Поскольку мы занимаемся технологическим присоединением к электрическим сетям, то будем говорить о смете именно в электроэнергетике.
Конечно, можно составить точную смету, главное понимать - в какой момент!
Большинство заявителей сразу, с первого телефонного разговора хотят услышать стоимость работ/услуг под ключ.
В 95% случаев у заявителя нет технического задания (ТЗ), а у 5% ТЗ составлено не корректно!
как говорится в известной поговорке: когда нет ТЗ, получается ХЗ
Исходя из этого наша компания помогает составить грамотное ТЗ нашим клиентам, чтобы было все, что нужно и не было ничего не нужного.
Стоило бы нашим специалистам на объекты выезжать в таких майках
Несмотря на то, что всегда предупреждаем клиентов о приблизительности первых расчетов, люди часто удивляются почему есть расхождение между коммерческим предложением и сметой в договоре.
Давайте разберемся на сколько оправданно отвечать на вопросы о цене при первом телефонном разговоре ,если речь идет о комплексном, многоэтапном строительстве.
Рынок, действительно, требует быстрых ответов на вопросы о цене и наши специалисты разработали методологию быстрого определения стоимости работ, которая имеет 10-15% погрешность.
При первом диалоге мы проводим квалификацию клиента и выявляем кто перед нами:
- конкурент, который пробивает цены;
- конкурент, который участвует в тендере, но сам считать не хочет;
- клиент, который изучает рынок, но сам еще не определился надо ли ему, а если надо, то что именно;
- клиент, который точно знает, что ему надо, но бюджет не сформирован, подрядчик не выбран;
- клиент, у которого есть понимание стоимости и нужно найти дешевле;
- "сделайте по красоте, не важно сколько стоит"
Исходя из того, кто перед нами производим расчет стоимости (упрощенный или более точный) или вовсе не считаем.
Вопросы для составления сметы
Главный вопрос: в какой момент возможно составление точной сметы?
В вопросах строительства точная смета возможна ТОЛЬКО после согласования проектной документации.
Первая примерная стоимость может быть названа инженером после получения первых вводных данных по объекту:
- расположение объекта;
- какая мощность есть и какая нужна;
- какие документы на мощность имеются;
- какая сетевая компания;
- сколько опор, сколько метров кабеля и т.д. (около десятка технических вопросов)
Первая корректировка сметы происходит после осмотра объекта инженером. Аудит ситуации может выявить существенные расхождения с изначально заявленными данными. Также на месте инженер по тех присоединению может предложить боле оптимальное техническое решение, чем клиент планировал изначально.
Вторая корректировка сметы производится после получения технических условий от электросетевой компании, в которых будут указаны некоторые технические решения.
Окончательная корректировка осуществляется после согласования проекта со всеми заинтересованными сторонами.
Выводы:
- Подрядчик должен уметь рассчитать примерную смету в течение 1, максимум 2 дней - это требования современного рынка;
- Смета может меняться несколько раз до момента подписания договора - ЭТО НОРМАЛЬНО;
- Возможно увеличение сметы и после подписания договора из-за скрытых работ, которые не могли быть предусмотрены до начала выполнения работ - ЭТО НОРМАЛЬНО;
- К каждой категории заявителей подход к расчету отдельный.
П.С.
С чем можно сравнить желание заявителя услышать от подрядчика точную смету не имея точного технического задания?
Представьте себе, что вы пришли в автосалон и сходу спрашиваете: "Сколько стоит машина?"
На вопрос "Какая именно?" отвечаете что-то типа: ну, чтоб ездила, чтоб крыша была и руль с педалями...