Или как развивать свое дело в сфере HR
В статье подробно расписаны откуда появились клиенты, какие вакансии закрыты и сколько заработал в итоге за неполный август 2020 года. Еще не рассосались последствия эпидемии, и многие пугают второй волной осенью. Делюсь честно, сколько мне удалось заработать в этих условиях. Я работаю удаленно сам на себя в качестве IT-рекрутера. На момент написания статьи осталась еще неделя, за которую планирую увеличить доход.
Рекрутинг
В августе мы закрыли всего одну вакансию стоимостью 2200 долларов. В рублях это 154 000 по курсу 70. Сейчас на услуги рекрутинга цены снизил то уровня заработной платы. Так как я вышел на партнёрские отношения со своим рекрутерами, то мой доход от этой сделки ровно половина, а точнее 77 000 рублей. Минус налог 6% от всей суммы, в итоге получается 67 760 чистого дохода. Клиент сам меня нашёл через Facebook. Мы познакомились прошлой осенью на Всероссийском HR форуму по подбору и мотивации iT персонала, где я был модератором. Заказчик - компания из Прибалтики. У них ещё ряд интересных вакансий.
Чуть позже ко мне обратился мой старый знакомый - собственник компании, в которой я работал HRом. Ему нужно срочно найти Начальника ИТ отдела. Так как наш последний проект не принёс денег из- за его сложной финансовой ситуации (он попросту отказался от кандидата), я запросил с него предоплату. Общая стоимость проекта 92 000 рублей. Предоплата составила 40 000 рублей. Налог с этой суммы 6%. И опять делюсь этой суммой с партнёром. В итоге получилось чистыми 17 600 рублей. В августе появился еще проект на 8 вакансий от моего старого знакомого, с которым мы встретились буквально один раз на какой-то сомнительной встрече. Но завязались отношения, и у нас был небольшой финансовый результат. На этой неделе мы подписываем контракт. Мысль взять с него предоплату пришла позже, поэтому не стал менять условия. Есть ещё контрактные вакансии на субподряде в крутую нефтяную ИТ компанию, но с ними притормозили до выяснения ситуации. В целом рынок подбора пока ещё тухлый. Заказов много, но реальные закрытия тормозятся. Заказчик нынче очень осторожный. Хочу выделить, что у меня нет никакой системы и затрат на продажи. Все просто - нас сами находят, зная мою экспертность либо по рекомендациям.
Итого доход за рекрутинг грязными
194 000 рублей
Или чистыми:
85 270 рублей
Обучение ИТ рекрутингу
В августе купили курсы обучения на 53 000 рублей. Минус налог 6%, итого чистыми 49 820 рублей. Курс находят в поисковике. Найти нас просто, так как мы первые в России, кто запустил онлайн обучение по ИТ рекрутменту. Есть желающие, кто хотел бы приобрести курсы, но они ещё взвешивают. У них есть неделя до 1 сентября, пока действует скидка. Поэтому осенью доход от курсов будет выше. Из этой суммы двое приобрели курс в рассрочку, поэтому заморожено 15 000 рублей. По опыту, рассрочку всегда выплачивают. Поэтому сразу учёл всю сумму полностью. Недавно ученица поделилась, что наш курс лучший и самый дешёвый в Рунете. Ещё одно подтверждение, что я хреновый маркетолог и продавец и не умею качественный продукт довести до своей ца. Как-то выложил свой сайт на обсуждение, так в него кидались камнями даже самые ленивые. Можете сами убедиться, пройдя по ссылке на сайт обучения https://it-recruiting.ru/great-course-program/
Итого доход от курсов обучения грязными:
53 000 рублей
Чистыми доход:
49 820 рублей.
Консалтинг
В момент эпидемии мой доход упал до «позорных» 50-75 000 рублей. Это оказалось ниже прожиточного минимума моей семьи. Оставались небольшие запасы - все что не успел инвестировать в свой новый проект, который до сих пор ещё не дал ни копейки. Немного испугался от мысли, а что будет дальше? Снял последние деньги со счётов и отдал жене, рассчитывая, что ей так будет спокойнее. Налом, чтобы даже от банков не зависеть. У нас ребёнок 1,5 года. Чтобы не случилось дальше, у жены всегда есть на самое необходимое для жизни как минимум на пол года. Но жену такой финансовый манёвр не успокоил, а только напугал. В связи с чем она выпилила весь мой мозг идеей - размещай резюме на hh.ru Что в итоге и пришлось сделать, признаюсь, только чтобы, так сказать, успокоить даму. Но теперь об этом не только не жалею, а даже благодарен своей суженной. Что в итоге получилось? Давайте считать.
