Написать об этом меня натолкнул пост в аккаунте психолога/нумеролога. Автор блога предлагала несколько бесплатных консультаций по методу … PWS. Чего? (Да, именно так я подумала). Знаете, что это за метод PWS❓ Я тоже - нет.
Думаю, это знает сама автор) Но я люблю все новое: задала ей в комментариях вопрос - что это за метод? Однако, мой аккаунт про продажи. И история будет не про психологию, а именно о продажах услуг😉.
Как считаете, запишутся ли люди на эту бесплатную консультацию? Думаю, да, даже ради интереса. А вот купят ли такую консультацию за деньги? Не уверена. Мы ведь покупаем не консультации, а решение каких-то проблем. Какую проблему решает этот продукт? Непонятно🤷♀️.
Я пошла дальше, зашла в аккаунт этого эксперта, стала читать посты. Может я просто не видела предыдущий пост, где об этом методе подробно написано? Нет, ни слова. Хотя я настойчивая, просмотрела постов 🔟, даже больше.
К чему я рассказываю про это? Потенциальные клиенты не будут такими настойчивыми. Они не станут переходить на страницу, листать ленту, читать посты… Они просто уйдут на другой аккаунт, где прямо и понятно предлагают решение их проблемы😇.
А автор блога продолжит терять клиентов и проводить только бесплатные консультации. Не повторяйте этих ошибок: если у вас сложная услуга или не особо понятная/известная широкому кругу людей, сначала напишите о ней, для чего она, как проходит, что клиент получит в результате. И уже потом предлагайте купить💸.
А вам встречались непонятные услуги или товары?⤵️
Я в Инстаграм: https://www.instagram.com/kislova.smm/