Найти тему
Alexander Mazin

Опыт лидогенерации в IT бизнес. 100р за лид, вместо 3000

Оглавление

В статье описан опыт привлечения лидов в один из проектов. IT бизнес. Задача - снизить стоимость привлечения лида с 3000р (используя контекстную рекламу) за счет смены канала привлечения лидов на - Facebook&Instagram

Целевая аудитория

Выбор целевой аудитории один из самых важных в рекламе. В данном случае у партнера была база клиентов, с кем они работали. Сделали Look a like аудиторию тех людей, кто оплачивал компании деньги, механизм Facebook сам нашел похожих клиентов. Мы загрузили базу из 5000 номеров телефонов и получили 175 000 людей, которые похожи на наших клиентов.

Было 2 целевых аудитории - СНГ - русскоговорящие люди. А так же Англоговорящие - проживающие на территории турции, египта и ОАЭ

Креативы

Здесь отдельная история, так как данный бизнес связан со спортивными событиями и букмекерскими конторами, а слова казино и беттиг очень тяжело проходят модерацию, сформировался вот такой путь:

1. Идея - использовать тематику казино и беттинга - неуспешно. пройти модерацию нереально

2. Идея - косвенно упомянуть спортивные события, используя синонимы - не успешно. Модераторы не пускают

3. Идея - использовать спортивные видео с нативной надписью - успешно. Реклама одобрна на 96 итерации с креативами.

Мы сделал в общей сумме 100 различных вариантов фото и видео и проходили модерацию в течении 10 дней.В конечном итоге один из вариантов был одобрен.

Результаты

скриншот рекламной кампании
скриншот рекламной кампании

Для начала как и всегда мы поставили бюджет от 1000р в сутки. СНГ открутили чуть больше, АНГЛ - ровно неделю.
В общей сумме было затрачено 19 327 рублей и получено 116 лидов в СНГ и 22 с англоговорящих источников

А что дальше?

Сейчас лиды проходят первичную квалификацию, чтобы оценить окупаемость инвестиций и вообще всю модель. Дальше реклама готова к масштабированию. С нее можно вытаскивать по 100 лидов в сутки для полной загрузки отдела продаж.

С уважением,
Александр Мазин

+7 960 870 69 14 (whatsapp/telegram)

прямая ссылка на вотсап, чтобы задать интересующий Вас вопрос

https://wa.me/79608706914