ПРИНЦИП ВСЕОБЩЕГО ИНТЕРЕСА
Даже в наше время фраза – “Я туда, куда все!” – актуальна как никогда. Люди привыкли проявлять интерес к тем вещам, которые наиболее востребованы другими.
Достаточно вспомнить то, как перед стартом продаж новых iPhone от компании Apple начинают собираться массовые очереди примерно за несколько дней до их начала. А это, очевидно, играет на руку самой компании, которая, возможно, когда-то сама их и организовывала. Кроме того, люди чаще подписываются на тех людей и сообщества в социальных сетях, у которых подписчиков больше.
ПРИНЦИП ОБЩЕСТВЕННОГО МНЕНИЯ
Ключевая часть населения Земли зависит от мнения большинства. Люди боятся пойти против мнения окружающих и отстаивать свою точку зрения из страха остаться в одиночестве и общественного осуждения (о нерациональности этого страха мы поговорим в будущих статьях).
Применение этого принципа выглядит следующим образом:
• “Большинство решило так. Ты хочешь против мнения большинства?”,;
• “Это самый популярный автомобиль в данном сегменте.” (Неужели вы думаете, что большинство ошибается?).
Если вы читаете эту статью не на канале TENET, то рекомендуем подписаться!
ПРИНЦИП ХАЛЯВЫ
Кто же из нас не любит получать что-то просто так, однако мало кто понимает, что это может быть кому-то выгодно. Этим принципом любят пользоваться крупные компании на своих выставках, например, предлагая посетителям какие-то бесплатные подарки, сувениры, купоны, билеты, призы и т.д. Еще одним примером применения этого принципа может быть выписывание от начальства благодарственных грамот для поднятия мотивации сотрудника.
ПРИНЦИП ОБЯЗАТЕЛЬСТВА
Человеку очень сложно отказаться от выполнения своих обязательств и ранее сделанных договоренностей. Часто этот принцип используется путем подписывайся какого-либо документа о взятии на себя определенных обязательств и ответственности за что-либо. Например, соглашение о работе только с определёнными поставщиками, риэлтором, компанией и т.д.
ПРИНЦИП ДЕФИЦИТА
Принцип дефицита крайне часто используется в рекламе. То, что кажется нам уникальным и имеющимся только в ограниченном количестве, привлекает нас и вызывает желание это заполучить. “Акция действует только до..”, “Количество товара ограничено!”, “Товар ручной работы, абсолютно уникален и имеется только в ограниченном количестве!”. Если вас начинают в чем-либо ограничивать это всегда признак того, что вами пытаются манипулировать с помощью данного принципа.
ПРИНЦИП ВЗАИМНОСТИ
В нашем обществе принято отвечать взаимностью на действия других. Когда кто-то оĸазывает нам услугу мы чувствуем себя обязанными. Манипуляторы могут намеренно оказывать вам услуги, часто незначительные, а затем воспользоваться данными принцип для манипулирования вами и достижения своих целей.
ПРИНЦИП ПЕРВООЧЕРЕДНОСТИ
Окружающие больше склонны верить той информации, которую получают первой, даже учитывая факт, что позже может выяснится, что она не являлась истинной. Отсюда и вытекает важность первого впечатления. По этой причине, когда что-то произошло, нужно постараться рассказать в первую очередь свою версию и в выгодном для себя свете.
ПРИНЦИП ПОХОЖЕСТИ
Людям нравятся те, кто чем-либо на них похож. Внешний вид, хобби, интересы, животные, объект ненависти или симпатии, музыка, книги, фильмы и т.д. – все это может послужить поводом для более быстрого знакомства и сближения с людьми. Манипуляторы могут намеренно выяснить указанные ранее элементы и использовать их для приближения к вам.