Благодаря связи и принятию, которые возникают в результате невербального соответствия (раппорта), ваш партнер становится более восприимчивым к внесению небольших изменений в его поведение. И если вы хотите способствовать постепенному изменению поведения партнера, это самый подходящий для этого момент. На я зыке НЛП это называется подстройкой и ведением.
#кредит доверия #доверие #доверие в отношениях #доверие в семье #психология влияния #доверительные отношения #невербальная коммуникация #нлп #раппорт #подстройка и ведение
Очень хорошим способом установить глубинное чувство доверия партнера является способность подражать его дыханию, так как это помогает установить с ними бессознательную связь. Поскольку дышать так же, как то делает ваш партнер, иногда бывает нелегко, делайте это перекрестным способом.
Например: положите руку на его плечо и рукой следуйте его дыханию, поднимая ее при вдохе и опуская при выдохе.
Или например, поглаживайте ему голову или спину в такт дыханию, при этом на выдохе ваша рука должна скользить вниз. Так мы невербально даем понять партнеру, что мы «вместе с ним». Все наши подобные действия формируют у партнера чувство бессознательного глубокого доверия к нам. А именно это нам сейчас и нужно.
Когда ваш партнер очень чем-то взволнован, прежде всего, начните подражать его дыханию. А затем постепенно, почти незаметно, делайте ваши движения мягче и медленнее, как бы приглашая тем самым партнера перейти в более спокойное состояние. Если партнер не готов последовать за вами, не настаивайте.
Если вы хотите помочь вашему партнеру стать более спокойный более гибким, вы можете сначала войти с ним в соответствие, затем изменить свое поведение, став более спокойным и гибкий Вы не должны забывать, что изменения в вашем поведении должны происходить таким образом, чтобы партнер успевал следовать за вами.
Когда партнер следует вашему поведению, например, переходя в более уравновешенное состояние, он бессознательно ощущает примерно следующее:
«О! Он меня понял, он мне подражает. Должно быть, со мной все в порядке, раз он мне подражает. А сейчас немного изменился, и было бы неплохо последовать его примеру. Если он может быть мной, я тоже могу стать им. Я последую за ним в это новое состояние».
Достаточно мощным средством, побуждающим партнера к продолжению разговора, может быть молчание, приправленное невербальными знаками, показывающими вашу ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТЬ в предмете разговора. Например: внимательно смотреть в глаза партнеру, мягко улыбаться, кивание головой.
Если Вы хотите послушать партнера, обязательно повернитесь к нему лицом. Очень важно также, чтобы его и ваши глаза находились на одном уровне общения. Если партнер сидит сядьте и вы, если позволяет ситуация и уровень отношений сядьте как можно ближе.
Войдите в личную зону контакта (расстояние между вами не должно превышать 90 см, а еще лучше в интимную зону контакта (расстояние между вами не должно превышать 45 см).
Устойчивый визуальный контакт с говорящим не только показывает заинтересованность, но также вдохновляет партнера продолжать речь. О собеседнике, который смотрит в глаза, как правило, создается благоприятное впечатление. Конечно, здесь нельзя переусердствовать, пристальный взгляд может поставить говорящего в неловкое положение. Постоянно следящий взгляд может быть истолкован как враждебность, особенно в напряженных ситуациях.
Ознакомьтесь с курсом «Как восстановить кредит доверия».
Немаловажную роль для установления контакта и общения играет положительный язык поз и жестов. Поза может выражать желание и нежелание слушать и общаться. Когда собеседник немного наклонился вперед, сидит в раскрытом положении тела, не скрещивает руки и ноги, полностью повернулся к партнеру и смотрит одобрительно, он как бы говорит тем самым:
Я весь - внимание.
Во время разговора головы собеседников все время находятся в движении. Хотя кивание не всегда означает согласие, оно действительно помогает беседе, как бы давая партнеру продолжать речь. Кивки головой действуют ободряющее на говорящего и в групповой беседе, поэтому говорящие обычно обращаются непосредственно к тем, кто постоянно кивает.
Однако, быстрый наклон или поворот головы в сторону и жестикуляция часто указывают на то, что слушающий хочет высказаться.
Обычно и говорящим и слушающим легко общаться с теми, у кого оживленное выражение лица и экспрессивная моторика. Партнеру понятен собеседник, отвечающий на языке его поз и жестов. Внимательный партнер подчас невольно копирует наши позы и жесты, как будто подбадривает, что рекомендуется делать сознательно.
Избегайте общаться с партнером, находясь в другой комнате, повернувшись к нему спиной, смотря телевизор, сидя откинувшись на спинку стула. Ваше положение по отношению к нему и ваша поза - первые и самые сильные сигналы о том, насколько вы готовы слушать и услышать.
Читайте много интересного на наших сайтах: www.renatus.eu и www.nlp.ee. Ставьте лайки. Подписывайтесь на мой канал. Ваш Сергей Присяжный. Служба поддержки: support@prisjaznoi.com