О проблеме начинающих таргетологов🤔
Привет. Я работаю, с разными таргетологами разного уровня и очень часто их (и меня когдато😁) объединяет одна проблема – подсчет показателей и затрат в рекламном кабинете.
Например , вы ведете рекламу на игрушки 🧸 со средней ценой 2000, тратите в рекламном кабинете 5 000 рублей, получаете 10 продаж по 500 рублей. По другим сегментам продажи было дороже, но вы их отключили. Кипиай 500 рублей за продажу, вы думаете что очень даже я молодец🤔
И вот проблема нарисовалась , что при этом подсчете и вы и предприниматель, если он тоже не опытен, не учитывайте другие рекламные затраты на продвижение, например стоимость работы таргетолога.
Вы в начале за работу взяли 7000 рублей, то тогда рекламные затраты будут 5 000 + 7000 = 12000 ₽, средняя цена продажи получается уже не 500, а 1 300 ₽. Бизнес скорее в минусе а не в плюсе.
Мы же должны были ещё другие траты учитывать, например дизайн , контент, администрирование акаунта, например. И вот вам цена продажи выросла ещё вверх🤷🏼♂️.
Вот тут самое интересное.
Многие учат детальным настройкам таргетинга, теориям 10 показов, сборам баз контактов и тд. И гордятся показателями🤦🏼♂️
А по факту👇🏻
Ученик падает в реальную жизнь, то вся теория летит в тар татары . Он сидит, лупит сутками глазами в экран и сверлит неделями рекламный кабинет, тестирует аудитории, ищет эти самые высокие ситиэры и дешевые заявки(ну правда)
А в это время, каждый день бизнес теряет деньги на его зарплату, на менеджера по продажам, на производство которое не вырабатывает норму, на аренду и тд. Нужно понимать что бизнес ест деньги в десятки раз быстрее, чем таргетолог находил в этот момент хорошие связки.
По итогу у нас что ?, бизнес в минусе, таргетолог без работы и кейса.
А просто нужно рассчитать KPI с учетом всех затрат на рекламу. Этот называется ROMI.
И сразу будет понятно, что 200 кликов по 30 рублей гораздо лучше ста по десять, вы же дадите бизнесу продажи, предприниматель сможет платить за продажу и все будут счастливы.
Бизнесу нужены объемы и продажи, теория не всегда работает.(практика и практика!!!)
Если нашли какой-то там вариант в 7000 человек и с него получили пару дешевых продаж, то часто получается что вы сами себя загнали в тупик, потратив время(деньги) то есть-не масштабируемый канал продаж. 🤷🏼♂️
Завтра эта аудитория встанет и вы опять будете искать и тратить деньги на очередной тупик и так далее.
И это было у меня и я вижу у таргетолога, который только все начинает🤔
Будет эффективность для бизнеса только по медиапланам. И чаще всего надо тратить порядка 100-300 тысяч рублей в месяц.А не игры в бизнес в 10000₽.
Это же важно и для бизнеса. К примеру приходит предприниматель, платит за работу 30 000 рублей и дает 15000 рублей на рекламу, то проект заранее обречен (так редко срабатывает!!). Просто ему выгоднее самому создать один два промопост на широкую аудиторию и захреначить эти бабки в рекламу.
Изучите ROMI и все будет понятно, как CTRы не существенны с ценами клика , что много объявлений вы отключали очень зря, как и тратили вр#таргетО иски чего-то дешевого👌🏻
#таргет