Смысл метода заключается в том, чтобы убеждение человека обобщить с другими убеждениями, и как бы перейти на уровень выше. Люди любят все обобщать, это наша ментальная привычка, и поэтому человек может охотно согласиться с обобщением и посмотреть на свое убеждение под другим углом.
Убеждение «Я никогда не стану богатым» можно рассмотреть так: это же не значит, что я неуспешен. У меня есть прекрасная семья, любимая работа, хорошая физическая форма, я успешный человек. А у любого успешного человека не может быть проблем с деньгами. По большому счету я богатый человек и моим богатством является счастье от каждого прожитого дня.
В этом примере мы нашли то, что еще стоит на одном уровне с богатством и оценили это. А потом мы поднялись на уровень выше и объединили богатство со здоровьем, работой и семьей. Что все вместе является успехом.
Для переубеждения других людей можно использовать такие фразы:
- по большому счету….
- в общем... / в целом...
- все / всегда / никогда / никто / везде / нигде
Разберем на примерах:
Женской дружбы не бывает. Поднимаемся на уровень выше – это уровень вообще отношений, и объединяем дружбу между женщинами вообще с дружбой. Ответ может быть такой: "По большому счету все люди одинокие, и любая дружба – это использование друг друга". Тут хозяин убеждения может выступить в отрицание и сказать, что нет, мужчины то умеют друг с другом дружить. В ответ уже говорим о том, что не надо разделять по половому признаку дружбу, дружба она одинакова, что у мужчин, что у женщин. Дальше человек невольно задумается и усомниться в правильности своего убеждения.
Без высшего образования карьеру не построишь. Высшее образование – это набор знаний и умение их использовать. Ответом на такое убеждение может быть что-то из серии «По большому счету вообще без мозгов карьеру не построишь». Тут мы объединили высшее образование, аналитические способности, ум и сообразительность, и сделали акцент на том, что если есть другие качества, то можно и без образования.
Мною все пользуются. Ответ например может быть таким: "Все люди хотят получать что-то от других". Тут мы объединяем автора убеждения с другими людьми, что пользуются не только ей, но и всеми другими, не нужно заострять на этом внимание.
Вы не успеете сдать объект в назначенный срок. Вариант ответа: "Любая стройка сопровождается нарушением сроков". Человек успокаивается, и думает, ну да, сроки всегда и у всех сдвигаются.
Я некрасивая. Чтобы переубедить человека можно ответить: "Да все мы неидеальны, возьми любого человека, просто у кого-то очень хорошие стилисты и визажисты, а смой всю косметику, так будет вообще чудище…" Тут объединяем автора с другими людьми и переходим на уровень выше – идеальный человек.
Вот такой прием существует в НЛП, пользуйтесь им на здоровье, и не только тогда, когда нужно поставить под сомнение верность убеждения, но и тогда, когда вам просто нужно, чтобы человек с вами согласился:
- Я хочу шаурму.
- А я хочу бургер.
- Окей, давай поедем и съедим какой-нибудь гадости.
Если вам интересна тема манипуляций, то рекомендую вам к просмотру мое видео с простыми манипулятивными лингвистическими конструкциями из недерективного гипноза: