Все мы, в процессе нашей жизни обучаемся какому-то виду деятельности, постепенно становясь в нём профессионалами. Но наличие определенных знаний и умений еще не гарантирует нам высокий заработок. Зачастую, случается так, что даже очень классным профессионалам платят неоправданно мало. Как же так получается?
Любой работодатель, или клиент, (в зависимости от того, как вы применяете свои профессиональные навыки, устроившись на работу или открыв собственное дело) норовит получить от вас больше, а заплатить при этом - меньше. Это закон рыночных отношений. Как же этого избежать?
Анализ ситуации на рынке
Для того, чтобы знать цену своим услугам, вы должны мониторить ситуацию на рынке вокруг вашей профессиональной сферы. Если вы отличный бухгалтер и кругом и всюду вам будут рады, то какой смысл вам работать на скрягу, который платит вам не по достоинству? Разумеется, все не так очевидно и иногда довольно сложно понять, где условия лучше, а где хуже. Но внимательный анализ рынка и честный, взвешенный подход к оценке собственных профессиональных качеств обязательно помогут вам найти наилучшее место.
В случае же с продажей своих услуг, так же стоит опираться на качество их оказания и цену за них на рынке. Если вы только начинаете свое дело, то первоначальные скидки помогут вам конкурировать с уже устойчиво стоящими в нише коллегами, но сильное занижение цены приведет к тому, что вы попросту будете недополучать прибыли.
Профессиональный рост, подтвержденный документально
Не только один стаж работы в какой-либо сфере влияет на оценку вашего профессионализма. Зачастую, не малую роль в оценке в глазах клиента или же работодателя играют всевозможные сертификаты об участии в программах развития, победы на конкурсах профессионального мастерства или сертификаты о прохождении тех или иных курсов повышения профессиональных навыков. Откройте любой профиль фотографа или юриста в интернете и посмотрите, сколько у него всевозможных сертификатов и грамот, а так же лестных отзывов на странице, разумеется, не всегда правдивых. Тем не менее, все это очень хорошо работает в сфере продажи собственных услуг. Работает это и при конкурсе на высокооплачиваемую работу. Важно лишь, чтобы все эти сертификаты и в действительности отражали ваш реальный профессиональный уровень.
Смотри на тех, кто был до нас
Практически все пренебрегают такой важной вещью, как анализ деятельности коллег и конкурентов. Внимательно изучив их, вы поймете, почему они достигли тех или иных успехов, или же напротив, потерпели какие-либо неудачи. Равняйтесь на лучших, перенимайте их опыт и ваш профессионализм приобретет новый уровень. Кроме того, вращаясь в профессиональной сфере гораздо легче найти хорошее предложение о работе, или же хорошего клиента, нуждающегося именно в тех услугах, которые вы оказываете.
Мы были бы не IT-каналом, если бы не упомянули о профессиональных форумах. К примеру, в той же бухгалтерской сфере лишь один из трёх человек регулярно изучает информацию на профильных форумах. А зря! Там, как минимум, можно узнать о различных нововведениях в законодательстве, так сказать, из первых уст. Кроме того, можно найти опыт выхода из всевозможных сложных ситуаций.
Резюмируем
Для продажи своих профессиональных навыков по достойной цене, необходимо изучать и анализировать свой рынок, обязательно получать новую информацию о развитии ниши, изучать конкурентов и коллег, а так же - не бояться идти на эксперимент, разумеется, трезво оценивая свои силы и навыки.