Каждому копирайтеру придется столкнуться с заказчиком, которому нужны тексты формата B2B. Тексты формата «бизнес для бизнеса» создаются для установления контакта не по принципу « Фирма - клиент», а по принципу «Компания-компания».
Человеку, да и коммерческому писателю не совсем понятно:
А чем же текста для клиентов, отличаются от контента для предприятий?
В текстах для клиента предложение товара или услуги идет через определение болей заказчика, решение проблемы и предложение товара или услуги с помощью, которого клиент решит собственную проблему.
При этом тексты для клиентов сопровождаются эмоциональными акцентами, то есть определенный упор делается на чувственное восприятие человеком проблемы.
Тексты для бизнеса не зависят от личного восприятия копирайтером концепции бизнеса, а структура подобных материалов строится на следующих критериях:
- Отсутствие эмоций. В тексте для бизнеса приводятся только факты, сухие цифры и логические умозаключения.
- Конкретное, не размытое предложение с указанием цены, гарантий и сроков предоставления товара или услуги.
- Краткость и логичность текста. То есть каждый абзац, должен доносить конкретную мысль.
- Информация подается в разрезе, то есть текст сопровождается таблицами, графиками и схемами, которые рассказывают о услуге.
- Акцент на консультацию, то есть компания продают не товар, а комплексную услугу.
Тексты для бизнеса становятся сухими и прагматичными. Здесь нет места иронии или сарказму, здесь все строго и по делу!