✔️ ФИЗИОЛОГИЧЕСКИЕ СИМПТОМЫ ЛЖИ СОБЕСЕДНИКА (общие признаки стресса):
- появляются капельки пота, особенно над верхней губой или на лбу;
- сухость во рту вызывает у него желание пить;
- сухость губ ведёт к их периодическому облизыванию;
- зрачки сужаются;
- дыхание становится тяжёлым, приобретает неприятный запах
- выдох становится шумным, вздохи глубокие изменяется цвет лица (лицо краснеет, бледнеет или покрывается пятнами);
- начинают подёргиваться мышцы лица (веко, уголок рта, кончик брови и т.д.);
- появляется лицевой тик рот кривится, напрягаются губы, человек покусывает или дуёт их;
- тело начинает бить дрожь;
- появляется дрожь в голосе;
- учащается моргание (мигание);
- периодически появляется желание выйти в туалет;
- руки покрываются «гусиной кожей»
- начинается зевота;
- учащается сердцебиение, что ведёт к усилению пульсации крови в сосудах; становится заметнее пульсация крови в сосудах на шее, лбу, висках, в сонной артерии;
- появляется заикание;
- начинается нервный кашель (покашливание);
- теряется контроль над тембром и тоном голоса: более высокий тембр свидетельствует об испытываемом человеке напряжении, наличии стресса, как и голос с повышенной громкостью; мягкий тон может быть проявлением попытки ослабить бдительность собеседника; быстрая речь может указывать на неискренность; очень тихий голос выдаёт испытываемый человеком страх, как и резкий тон;
- происходит частое и (или) сильное сглатывание слюны; при этом кадык движется резко.
Так проявляются общие признаки стресса. Вместе с тем сам факт стрессового состояния бывает связан всего лишь с личными особенностями человека. Поэтому, восприняв нервное напряжение собеседника как сигнал, следует перейти к предметному выявлению признаков его лжи.
✔️ МИМИКА И ЖЕСТИКУЛЯЦИЯ ПРИ ОБМАНЕ
Когда человек лжёт, он обычно волнуется. Пытаясь справиться со своим волнением, он неосознанно совершает беспорядочные, неоправданные движения.
✔️ЛГУЩИЙ ЧЕЛОВЕК:
- не может спокойно усидеть на одном месте;
- теребит края одежды, стряхивает с неё пыль, снимает соринки (реальные или мнимые);
- перебирает пальцами, потирает руки;
- трогает голову, поправляет волосы;
- касается различных частей лица — рта. глаз, ушей, носа;
- играет с какими-либо предметами (поправляет манжету рубашки или ремешок часов, перебирает листки, завязывает или перевязывает шнурки и т.д.)
- не может сдержать появляющуюся дрожь в коленях;
стремится как бы спрятать своё тело, вывести его из вашего поле зрения (облокачивается на шкаф, при этом фактически прячась за ним, разваливается на стуле или кресле, съезжая с него под стол и т.п.);
- покусывает губы или ногти;
- интенсивно курит;
- избегает взгляда собеседника (смотрит в его глаза менее трети времени разговора; часто используемый способ избежать взгляда партнёра — со скучающим видом рассматривать помещение, в котором проходит беседа);
- постоянно смотрит вам прямо в глаза (видимо, ему хорошо известно, что, если человек избегает взгляда, это считается признаком того, что он говорит неправду); в таких случаях можно заметить, если человек переигрывает: это нормально: в обычных случаях взгляд не фиксируется неподвижно в течение всего разговора: слушатель, как правило, смотрит на говорящего (пока тот говорит), чтобы показать, что он слушает; говорящий же часто отводит взгляд, кроме тех моментов, когда необходимо что-то подчеркнуть или показать, что он закончил свою речь;
- оттягивает воротник рубашки и интенсивно трёт шею под ним;
- почёсывает разные части лица, шеи, головы;
- отводя взгляд вниз, сильно трёт один глаз;
- покачивает ногой;
- ноги направляет носками к выходу;
✔️ РЕЧЕВЫЕ ПОСТРОЕНИЯ, ВЫДАЮЩИЕ ЛОЖЬ
На лживость собеседника могут указывать следующие его слова, фразы, ответы и особенности речи.
Настоятельное убеждение в собственной искренности, при котором он чрезмерно подчёркивает свою честность, неизменно настаивая на том, что говорит только правду (в случаях, когда вы никак не выражаете доверия к его словам):
- Клянусь здоровьем…
- Честное слово, я не знаю…
- Даю руку на отсечение…
- Это так же верно, как то, что…
- Честное слово, дело было так…
А это самый распространённый и очевидный словесный признак лжи — уклонение от обсуждения определённых тем, вопросов (когда они не затрагивают каких-либо неприятных для человека моментов):
- Не могу вспомнить…
- Я этого не говорил…
- Я не буду этого обсуждать…
- Не вижу здесь никакой связи…
- Я не могу ответить на этот вопрос…
Необоснованно пренебрежительный, вызывающий или враждебный тон, когда вас явно провоцируют на грубость:
- Я не знаю, о чём идёт речь…
- Я вообще не желаю с вами говорить…
- Я не обязан отвечать на ваши вопросы…
Попытки вызвать ваши симпатию, доверие, чувство жалости, когда предшествующие отношения с данным человеком не привели к такому сближению:
- Я такой же, как и вы…
- У меня точно такие же проблемы…
- У меня семья, дети…
Короткие отрицания или равнодушные, уклончивые ответы на прямые вопросы. Простые повторяющиеся ответы или повторения простого отрицания. Уклонения от использования слов «ДА» или «НЕТ»:
- Вы же сами это говорили!
- Я не уверен.
- Вы уважаете меня?
- Вы, несомненно, человек серьёзный.
- Я об этом ничего не знаю.
Однако нужно иметь ввиду, что описываемые признаки могут указывать на неискренность человека, но ни в коем случае не являются однозначным доказательством этого.