После пандемии мнгое изменилось: миллионы человек потеряли работу; тысячи компаний обанкротились и прекратили деятельность; "выжившие" организации испытывают трудности — но это, как ни странно, и есть хорошая новость: они ищут людей, которые помогут им справиться с последствиями локдауна.
главный секрет зарплаты
Вам будут платить не столько, сколько вы стоите, а столько, сколько работодатель думает, что вы стоите. А на это вы можете повлиять.
Вопрос только, как это сделать.
Я воздержусь и не стану давать банальных и заезженные советов, от которых уже тошнит: одеваться нужно соответствующе, руку жмите не как дохлая рыба, но и не со всей силы, смотрите интервьюеру в глаза и т. д. — банальщина. Любому ясно, что нужно показывать уверенность в себе и в своих умениях, опрятно выглядеть, всячески проявлять заинтересованность в работе... Это обычные правила хорошего тона, ведь опрятно выглядеть — это норма для всякого человека, которому на себя не наплевать.
Я не рекомендую заучивать фразы, которые интервьюер (тот, кто проводит собеседование) хочет от вас услышать (таких в интернете полно). Во-первых, эти фразы слово в слово повторяет каждый третий кандидат, а во-вторых, из губ большинства людей они звучат неестественно и фальшиво. Представьте человека, который большую собеседование сидит мямлит и не может связать двух слов , и вдруг на какой-то вопрос без запинки выдаёт длинный и правильный — идеальный! — ответ. Не клеится.
Вам будут платить не столько, сколько вы стоите, а столько, сколько работодатель думает, что вы стоите, и на это вы можете повлиять
Ниже — несколько важных вещей, на которые обращает работодатель, нанимая сотрудника в свою компанию, как на собеседовании обсудить зарплату и обосновать, почему работодатель должен заплатить вам именно такую сумму, и у него не возникло чувства жадности, в какой момент обсуждать зарплату, что делать потом.
как одеться
Я обещал не давать унылых советов по поводу одежды, и не стану этого делать. Многие говорят, что на собеседовании нужно выглядеть идеально, имея в виду, что нужно надеть костюм, или хотя бы просто рубашку на худой случай.
Это неверно. Выглядеть нужно соответствующе. Что это значит: выглядеть нужно так, чтобы это не бросалось в глаза и первой мыслью при виде вас не было: "Специально для собеседования вырядился".
Несколько примеров:
- идёте устраиваться менеджером по продажам? Наденьте одежду, в которой ходите на работу — вы наверняка к ней привыкли и чувствуете себя в ней комфортно. В любом случае, джинсы, рубашка/поло (+ иногда пиджак кэжуал) — универсальное сочетание;
- идёте устраиваться администратором? Наденьте юбку (не мини) и блузку;
- идёте устраиваться технологом на завод железобетонных изделий? Можете прийти в робе (только она должна быть чистой и без въевшегося запаха краски);
- если вы претендуете на должность директора компании, возможно, костюм придётся кстати. Но опять же, если офис директора — небольшой закуток в производственном цеху, брюки и галстук будут смотреться неуместно.
Лучше всего заранее узнать (например, по телефону, когда записываетесь на собеседование), есть ли в компании строгие правила в отношении дресс-кода. Если есть, придётся им следовать.
Одеваться нужно в соответствии с должностью, на которую претендуете
как подготовиться к интервью
К собеседованию нужно подготовиться и немного подумать. Ответьте себе честно на вопросы:
- Чем я хочу заниматься?
- Что я умею делать хорошо?
- Почему мне это нравится?
- Могу ли я делать это лучше?
- Хочу ли я уметь делать это лучше?
- Если "нет": возвращайтесь к первому и второму вопросам.
Если "да": как мне научиться делать это лучше? (пройти обучение / получить больше практики / сходить на семинар / ...) - Какие достижения у меня есть?
- Почему меня должны взять на работу? то есть, какую ценность получит компания, если возьмёт меня на работу?
Первые шесть вопросов — для вас. Очень важно, чтобы вам нравилось то, чем вы занимаетесь (планируете заниматься), тогда вам не придётся заставлять себя выполнять работу. В этом ваша выгода: вы получаете удовольствие от работы, это ведёт к высоким результатам, результаты улучшаются, как следствие, растёт ваша заработная плата.
Предпоследний вопрос — и для вас, и для работодателя. Постарайтесь вспомнить 2-3 конкретных достижения, которые можно измерить, проверить. Например: когда пришёл/ла в компанию "ООО", там было 46 постоянных покупателя. Через год моей работы их стало 74. Чем больше конкретных достижений вы вспомните (я знаю, порой это очень трудно), тем увереннее вы себя почувствуете, тем больше доверия и интереса вызовете к себе со стороны компании.
Последний вопрос — для работодателя. Ответьте на него максимально чётко и понятно: в чём выгода компании? Что полезного вы сможете ей дать? Хороший человек — не профессия, будьте уверены: просто хороших, добрых, весёлых, приятных в общении людей хватает везде, вас нанимают не для этого. Вас берут, если вы выгодны компании. Например: вы можете делать большие продажи; вы первоклассный бухгалтер, не допускаете ошибок, поэтому у компании не будет проблем с отчётностью и проверками; вы обожаете свою работу технолога, и готовы день и ночь придумыать новые рецепты бетона — у вас есть свои проверенные опытами наработки.
как обсуждать зарплату
Определите, какую пользу вы можете принести компании и во время собеседования делайте упор именно на этом.
Тех, кто просто "может продавать" — тьма. Скажите: "Я понимаю, что сейчас особенно важно не просто стоять на кассе, а нужно предоставить клиентам высшее качество обслуживания, я умею общаться с людьми, и сделаю так, что клиенты будут уходить максимально довольные покупкой и тем, как их обслужили. Они будут рекомендовать компанию своим знакомым и возвращаться к вам сами" — звучит совсем по-другому, потому что вы показываете выгоду для компании.
продавайте не своё образование, не свои знания или навыки, продавайте ценность, которую принесёте компании.
Чем ценнее вы будете выглядеть, тем более высокую цену вы сможете назначить за свою работу.
когда обсуждать зарплату
Кандидат, который с порога спрашивает "А сколько я буду получать" вызывает отвращение и желание тут же прекратить ещё не начатое собеседование. Вопрос зарплаты обсуждайте только в самом конце собеседования, после того, как дали работодателю понять, что окажетесь ценным сотрудником.
подытоживая: основные мысли
- вам будут платить не столько, сколько вы стоите, а столько, сколько работодатель думает, что вы стоите, и на это мнение вы можете повлият
- на собеседование одевайтесь соответствующе должности, на которую претендуете
- вопрос заработной платы обсуждайте в самом конце встречи
- заранее ответьте на вопрос, какую выгоду вы сможете принести компании, это повлияет на исход собеседования.