Быстрее, выше, сильнее - примерно такие у нас обычно пожелания к рекламе, правда?) какой бы у нас ни был бюджет, мы хотим выжать из него максимум: кликов, заявок, сообщений, подписок.
Сегодня поделюсь своими личными лайфхаками из моего опыта, как сделать рекламу настолько эффективной, насколько это возможно.
1) тесты. Да, знаю, это не ново, но почему-то ими все равно пренебрегают, а ведь тест - это, пожалуй, самая важная часть рекламы! Что, если я скажу, что порой реклама в ленте эффективнее чем в сториз, цель «охват» может принести больше лидов, чем «трафик», а интересы аудитории порой не надо ставить вообще? И никак не узнать и не проверить это, кроме как тестами - целей, аудиторий, плейсментов и самое важное - креативов. Тут я через раз диву даюсь, насколько непредсказуемый результат у, казалось бы, 100% успешных макетов.
2) что касается макетов, даю практически беспроигрышный лайфхак: целью креатива должно быть не показать, какие вы хорошие, а побудить перейти. То есть: интрига, недосказанность или вау-предложение, если таковое имеется. В рекламе нынче, знаете ли, дичайшая конкуренция: хороших макетов много, и чтобы обеспечить переходы, придётся схитрить. Пример:
НЕТ: у нас классный магазин Цветов, мяу-мяу супер какой, букетики, розочки, заходи, смотри какие фоточки!
ДА: хочешь узнать, что подарить девушке/маме/подружке, если у тебя всего 3000 руб?
3) начинайте всегда с максимально широкой аудитории, отсекая в настройках только тех, кто точно «нет»: аудиторию 45+ для кальянной, мужчин для магазина женского белья, вот это вот все. Далее тестируйте креативы, и уже после теста аккуратно постепенно сужайте. Видите, что клик стал дороже? Слишком сузили. Возвращайтесь!
4) используйте диплинки для Инстаграма. Переход в веб-версию, если реклама пойдёт на аккаунт внутри сети, это потеря 50% клиентов - ну, вспомните - это ж реально дико неудобно! Периодически за диплинки блокируют, я знаю один, который сейчас работает - как через месяц, не знаю, поэтому кому нужно - пишите, дам ссылку.
5) на самом Фейсбуке реклама намного дешевле, чем в инстаграм, поэтому не стоит им пренебрегать, если ведёте на сайт или лид-форму. А вот вести с фейсбука на Инстаграм идея так себе.
6) клик - это НЕ подписка и не продажа! Поэтому, запуская рекламу, всегда задавайте себе вопрос: что видит человек, переходя к вам профиль? Вы для него - новый человек/магазин, он не знает о вас ничего, поэтому убедитесь, что зайдя к вам впервые, потенциальный клиент сразу увидит всю информацию о вас, ваших товарах/услугах и отзывы в закрепленных сториз, и последние пару постов будут реально интересными/информативными если у вас личный/экспертный блог, и будут содержать информацию об акциях/спецпредложениях, о которых шла речь в рекламе, если у вас магазин.
Ну, с Богом! Теперь Вы готовы!
Всем отличных продаж и сверхприбылей!
С любовью к Вам и Вашему бизнесу,
Е.В.
