Сегодня мы изучим такой способ влияния на другого человека, как "намерение".
У каждого убеждения есть своя задача и ответ на вопрос "зачем человек так думает". Все что нужно, когда мы хотим разрушить убеждение – переключить внимание человека на его намерение. Или предложить какое-то другое намерение.
Разберем на примере
Убеждение «я никогда не стану богатым».
Подумайте, какая цель у этого убеждения? У этого убеждения целью может быть что-то вроде не предпринимать никаких попыток и жить в своей зоне комфорта. Или цель оградить себя от проблем. Действительно ли вы хотите достигнуть этой цели?
Тут два варианта. Или цель вас устраивает или нет. Если не устраивает, то подумайте. А какую цель тогда вы хотите? И тогда вы сразу поймете, что эта цель должна достигаться другим убеждением. А если хотите достигнуть именно той цели, которая стоит, то подумайте какими другими способами вы можете достигнуть ее.
Например, вы выявили что цель убеждения «я никогда не стану богатым» - это находится в своей зоне комфорта. Но вы в жизни своей считаете, наоборот, что нужно действовать, все попробовать. Тогда получается, что ваше убеждение просто не соответствует вашим планам на жизнь. А если вы для себя решили, что в этой жизни, вы овощ и не хотите ничего делать, то тогда действительно цели совпадают. И в этом случае, подумайте, как с помощью денег реализовать эту цель. Ну а если допустим, вы станете богатым, у вас будет много денег, неужели это не будет зоной комфорта? По мне так деньги – это прекрасная зона комфорта, которая и позволяет быть овощем, которому даже работать не нужно. Это так же разбивает ваше убеждение и веру в то, что вы мыслите верно.
Как убеждать других?
Тут может использоваться волшебная фраза «ты просто…»
Возьмем пример "женской дружбы не бывает".
Какое намерение есть у этого убеждения? Вероятно, женщина один или несколько раз разочаровывалась в дружбе. И цель этого убеждения: не разочароваться снова. Поэтому мы говорим ей «Да ты просто не доверяешь людям» или «Да ты просто не хочешь, чтобы тебя кто-то понимал». Женщина задумается.
Например человек говорит вам: «Без высшего образования карьеру не построишь». Вы начинаете думать, какая цель у этого убеждения. И выдаете ему ответ: «Да ты просто хочешь подольше посидеть на шее родителей». ...Уппс. Человек то и не предполагал, что его убеждение служит именно этой цели. Он задумается над правильностью своего убеждения, даже если его цель другая.
В ответ на убеждение: «Моей добротой все пользуются» можно сказать «Да ты просто хочешь быть полезным». Человек задумается, а действительно, может есть какие-то другие способы почувствовать себя полезным.
Возьмем убеждение из переговоров: «Вы не успеете сдать объект в указанный срок». Парировать можно так: «Да вы просто не хотите переплачивать за высокую скорость строительства».
А если вы работаете в продажах и ваш клиент говорит вам, что ценник на продукцию завышен, вы можете легко ответить: «Да вы просто не хотите пользоваться качественным товаром»
Но помните, что не всегда нужно переубеждать других людей. Пусть думают так, как хочется им. Если вас позвали в кино и вы в ответ скажете: «Да ты просто хочешь со мной переспать», то убеждение вы точно разобьете, но возможно и до кино не дойдете. Или если вам начальник говорит, что именно вы ответственны за этот проект, а вы скажите, что он просто не хочет сам следующий месяц ночевать на работе, то это тоже может кончиться печально.
Про еще один фокус языка, который поможет вам переубеждать других людей, смотрите мое видео: