Доброго времени суток. Меня зовут Людмила, я уже давно работаю с недвижимостью. Моя близкая подруга решила продать квартиру и уехать в другой город. И я поняла, что денег с нее взять не могу, а подруга тоже не хочет эту услугу даром. И мы решили, что я буду рядом на каждом этапе, с самого начала и до самого конца, и буду объяснять, что делать, как делать, зачем и почему. Как понять, сколько стоит твоё жильё. Где будут вешать лапшу на уши риэлторы и агенты, где - банки, где - продавцы или покупатели. Чего опасаться и как избежать этих опасностей. Я буду объяснять, но делать подруга будет САМА. И тут я увидела, что все то, что кажется мне проще пареной репы, для людей, далеких от продажи недвижимости - темный лес. Поэтому и пришла в голову мысль описать этот процесс. Если хотите, можете стать одним из этих друзей.
Ну так вот, продолжение следует.
Решили Вы продать квартиру самостоятельно, сделали фотографии и разместили объявление в интернете. Поставив мощный оберег в виде фразы "Риэлторам не беспокоить".
Расстрою Вас сразу этот защитный оберег-заклинание "Риэлторам не беспокоить" ни фига не работает.
Могу несколько дней объяснять, как это будет выглядеть и почему.
Теребенить бестолковыми звонками Вас будут. Много. Главная причина - начинающим "специалистам по продажам недвижимости" нужно набрать свою базу, которую этот самый специалист будет потом продавать. А где эту самую базу брать?
Во времена самого начала моей деятельности в этой риэлторской сфере интернета не было. Даже сотовых телефонов (о ужас!!!) не было. И продать объект можно было только разместив объявление в местной газете. "Из рук в руки" вспомнили? А для того, чтоб было что разместить в этой самой газете, объект для продажи надо было сначала найти. Как? Расклейкой, конечно.
Предложение риэлторской услуги было в некотором роде пассивно. Налепил на остановке объявление с телефоном и ждеееешь. Ждешь, когда твою услугу востребуют. То есть собственник сам решал, звонить ли ему в агентство, и если обращаться, то в какое. В одно или в несколько. А теперь собственника об этом никто спрашивать не будет. МЫ ИДЁМ К ВАМ.
Сейчас риэлтор НЕ ЖДЕТ. Он напролом идет. Он свою услугу навязчиво предлагает. Потому что вот он, объект для продажи. На этом объекте можно заработать.
Как в рекламе для начинающих "специалистов по продаже недвижимости" пишут? Вот так пишут:
Ну? Начинающий агент по недвижимости (без опыта) зарабатывает 84 штуки в месяц! При неполном рабочем дне-то!!!!
Скажу по секрету: я со своим 20-летним опытом работы, уймой рекомендаций и связей довольна, когда в месяц у меня выходит столько, сколько у начинающего агента по недвижимости. Я знаю, сколько надо пахать. А начинающий агент, жаждущий получить в месяц столько, со своим аттестатом в 3, 6 балла и с мыслью утереть нос отказавшей девушке и родителям, пытающимся устроить сына на завод с окладом в 22 тысячи, он тут. В этих 8355 просмотревших объявление за один месяц. Он уже устроился на работу в это агентство профессионалов, и он уже ИДЕТ К ВАМ! Он молодой, рьяный, уверенный в себе и желающий заработать 84к в месяц как начинающий агент.
Уверяю Вас всех, я НИКОГДА не сяду на холодные звонки. Я никогда не звоню собственникам с целью охмуряжа оных. Мне, слава богу, есть чем заняться.
А в каждом агентстве свои методы обучения по работе с собственниками методом холодных звонков. Текучка в крупных агентствах ого-го. То есть в каждое крупное агентство в месяц на обучение приходят человек 30 таких начинающих. Крупных агентств в нашем городе - минимум десяток. Минимум...
Разместили объявление как собственник? Готовьтесь принять на себя 300 звонков. Потому что у каждого из этих начинающих агентов есть ПЛАН. План заключить на агентство в месяц 30-60 договоров с собственниками.
Поэтому готовьтесь, господа собственники. Вас охмурять будут. А о различных способах охмурения собственников в следующих статьях расскажу.