При продаже квартиры собственник проходит несколько этапов: от решения продать квартиру до передачи ключей покупателю.
Что это за этапы?
1 Этап
Оценка стоимости квартиры
На этом этапе ВАЖНО правильно провести аналитику рынка недвижимости и объективно оценить стоимость квартиры. Квартиру, которая стоит 5 млн, нельзя продать за 10 млн. Надо это понимать.
2 Этап
Реклама квартиры в сети интернет
На данном этапе необходимо сделать качественные фото квартиры, записать видео обзор, сделать хорошее описание и выложить объявление на сайтах для покупателей жилья. Все они находятся в открытом доступе в интернете, большинство из них бесплатные.
3 Этап
Показ квартиры потенциальным покупателям
После запуска рекламы получаем звонки от потенциальных покупателей, назначаем показ квартиры. На этом этапе ВАЖНО понимать, что здесь существует конверсия. Вероятность того, что первый потенциальный покупатель СРАЗУ захочет купить вашу квартиру очень мала. Нужно набраться терпения и показывать, показывать, показывать, пока не найдётся СВОЙ покупатель. Разумеется, во время просмотров квартира должна быть в предпродажном состоянии: чистота, приятный нерезкий запах, приятное освещение.
4 Этап
Заключение авансового соглашения
Ответственный этап. Когда покупатель принял решение в пользу вашей квартиры, необходимо обсудить все важные условия сделки, от цены, до мебели, которая останется в квартире. Все эти условия прописываются в авансовом соглашении. Авансовое соглашение заключается в среднем на 1-2 месяца, в зависимости от сложности сделки. Этого времени вполне хватит для выхода на сделку. Оптимальный размер аванса-50 000 рублей. Эта сумма выплачивается в счет стоимости квартиры. Таким образом покупатель подтверждает серьезность своих намерений по покупке квартиры.
5 Этап
Сбор документов
Здесь важно собрать полный пакет документов, необходимый для сделки. Все расходы, связанные с получением документов, оценкой квартиры, банковские расходы несёт покупатель.
6 Этап
Заключение договора купли-продажи
Договор заключается в банке, подписывается всеми участниками сделки, отправляется на регистрацию в Росреестр. В этом же банке покупатель закладывает деньги в ячейку или аккредитив. После регистрации договора собственник получит эти деньги.
7 Этап
Регистрация договора. Получение денег
На этом этапе договор уже прошёл регистрацию в Росреестре, стороны встречаются в банке для передачи денег за квартиру собственнику.
8 Этап
Передача квартиры покупателю
Последний этап в сделке. Здесь, по акту приема-передачи, собственник передаёт квартиру покупателю. Стороны сверяют все лицевые счета по оплате за коммунальные услуги, капитальный ремонт, электричество. Все счета должны быть без задолженностей.
На этом сделка по покупке/продаже квартиры считается завершенной.