“Я бы хотел узнать о домах”, - именно так начинается большинство диалогов, когда речь идет о покупке загородной недвижимости. Покупка и продажи на этом рынке имеют свою специфику, как и получение комиссионных вознаграждений. К чему важно быть готовым, если вы хотите к нам в отдел загородной недвижимости.
Начнем по-порядку.
Первое. Покупка дома - более долгосрочный процесс в отличии от покупки квартиры. Сама стоимость объекта гораздо выше и цель приобретения как правило одна “для личного проживания”.
В связи с этим переговоров, просмотров и посещений различных загородных поселков будет много. Вложение больших средств требует тщательного выбора. Поэтому, если вы планируете развиваться именно в направлении загородной недвижимости, будьте готовы к долгосрочным переговорам с вашими покупателями. Процесс выбора нужного идеального объекта занимает по времени до 2-х месяцев.
Комиссионное вознаграждение при этом значительно выше по данным объектам. К этому приятному факту так же будьте готовы!
Второе. Как правило загородную недвижимость выбирают покупатели, которые уже посмотрели информацию о качестве материалов, системах отопления, водообеспечения - и это вопросы покупатели будут задавать на каждом просмотре объекта.
В презентациях данных объектов будет недостаточно сказать “этот район хороший, соседи спокойные”.
В работе с данными объектами вам понадобятся узкоспециальные знания, экспертиза наращивается (если, конечно, у вас не специальное образование) постепенно, на старте во многие нюансы необходимо будет погружаться детально и просмотреть не один ролик по технологиям строительства, чтобы экспертно оценить каждый предлагаемый объект. Будьте готовы учиться!
Третье. Как правило, дом приобретают надолго для проживания в нем большой семьей!
Поэтому в процессе выбора необходимо учесть мнение всей семьи и иногда помочь найти компромисс, чтобы внутри выбранного пространства было место для увлечений каждого члена семьи. Да-да будьте готовы учиться проектировать вместе со своими клиентами, учиться видеть и место для маленького сада, и место для посиделок дружной компанией, и место для бассейна.
Покупается не просто дом, покупается пространство, в котором желательно, чтобы было все! Например, в нашем случае самым необычным запросом было наличие придомовой территории с определенной площадью, для размещения бассейна для выращивания раков!
Будьте готовы видеть не просто дом и участок, видеть проект в перспективе и отвечать на вопросы “А если мы будем строить здесь дополнительно….сколько это примерно будет стоить?”. Помните - дом, для клиента всегда больше, чем место для проживания! Дом - это отдельный мир, который клиент будет продолжать выстраивать, проектировать, застраивать, создавать!
Как вы видите, работа с данными объектами недвижимости требует специфических узких знаний о самой технологии строительства, готовности к долгосрочным переговорам, умению искать и находить компромиссы (наших специалистов здесь можно смело назвать психологами), творческого подхода в дорисовке устройства самого дома и его придомовой территории, очень индивидуального подхода. Еще раз - дом в 9 случаев из 10 это долгосрочное вложение для личного проживания, это вложение больших сумм, поэтому решение каждым покупателем будет приниматься очень взвешенно, не спеша, учитывая десятки факторов!
В нашей команде есть отдельные эксперты по загородной недвижимости, мы ждем и вас, если это направление вам стало интересно! Если вы уже давно работаете в данном направлении, мы будем тоже вам рады и покупатели с удовольствием выберут с вами свои дома мечты!
А, если бы вы покупали себе дом? То какой? Что в нем точно должно быть?