Для начала разберёмся, почему вам до сих пор не подняли зарплату. Для этого сравним среднего обычного сотрудника с тем самым прощелыгой, которого начальство любит и повышает зарплату (а ещё регулярно выплачивает премию).
Обычный сотрудник.
- Не очень любит свою работу
- Старается не попадаться лишний раз на глаза начальнику
- Очень редко задерживается на работе
- Не проявляет инициативу
- Как правило, думает о конце рабочего дня больше, чем о самой работе
(Если похоже на вас — вы по адресу. Читайте до конца)
Прощелыга с постоянно растущим доходом.
- Всегда на виду
- Не чурается дополнительной работы
- Постоянно предлагает что-то новое
- Компетентнее остальных сотрудников (или пытается казаться таковым)
- Думает о процветании всей компании, а не только своего кошелька
Конечно, бывают разные персонажи. Но я описал, так сказать, "честную" ситуацию. "Идеальную", если хотите.
Да, так часто и бывает. Здесь мы и подбираемся к главному.
Специалист и Профессионал.
Недостаточно быть хорошим специалистом. Нужно быть Профессионалом. Спросите, в чём разница? Очень просто:
Специалистом человек становится, когда получает образование, практикуется, нарабатывает опыт, развивается в своей сфере и умеет отлично выполнять свои обязанности.
А Профессионалом он станет, когда добавит к этому всему навык торговца.
Нет, конечно. Я имею в виду умение продать себя. Продать свои другие профессиональные навыки. Показать себя в правильном свете.
То есть вам придётся постоянно наращивать свои знания и компетенцию. А также думать головой (знаю, это утомительно и не всем хочется) и самому размышлять, как улучшить компанию, в которой вы работаете. И попутно увеличить выручку.
Потом можно тренироваться в самопрезентации.
И не бояться высказывать начальнику свои предложения. Потому что Торговец не сможет ничего продать, если будет молча стоять на одном месте.
Кстати лайфхак.
Попробуйте просто попросить начальника повысить вам зарплату. Только не смейтесь, это действительно иногда срабатывает.
В конце концов откуда начальник должен знать, что вы хотите прибавки? Что ему больше думать не о чем, кроме вашей зарплаты?
А так как обычные сотрудники не любят не то что разговаривать с начальником, а даже попадаться лишний раз ему на глаза — вполне возможно, что он согласиться, если вы попросите повысить зарплату.
Можно, конечно, чутка приукрасить. Как-то так:
"Мне тут предложили работу за бо́льшую зарплату. Сказали, что оценили мои навыки и опыт. Но мне не очень хочется менять коллектив. Поэтому если вы поднимите мне зарплату, то я точно останусь".
А если я не отличный специалист?
Ну тут вообще всё просто.
Увеличьте свои профессиональный навыки. Сделайте так, чтобы начальник увидел вашу тягу к совершенствованию. Просите дополнительную работу. Напроситесь в помощники к Профессионалу, работающему в вашей компании.
И помните, пока вы не станете хорошим специалистом (а потом уж Профессионалом), вы будете, выражаясь экономически, взаимозаменяемым. А вам надо стремиться стать уникальным. Тогда доходы будут расти.