В 2020 году в онлайн-магазинах хороший роман, нон-фикшн про устройство мозга или толстую детскую книгу можно купить в среднем за 500-800 рублей. За такое же издание в офлайновом магазине могут попросить и тысячу, и две. Почему?
Почему некоторые товары и услуги стоят столько, сколько стоят? И почему на бытовом уровне ценообразование вызывает у клиентов вопросы? Об этом Five p.m. рассказывает в новой рубрике «Почему так дорого». На этот раз говорим о ценах на книги: объясняем с позиции тех, кто их издаёт, и тех, кто продаёт.
Коротко о главном
- Не менее 500 000 ₽ нужно, чтобы только издать книгу тиражом в 2 000 экземпляров.
- Примерно 300 000 ₽ из этой суммы — стоимость печати в типографии.
- Сетевые книжные могут увеличивать стоимость книги в три или четыре раза от её цены в издательском прайсе. Например, в закупке книга стоит 250 ₽, а в магазине — 750 или 1000 ₽.
- Как минимум 16% стоимости книги в магазине — это налоги.
- Аванс автору за книгу — от 30 000 до 150 000 ₽ плюс процент с продаж.
Позиция книгоиздателя
Чтобы издать книгу, нужно сделать несколько важных действий, за которые, конечно же, надо заплатить. Это покупка прав, оплата работы сотрудников, платежи за рабочие программы, интернет и оборудование, использование шрифтов и печать.
Прим. ред.: Далее показаны усреднённые значения, в качестве примера выступает издательство «Абрикобукс».
Люди
Авторские права на текст: от 30 000 ₽ до 150 000 ₽ + роялти (10–15% от среднеотпускной цены).
Авторские права на иллюстрации: до 200 000 ₽ + роялти (5–10% от продаж).
Ставка редактора: 4 000 ₽ за авторский лист. Авторский лист — это 40 000 знаков, то есть примерно 22 страницы напечатанной книги. Книга объёмом 400 страниц — это примерно 18 авторских листов, то есть — 72 000 ₽.
Ставка корректора: 500 ₽ за авторский лист. Книга объёмом 400 страниц — это примерно 18 авторских листов, то есть — 45 000 ₽.
Работа дизайнера: не менее 25–30 000 ₽ за книгу.
Техника и инструменты
Обязательная сертификация детской книги: ≈ 18 000 ₽.
Обязательные элементы выходных сведений издания. Классификационные индексы и коды (если в издательстве нет библиографа): ≈ 3 000 ₽ всё вместе.
Шрифты (стандартного индизайновского пакета творческому издателю вряд ли хватит): 1500 ₽ за одно начертание (в «Абрикобукс» порядка 50 базовых шрифтов; у всех, как правило, несколько начертаний).
Сейчас мы покупаем, например, новый пакет шрифтов за $360 (около 27 000 ₽). Это лицензия только на один компьютер.
Лицензионное оборудование + специальное ПО. Бухгалтерские программы, программы для электронного документооборота и другие: минимум 5 000 ₽ в год на каждого сотрудника.
Хостинг для сайта, SSL-сертификат и прочие «мелочи»: 1290 ₽ ежемесячно.
Печать
Печать тиража в 2 000—2500 экземпляров на качественном офсете: 170 000–300 000 ₽.
Итого
Чтобы напечатать 2000—2500 экземпляров книги, придётся потратить минимум полмиллиона рублей. Потратили. И вот у нас на руках книга. А что дальше? Допустим, её себестоимость — 200 ₽. Мы отдаем книгу магазинам, скажем, за 250–350 ₽. Дальше всё зависит от магазина. В некоторых сетях и на интернет-площадках вы увидите цену, увеличенную в 2–3 раза. Потому что аренда, потому что хранение, потому что транспортные расходы и многое другое.
Позиция книготорговца
Я тот самый ужасный человек, который назначает цену в рознице. Вот из чего она складывается.
Прим. ред.: Далее показаны усреднённые значения, в качестве примера выступает сеть книжных магазинов «Перемен».
Наценка магазина, чтобы покрыть основные расходы: аренду, зарплаты сотрудников, транспорт: от 60 до 100% в цене книги.
Доставка книг со складов издательств до магазинов: 20 000 ₽ в месяц. Если заказывать книги часто — каждую неделю — то стоимость книг вырастет ещё на 5—6%.
Налоги: минимум — 16% цены книги. С налогом, который платит арендодатель, транспортными налогами, налогами с зарплаты сотрудников и издательскими налогами эта доля может доходить до 50%.
Средний коэффициент в магазинах «Перемен» — 1,7–1,8. То есть каждые 100 ₽ от цены издательства — это 170–180 ₽ на ценнике.
Сделать наценку меньше можно, если издательство даёт магазину скидку. Но её ещё надо заработать. Например, издательство «Самокат» продаёт нам книги со скидкой 37%, то есть практически по себестоимости. Мы получили такую скидку, когда завоевали хорошую репутацию — долго продавали книги «Самоката», исправно платили.
Минимальный план продаж — ≈ 20 000 ₽ в день в двух магазинах
Это значит, что «Перемен» сработали в ноль с учётом зарплат всех сотрудников.
Валерия Мартьянова