейт застеснялся и сказал: – «нет, спасибо, не надо». «Кейт, а чем бы ты хотел заниматься в жизни?» – спросила женщины. Кейт ещё больше застеснялся и ответил: – «знаете, Отец сказал, что я смог бы стать президентом США». «А ты действительно смог», – сказала миссис Поланд вполне серьёзно. Она верила в Кейта. Именно так во время диалога зародились действительно сильные отношения.
Идея третья. Людям всегда важны прочные и доверительные связи с людьми. Нам необходима поддержка от других людей.
Вскоре Кейт Феррацци, можно сказать, стал полноценным членом семьи Поланд, проводил все выходные у них. Женщины познакомила его со всеми членами гольф-клуба. Кейт помогал миссис Поланд на поле, а она помогала ему в жизни. Кейт это хорошо чувствовал, в те моменты когда его упорство убавлялось, миссис Поланд обращала на это внимание и подбадривал его. Почему миссис Поланд решила помочь Кейту? Возможно он ей понравился и она поверила в него, но всё началось с того, что он помог ей выигрывать в турнирах.
Подумайте насколько важны взаимоотношения с другими людьми. Но как использовать? Например вы хотите чтобы вас наняли на какую-то должность или вам нужно чтобы люди покупали ваши идеи, продвигали вас или ваш бизнес. Если думать так о своей сети контактов, добиться успеха не получится. Ни у кого нет времени, все занято. Сначала именно вы должны проявить щедрость к другим. Думаете над тем, как вы можете помочь другим людям добиться успеха или даже минимальных изменений, невозможны без вашего участия. А теперь подумайте над теми тремя людьми, к встрече с которыми вы будете готовиться по полчаса, как делал это Кейт. Вы должны быть готовы услужить сами, все ваши надежды и мечты будут зависеть от того, с кем вы выстраиваете отношения. Выбрали этих трёх людей? Тогда движемся дальше.
Идея четвертая. Важно не то что вы знаете, а кого вы знаете.
Почему успешные люди стремятся к объединениям? Не только ради игры в гольф по воскресеньям и светской беседы в ресторане. Близкие по образу мышления люди притягиваются, делятся идеями, знаниями и опытом, поэтому окружайте себя теми, кто даст вам возможность развиваться. Знакомьтесь, задавайте вопросы и всегда будьте готовы помочь сами.
Какие самые главные 200 людей для вашей жизни, бизнеса или целей? Часто такие люди встречаются среди серийных предпринимателей, рестораторов, политиков журналистов, сборщиков средств для различных фондов, лоббистов или просто среди тех с кем мы познакомились на вечеринке. Выберите из них 20-50, максимум 100 человек, с которыми было бы действительно здорово установить близкие контакты. А какие у вас сейчас с ними отношения? Напротив каждого расставьте показателей от нуля до трёх где 0 – это вообще нет отношений, a 3 – дружба. Рассчитайте ваш средний показатель, а теперь поставьте цель. Например 1,5 – это означает что на каждого из этого списка, кто вас не знает должен быть тот, кто с вами дружит.
Если вам кажется что установить контакт с таким количеством людей и слишком сложно, это лишь повод задуматься над новыми способами поиска. Например ключевые фигуры в нужной сфере и людей с обширными связями можно найти в интернете в социальных сетях или с помощью специальных сервисов.
Итак, основная идея книги, нетворкинг – это вовсе не попытка «торговать дружбой», а умение быть полезным другим людям, ничего не требуя у них взамен. Сделайте нетворкинг своей жизненной философией, и вы сразу же заметите, как повысилось качество вашего общения и жизни вообще!
"Успех это люди, которых вы встретите, плюс то, что вы сделаете вместе" Кейт Феррацци.