Осторожно, эта подборка может сделать больно!
1. Нет экспертности.
Потенциальные покупатели не узнают о ваших навыках и знаниях, если вы их не покажете и не докажете. Экспертность НУЖНО демонстрировать — покупают только у тех, кому доверяют!
2. Нечего продать.
Комичная ситуация: человек развивает соц. сети, выступает приглашенным экспертом, его знают и уважают. Но продукта нет! Бизнесмен застрял на первой ступени и забыл о самом продукте.
3. Нет личного бренда.
Это обратная ситуация предыдущего пункта. Коуч создал классный, ёмкий курс, но о нем никто не знает — аккаунты не ведутся, свежих новостей не найти. Нужно выстроить связь с аудиторией и сделать её лояльной.
4. Неправильно определена ЦА и её боли.
Портрет покупателя — основа любой продажи. Покупателя нужно не «угадывать», не продумывать логически, а искать у конкурентов и вокруг себя. Далее — насколько курс закроет боли клиентов? Информация попадает в потребности аудитории?
5. Не анализируют успехи и провалы.
Люди пришли на вебинар, но ничего не купили? Или предпродажи составили 50% выручки? Почему? Что вы для этого сделали?
6. Нет финансовой цели.
Конечно, заработать много — это чудесно. Но просчитайте, сколько вы потратили дней на запись уроков, стоимость вебинарной комнаты, бюджет на рекламу и т.д... Сумма продаж должна не только покрыть расходы, но и принести прибыль. И, разумеется, мотивировать вас работать дальше!
7. Нет продвижения.
В наших кейсах вы найдете людей, которые запустились с нуля. За мнимой легкостью стоит работа над блогом, общение с людьми, бесплатные эфиры и т.д. Так или иначе, но человек ВЛОЖИЛСЯ в свой продукт. Если же вы жалеете денег на рекламу, грамотные тексты и т.д. — успеха не добиться. Чтобы получить, нужно сначала отдать.
8. Содержание и упаковка.
Часто у начинающих наблюдается перекос в ту или иную сторону. Одни бесконечно перезаписывают уроки и верстают презентации, но забывают про продажи и представление курса. Другие неделями занимаются продвижением, но начинка курса оставляет желать лучшего — шипящий звук, блеклая картинка и т.д.
Человек знакомится с продуктом через упаковку. Если она нравится, то покупает — и только тогда видит содержание. Сначала упаковка, потом «начинка». Но их доля — 50 на 50.
9. Не учитываются потребности рынка.
Это касается узких ниш. Людям точно нужно то, что вы продаете? Если вы планируете дистанционно учить девушек от 16 до 20 сваривать детали с помощью аргона, на успех не рассчитывайте. Хотя кто знает… 😁
10. Мало бесплатной пользы.
Вы пригласили людей на бесплатный вебинар. Но на самой трансляции льете откровенную «воду» и уже через 20 минут начинаете продавать? Разочарование, обман, потраченное время — вот что подумают люди.
Расскажите лайфках. Поделитесь инсайтом, историей из жизни, которую помог решить ваш курс. Заинтересуйте и поразите количеством и ценностью информации, чтобы человек сказал: «Вау, а что будет платно?!» и купил сразу после вебинара.
Пока на этом все. Если нашли себя в списке — не расстраивайтесь, а скорее исправляйте ошибки!
А на бесплатном трехдневном интенсиве «Как с нуля запустить прибыльную онлайн-школу» я разбираю не только ошибки новичков, но и главные вопросы создания онлайн-курса:
- Как выбрать свою нишу
- Маркетинговые стратегии и модели онлайн-школ
- Как запуститься без посторонней помощи
- Запись вебинаров и настройка вебинарной комнаты
- Технические и юридические аспекты запуска
Кстати, заглянуть можно и из любопытства — посмотрите, сколько всего я даю бесплатно и как провожу вебинар!
Регистрируйтесь прямо сейчас по этой ссылке.
Вам может быть интересно:
Как я пришла в инфобизнес: мой путь к прибыльной онлайн-школе
ТОП-5 мифов о создании онлайн-курсов, которые мешают вам начать зарабатывать