Если вы, ваш ребенок или кто-то в семье носит очки, то наверняка знаете, что стоимость изготовления новых линз удовольствие не из дешевых и часто бьет по семейному бюджету, особенно если это рецептурные линзы. Так новые очки для тех у кого неважно со зрением, могут стоит в среднем от 10 до 30 тысяч рублей и выше, я хочу рассказать как сэкономить на этом и покупать очки гораздо по ценам гораздо ниже тех, что вы видите в оптик центрах.
Я работал в московской мастерской по изготовлению и ремонту очков в качестве Интернет-маркетолога и меня удивило ценообразование, линзы которые стоят в закупе 60-120 рублей продаются по 800-1500 рублей, в зависимости от салона оптики. Представляете какая большая наценка? И зачастую это не ничем не обоснованная цена, она просто берется на свое усмотрение.
Поставщиков линз довольно много, кроме среднего и премиум класса Rodenstock, Hoya, Nikon полно недорогих китайских линз типа MAXXEE, NOVATRON, OPTIMIZE, VIDA и множество других мало известных брендов, которые и обеспечивают львиную долю маржи большинства оптических салонов.
Такие китайские линзы могут стоить от 30-90 рублей за простые и 120-190 за более или менее нормальные линзы (цена за шт.) а на выходе конечному клиенту может стоить от 1000 до 3000 рублей.
Вот несколько советов от человека, который работал в этой нише, как сэкономить на линзах и не переплачивать
- Чем ближе к центру салон оптики тем выше наценка на товар. Это очевидные вещи, но не все это понимают. Например самые большие издержки - это стоимость аренды помещения, все это закладывается в товары и услуги, поэтому если вы покупаете линзы в центре города, будьте уверены, что вы переплачиваете не за качество линз а преимущественно за квадратуру салона в центре города. Так например недалеко от кремля есть салон (не буду тыкать пальцем), где очки изготавливают за несколько миллионов рублей при тех же издержках на производство, что и у замкадышей. Качество линз и в целом услуг будут такими же если не хуже чем у других, разница только в более дорогих рубашках менеджеров, их парфюма, кожанном диване и подаваемом вам кофе.
- В обычных салонах оптики, наценка составляет примерно 100% от стоимости линзы, т.е. если в закупе в прайс листе ваша линза стоит 2000 рублей, то продадут ее вам за 4000 рублей + стоимость услуг мастера 10% от стоимости заказа. 4000*2=8000+10%=8800 рублей. В зависимости от салона, услуги мастера могут быть комплексные а могут проданы вам частями, выточка, вставка, гарантия и тд. Поэтому целесообразно будет проконсультироваться с оптик мастером, подобрать линзы взять рецепт и эти самые линзы купить в Интернете либо в России либо за рубежом. Конечно, оптовую цену вы не найдете, но переплата будет уже не такой огромной, также вы сможете купить более крутые линзы с большим просветлением и оптическими свойствами за ту же сумму, что хотели отдать оптик центру.
- Очень часто мастера оптик центров левачат очки для себя, у них есть свой серый список клиентов кому они вытачивают очки, им платят копейки и они вынуждены так подрабатывать. Это конечно не очень хороший совет, но если с деньгами у вас реально проблемы, то можно позвать оптик мастера, чтобы проконсультироваться и взять его личный номер телефона, не факт, что прокатит он ведь может и испугаться проверок и увольнения, но если получится, то он изготовит очки по цене существенно ниже чем по прайсу салона. Не стоит этот пункт рассматривать как правило, но такая возможность существует.
- Чем брендовее линза тем сложнее на нее накрутить цену. Да Rodenstock, Hoya, Nikon это отличные качественные и дорогие линзы, но так как они сами по себе стоят дорого, особо много на них не накрутишь. Если вы покупаете китайскую или какую-то ноунейм линзу, то наверняка там просто астрономическая наценка. Такие линзы как правило как горячие пирожки и разлетаются каждый день и составляют основную прибыль компании, при закупе 80р. могут продаваться от 800 и выше, поэтому если вы хотите купить например Nikon цена в салоне на такие линзы будет более или менее адекватной, но все же я рекомендую поискать эти линзы в сети.
- У оптовых поставщиков в розницу вы купить не сможете они работают только с оптиками. У каждого салона своя скидка, чем больше они покупают тем больше у них скидка и тем больше они зарабатывают на разнице. По логике цены должны быть дешевле у сети салонов, потому, что их опт позволяет им снизить цену на линзы, но это не всегда так, поэтому пробуйте прозвонить в разные компании и запросить цены на интересующие вас линзы.
- Очень важен и мастер который точит линзы, он может испортить их а вы даже этого не узнаете. Часто оптик центры стараются снизить издержки берут на работу малоопытных мастеров или отдают это на аутсорс сторонним компаниям. Я работал с очень опытным мастером Сергеем и он часто находил косяки в чужих очках, например клиент пришел в мастерскую выправить очки и выясняется, что ему не правильно выточили очки, обе линзы выточены под левый глаз, получается правый получает не правильную искаженную картинку, центр линзы не совпадает с взглядом правого глаза, из-за чего человек первое время испытывал тошноту и неприятные ощущения, но списывал это на адаптацию, из-за вот таких косяков человек портил свое здоровье и даже не подозревал, что у него дефект, а очки ему делали в крутом центральном салоне. Чтобы такого не было, проверяйте свои новые очки в другом салоне на диоптриметре, это бесплатно. В случае если мастер найдет там дефект вам обязаны переделать очки бесплатно в том салоне в котором вы их заказали.
Выводы: качество линз не зависит от именитости и расположения оптик, все они работают с одними и теми же поставщиками и пользуются одной и той же очковой базой. Да с премиумными линзами работают не все оптики, но оно вам вряд и не нужно, если вы хотите экономить, т.к стоимость таких начинается от 50тр и выше.
Если вам понравилась статья подпишитесь на мой канал, в следующих статьях я расскажу про отличие брендовых линз от китайских, есть ли смысл переплачивать и так ли плохи дешевые линзы в отличии от дорогих. Свои вопросы пишите внизу в комментариях.
#совет профи