Меня нашли компании, которым нужна помощь в настройке Бирюзовой компании и процесса рекрутмента в условиях этой уникальной корпоративной культуры. Вот такая у меня уникальная компетенция. Стоимость таких проектов примерно 25-30 000 рублей в неделю. Так как благодаря партнерам я высвобожден из процесса рекрутмента, то могу себе позволить полное погружение в ситуацию заказчика. Одно плохо, из футболок пришлось вернуться в костюмы :( Но заметил, что костюмы хорошо мобилизуют. Так что это тоже плюс :)
В августе ещё не было ни одной недели простоя. Заказы есть всегда! Бирюзовые компании, выстроенные чтобы развиваться самостоятельно без начальников и приказов - это будущее. И есть бизнесмены-провидцы, которые видят это сегодня. Вы можете удивиться, но заказчики - крупные компании с миллиардными оборотами. Они не из сферы ИТ, но с хорошо развитой функцией автоматизации.
За консалтинг в августе мне удалось выручить 103 000 рублей. Один короткий проект на 30000 рублей и длинный, который уже дал 73 000 рублей. Второй проект ещё продолжается, и хочется верить, от него будет стабильный ежемесячный доход.
Итого за консалтинг грязными:
103 000 рублей
Чистыми без налогов:
96 820 рублей.
Всего за август заработано:
Грязными - 350 000 рублей
Чистыми - 231 910 рублей
Таким образом, рекрутер может зарабатывать без отдела продаж и рекламы, не только на рекрутинге, но и на дополнительных услугах - обучении, консультации коллег и настройка процесса рекрутмента в других компаниях или помощь в том, в чем Вы сильны.
Если было интересно, с Вас подписка или репост для себя, чтобы не забыть.
Если нужна помощь, всегда на связи в любом мессенджере по телефону 89100079909 (Геннадий).
А еще консультации…
В августе пока только один заказ на консультацию. Коллега рассматривает предложение рекрутера в ит компанию и ей нужна помощь с этим разобраться. Стоимость - 3000 рублей за встречу. Онлайн по всему миру или оффлайн в Нижнем Новгороде. В предыдущие месяцы поступало больше заявок на индивидуальные консультации. Какие запросы у людей удалось решить? Вот конкретные кейсы с стоимостью:
- «Помогите выполнить заказ на ИТ рекрутинг». Ученица нашей Онлайн школы ИТ рекрутера получила крутой заказ от международной ИТ компании. Согласитесь, это трепетный момент для ИТ-рекрутера новичка? Признаюсь, когда-то мы были в такой же ситуации. Как только вышли на рынок, уже через 3 месяца получили свой первый международный контракт. Кстати, в таких кейсах помогаю не толко консультациями, но и практическими действиями: предоставляю договор на 2х языках или провожу ревью резюме. В этом кейсе было несколько встреч, и итогом стал поток релевантных кандидатов заказчику - цель консультации. Стоимость консультации 10 000 рублей за 3 встречи.
- Наша ученица получила интересное предварительное предложение от крупнейшей ИТ компании. Ей не хотелось его терять, поэтому она заказала консультацию подготовки к решению кейсового задания, которое ей выслали. Одна встреча стоимостью 3000 рублей, в рамках которой прошлись по каждому вопросу. Вопросы реально интересные и не простые.
- Из Facebook обратился рекрутер, читающая мои посты. Ей нужно было настроить Boolean search запрос под их компанию с учетом должностей и города. Настроить, так чтобы должности можно легко менять, так же как и город. Признаюсь, это очень просто. Стоимость консультации 3000 рублей за 1 встречу.
- Огромное количество карьерных консультаций junior программистов, которым нужна помощь в правильном позиционированию на рынке труда.
- Вебинары для школ программистов с целью хорошей ориентации на рынке труда.
- Как юристу запустить свой бизнес онлайн? С этим запросом обратились старая добрая знакомая, которая не очень-то старая, а даже молодая и красивая, просто дружим мы давно. Ее сестра работает на себя, и в условиях пандемии планирует вывести свое дело в онлайн. Вместе с ней мы прошлись по трем главным моментам: 1) как сформулировать свой продукт и оффер (предложение); 2) как его продвигать на первом этапе; 3) как выстроить полностью цепочку от появления Заказа, до выполнения и получения оплаты. Стоимость консультации 3000 рублей за 1 встречу.
Спасибо, что дочитали до конца. До новых встреч :)
https://it-recruiting.ru/skolko-zarabatyvayut-it-rekrutery-udalenno/
