Как продавать больше и дороже?
Это главный и наболевший вопрос для каждого начинающего бизнеса и малого бизнеса.
Откуда взять клиентов, которые будут платить больше? И как объяснить повышенную цену на товар, если есть другие игроки на рынке, которые продают дешевле?
В этой статье (Часть 1) мы разберем только методы начального фундамента для продаж больше, качественнее и дороже.
- Позиционирование
Это сложный термин, который мало кто понимает. А ведь это самое главное.
Если вы не можете кратко за 2 минуты рассказать и объяснить почему ваш бизнес является особенным и почему клиент должен приобрести именно ваши услуги или товар, то вы страдаете от недостатка позиционирования.
С этим я бы рекомендовал решить сразу, потому что на основе вашей идеи будет легче двигаться дальше, но если вы занялись делом, то есть еще шанс.
Сделайте следующее:
- Сядьте на 10 минут с ручкой и бумагой
- Выпишите все качества, которые вам нравятся у ваших конкурентов
- Выпишите то, почему вы отличаетесь от них
- Напишите, то что вы ждете от своего бизнеса через
Вот оно - ваше позиционирование. Теперь нужно перевести все ваши размышления в который слоган, и текст, который сможет произвести соответствующую и правильную реакцию вашего клиента.
Проблема в том, что при любом созвоне или общении с клиентов нужна некая уверенность в том, почему все-таки вы лучше чем другая, круче компания в этом же городе. НО ВНИМЕНИЕ!!! При всем этом - цена не всегда решает.
2. Кто ваши клиенты
Это второй шаг после позиционирования. Важно понимать, кто ваши клиенты.
Приведем несколько примеров:
- Вы можете продавать заколки по 50 руб, но тогда нужно продавать более 1000 в месяц, чтобы окупить офис или рекламу
- Или вы можете продавать золотые украшения по 5000 руб, и тогда вам нужно продать всего 10 таких же украшений.
Понятно, что примеры достаточно примитивные и глупые. Но я хотел дать вам понять, что можно организовать бизнес любым образом, если ты знаешь чем ты лучше, и кто твои клиенты.
Вы определяете своим позиционированием, для кого же понадобится ваш товар или услуга. Это могут быть премиум клиенты, или просто целевые клиенты, которые пользуются вашим товаром ежедневно. Определение ваших клиентов - это наверное больше по части определения бизнес стратегии, но также, вы можете определить тех, кому нужен ваш товар от вашей основной идеи по тому плану, который мы составили на бумажке))
3. А вот и мы)) Клиент, посмтирте на нас
Этот последний этап - следование за вашей целевой аудиторией. Важно понять, определить и распознать, чего привлекает именно ваших клиентов.
Посмотрим несколько способов привлечение клиентов. Но каждый бизнес имеет своих клиентов и свои способы привлечения. Поэтому не судите строго, может быть список просто расширит ваш кругозор:
- Родственники - знакомые
- Социальные сети
- VK
- Instagram
- TikTok - смешно, но скоро там будет большой рынок
- Контент маркетинг
- Статьи
- Новости на сайте / Блог
- Контекстная реклама
- Google Ads / Yandex Direct
- Таргетированиая реклама
- Блогеры
В любом случае, вы понимаете, что нужно разработать ваш собственный способ достижения клиентов.
Спасибо, что прочитали мою статью. В Часть 2 мы поговорим более специфично по настройке рекламных компаний и ведение рекламы.