Делюсь опытом, как я продавал элитную квартиру в Санкт-Петербурге. Хочу сразу пояснить термин «элитная квартира». Наверное, в это словосочетание можно многое уместить и по-разному трактовать касаемо цены, состояния, территориальной привязки и т.д. В конкретном случае квартира располагалась в историческом центре Санкт-Петербурга: старый фонд, новый ремонт. В общем, тот самый «Золотой Треугольник», а именно, Доходный дом Гиллерме - Дом Ротина, построенный архитектором Боссе Г. А. В свое время в доме располагался известный по тем временам ресторан Вена «AU RESTAURANT VIENNE». В доме в разные времена проживали известные личности: купец Федор Иванович Пестерев, полковник Федр Федорович Грот, писатель И. С. Тургенев, великий русский композитор Петр Ильич Чайковский, великая русская балерина Галина Сергеевна Уланова, Маршал Советского Союза Василий Константинович Блюхер, и др. В общем, как Вы понимаете, крутой домик с историей. В моем случае двух комнатная квартира стоимостью порядка 27.000.000 рублей. Понятно, что кому-то и не элитная вовсе, но согласитесь, что за такую стоимость двушки очень даже.
С чего начинается продажа квартиры? Безусловно, у каждого продавца есть свои варианты. Ах, да, я забыл сообщить вам, что я не являлся собственником данной недвижимости, а просто помогал продать одному хорошему человеку, на которого работал. Что касаемо вариантов продажи такого объекта, то их может быть целое множество, но по сути есть два основных: продавать самому, или же через посредника? Тут выбор у каждого свой. В моем случае мой работодатель занятой человек, бизнесмен, а я его доверенное лицо. Так каким же путем пойти?
Продавать самому, что это значит? Публикация объявлений во все возможные профильные источники информации: сайты, порталы, газеты, брошюры, баннеры, реклама в интернете и не только. А дальше звонки, письма, переговоры, встречи, показы, опять переговоры…, короче столько нужно на это времени.
Продажа через посредника, агента, агентство и т.д., но здесь комиссия, которая у всех колеблется от 3 до 7 %. Для справки, 3% в моем случае – 810.000 рублей, Йху!))) Круто, да, лично мне пахать и пахать. Вот только на такой процент еще нужно умудриться договориться. Посредник всегда настаивает на больших процентах от сделки.
Я пробовал продать сам, потом через посредника, затем опять сам…Поменял одного посредника на другого, просто банально не было результата.
В итоге, я просто заказал баннерок, повесил его и вуаля, квартира продана! Правда администрация города нахлобучила меня за баннер :))) Но это того стоило: прямая и быстрая продажа! Наверное, я просто оказался в нужное время в нужном месте, да и покупатель тоже!
В общем пробуйте, экспериментируйте, если у Вас на это есть время или вверенные Вам люди, помощники. Ну, а если же нет таких, то тогда - посредники :))))
p.s Бонусы я получил, конечно не 3%, но все же :))))