Какую цену мне следует установить за онлайн-курс?
Это один из самых распространенных и в тоже время самых важных вопросов, который задает себе каждый создатель курса. Назначить такую цену, чтобы максимизировать свою цену, но в тоже время оставить стоимость курса доступной для окружающих.
Однако для этого вам нужно будет сопоставить ценность вашего курса на основе качества, ожиданий студентов, конкуренции и ваших целей по доходам.
Цена онлайн-курса невероятно важна и не зря. Установленный вами прайс сообщает о вашей ценности, влияет на прибыльность вашего курса, ваших клиентов и качество вашей работы. Слишком высокая цена может привести к тому, что люди перестанут покупать у вас и купят что то более дешевле у ваших конкурентов, чтобы закрыть проблему.. Если вы поставите слишком низкую цену, вы не получите прибыли и вы быстро потеряете интерес к этому занятию..
Однако это также зависит от отрасли,объема рынка и суммы ваших собственных расходов. В любом случае, вы должны знать следующее:
Несмотря на то, что вы не отдаете какой-либо физический продукт, вы предоставляете кому-то услугу и делитесь своими знаниями, что является большой ценность., люди от вашего курса получают ощутимый результат.
Чтобы назначить цену, вам нужно учитывать несколько факторов:
а) Продолжительность курса: подумайте о том, сколько времени длится ваш курс и сколько времени и усилий вы вложили в него, чтобы его создать. В записи ваш курс может длиться 2 часа, а может 30 часов и вы потратили 4 месяца, чтобы его записать. Цена за одну и ту же тему, но разную длительность уже будет сильно отличаться. ,
б) Конкуренция: если есть другие курсы, предлагающие те же занятия, что и вы, сравнивают ли ваши клиенты с ними? Следует ли ставить низкую цену, чтобы привлечь больше людей, или ставить более высокую цену, чтобы предложить большую ценность и показать себя большим экспертом в этой сфере?
в) Ценность результата: какова цель курса- какой результат вы обещаете своим студентам и как вы будете обучать своих учеников? Подумайте об элементе трансформации. Насколько вы меняете жизнь человека, посещающего ваш курс? Это небольшое или очень значимое улучшение?
г) Бренд, надежность и авторитет: насколько силен ваш личный бренд и насколько аудитория уже вам доверяет. Подумайте о том, как другие относятся к вашей компании, насколько они доверяют и уважают ваш авторитет в этой области.
д) Создание целей по доходу: наличие цели по доходу помогает рассчитать общий доход. Сколько вы хотите заработать за месяц? Зв год? Насколько сильно вы хотите этой цели достичь? Будьте реалистичны в своих ожиданиях, но не недооценивайте себя.
е) Разработка стратегии ценообразования: наличие финансового бизнес плана помогает установить цели и ожидания.
Как правило, вы можете использовать две модели ценообразования - разовую или повторяющуюся. Первая позволяет студентам вносить предоплату или брать ваш курс в рассрочку, чтобы получить доступ к вашему курсу. Второй - самый выгодный для онлайн-экспертов, студенты платят за него взнос регулярно, например еженедельно или ежемесячно.
На мой взгляд, хорошая цена за курс сейчас от 5000 до 35000 рублей.
Возможно, самая важная часть ценообразования ваших курсов - это выбор стратегии ценообразования. Введение разных уровней ценообразования, создание разных пакетов с разными результатами (“Эконом”, “Стандарт”, “Вип”), разным колличеством уроков, дополнительных бонусов может помочь удовлетворить различные потребности ваших клиентов и при этом оставить ващ курс доступным.
Автор статьи Екатерина Кочетова- создатель онлайн курсов, писатель.
Было интересно? Жми подписаться на канал и пиши в комментариях сколько бы ты сам заплатил за нужный онлайн продукт.