Референция. Когда мы говорим о референции, речь идет о привычном паттерне принятия решения, в целом об отношения обратной связи, на основании чего человек принимает решение, и как он относится к ответственности. Есть люди с внешней и внутренней референцией. К первой категории относятся личности, которым важно внешнее подтверждение их точки зрения: они часто спрашивают советы у друзей, обращаются на какие-то форумы или дополнительные источники: телевидение, Интернет. Чтобы в чем-то утвердиться или убедиться, они перебирают максимально возможное число «советчиков». Им сложно принимать решение, в том числе и связанное с их партнером. Девушке обычно свойственно пытаться спросить мнение о своем молодом человеке у подруг: «Смотри, какой он. Ты как думаешь: надо или не надо?» Но барышни с внешней референцией делают это гораздо чаще, так как стараются получить какую-то обратную связь от референтных знакомых.
Это личности, которые в большей части будут ориентироваться на поведение своего партнера. Они ведомы по своей натуре, и им важно оставаться удобным для своей второй половинки. Внешняя референция часто складывается из-за неуверенности человека в том, что он делает. Соответственно эта неуверенность будет выливаться в желание постоянного подтверждения своей значимости в отношениях: ссоры, сцены, демонстративное привлечение внимания к своей персоне. Люди с внешней референцией настроены на достаточно длительный союз, на позицию партнера. А еще на этапе зарождения отношений им свойственно играть роли, поскольку они будут пытаться подстроиться под запросы партнера: показать, что я такая, какая тебе нужна, я такой, какой тебе нужен. Им очень важна обратная связь. Также они много будут делать для отношений в паре для своего партнера. Конфликты могут возникать как раз из-за того, что сначала «хитрецы» показали себя такими, какими не являются. Соответственно, именно такими их и партнер принимает. И когда человек перестает притворяться, либо становится самим собой с течением какого-то времени, то могут возникать вопросы: «В чем дело? Ведь вначале все было по-другому».
Люди с внешней референцией часто сами создают неправильные ситуации, в которых они не показывают себя. Т.к. им нужна постоянно обратная связь от второй половинки они могут создавать созависимые отношения, они начинают привязываться к обратной связи. Есть вариант высокой вероятности втягивание партнера в «Треугольник Карпмана»: «Ты меня не уважаешь, не замечаешь. Ты меня не любишь». Что хорошего у людей с внешней референцией? В целом, если говорить об общих паттернах, то они малоинициативные, потому что лишний раз проявлять инициативу – мало ли что, если не учесть все нюансы. Также они долго принимают решение, по возможности стараются избегать ответственности и зависят от мнения окружающих. Итак, представим, что в семье есть внешнереферетный парень и внутререферентная мама, которая говорит: «Семен, это девушка тебе не пара». Если девушка тоже будет референтной, то, скорее всего, в данной ситуации молодой человек прислушается к матери. У внешнереферентных людей есть хорошие стороны: в отличие от внутререферентных они более обучаемы и чувствительны. Люди с внешней референцией – достаточно коммуникативные, они хорошо заводят знакомства, социализированы. В ситуации, связанной со стрессом, стремятся к общению, к поддержке и к выходу к людям, где есть подруги, которые могут поддержать. В отношениях они хорошие исполнители.
Если говорить о детекции лжи, то человек не может обойтись абсолютно без внешней референции. Потому что личность с внутренней референцией – это такой камень, кремень, на мнение которого не могут повлиять какие-либо внешние факторы.
Люди с внутренней референцией плохо ориентируются на чужое мнение. Для них главным приоритетом при принятии решения является собственный критерий и видение. Им сложно что-то доказать, у них в голове своя правда, своя модель мира, что будет сказываться в том числе и на отношениях. В отличие от внешнереферентных они не проявят гибкости, и не будут притворяться теми, кем не являются на самом деле. В отношениях станут требовать от партнера той модели, к которой привыкли. Например, у молодого человека есть понимание, как должна строиться семейная жизнь. Познакомились, 3 месяца повстречались, 5 месяцев пожили вместе, съездили обязательно в совместный отпуск, познакомились со всеми родителями, после этого подали заявление и поженились, а после свадьбы через год должен родиться ребенок. Они будут активно навязывать партнеру это свое убеждение. Несгибаемым главой семьи может быть не только мужчина, но и женщина со своей моделью мира. Двум внутриреферентным людям очень сложно ужиться вместе, поэтому у кого-то должна быть больше внешняя референция. Представитель данной метапрограммы не будет пытаться изменить себя. И если партнер не смирится с таким положением вещей, то внутриреферентный человек просто найдет другого спутника.
Как правило, у таких людей застывшая картина мира, которая плохо поддается корректировке. Эти личности плохо обучаемы, потому что им крайне сложно работать под чьим-то началом. Они стремятся и могут трудиться на руководящей должности, но из них получаются неважные исполнители. В паре они пытаются обязательно показать, кто в доме хозяин и сразу занять главенствующую позицию. Что может помешать построить отношения с таким человеком? Они с трудом признают свои ошибки, не готовы прислушиваться к мнению окружающих и каким-то образом корректировать свое поведение, что существенно влияет на способность к сглаживанию конфликтов. Если говорить о плюсах, то это достаточно целенапрваленные, настойчивые, любящие переубеждать в спорах личности. Такое поведение свойственно паранойялам, эпилептоидам, хотя последние и бывают со своей моделью, но с внешней референцией, очень зависимы от внешних источников.
Внешняя референция может быть заложена и в поведении истероидов, поскольку они хотят привлекать внимание других людей, им важно выделиться и посмотреть на обратную связь. Однако, имейте в виду, что подобная метапрограмма у представителей этого психотипа порой читается и как презрение к существующим нормам. Внутренняя референция свойственна и шизоидам (им не чужда скрытая внутренняя конкуренция). Для эмотивов, как правило, занимающих ведомую позицию в отношениях, важна обратная связь, их партнер, поэтому выбор таких личностей – внешняя референция. То же самое относится и к тревожным: «Там в новостях сказали это…, тут еще сказали, что это…».
Вообще, не существует четкой привязки метапрограмм к психотипам, а разные вариации говорят нам о своеобразии людей.