18 августа бизнес-тренер Давлатов в своем инстаграм-аккаунте сообщил "ошеломительную" новость. Он стал соавтором книги Джека Кэнфилда Pillars of Success, которая по его словам вошла в топ-100 бестселлеров в Америке.
На Амазон книги, где на обложке Давлатов и Кэнфилд, не нашлось. Об этом я написал в телеграм-канале Маркетингай, обвинив "наставника" во лжи. В этой ситуации оказался неправ я, потому что 9 страниц Давлатов всё же написал. Но лучше бы он этого не делал. Почему – читайте дальше.
1. О рейтинге книги
Итак, давайте по порядку. Вот скрин той самой публикации. В ней Давлатов рассказывает, что книга вошла в топ-100 бестселлеров в Америке, №14 в категории "Директ маркетинг" и №54 в категории "Продажи".
Это легко проверить. Зайдем на Амазон и посмотрим статистику.
Как видите, книга занимает 449,180 место в общем рейтинге, а это далеко не топ-100. В категории "Директ-маркетинг" - 383 место, а в "Продажах" - 1306 место.
2. О чем написал Давлатов?
Давлатов написал Главу 5 о системном мышлении, с 59 по 67 страницу.
Проанализируем на предмет уникальности 5 основных его месседжей с разных страниц: проверим, его это мысли или нет.
С первого же предложения доктор Давлатов бьёт мотивационным предложением по голове: успех не приходит за один день. Ну, правда, так и есть. Загуглим.
Ой, неудобно как-то. Фраза разошлась по всему интернету еще 7 лет назад. Ее автор – Дуэйн Джонсон. А наш "скала" добавил к этому еще "ночь" и получилось вот что:
Давлатов пишет в 2020 году: успех не приходит за один день или ночь.
Джонсон пишет в 2013 году: успех не приходит за один день.
Браво.
Продолжим искать уникальность. Вот еще одна мысль Давлатова из той же страницы.
Он рассказывает, что годы работы в бизнесе научили его смотреть на успех, как на живой организм. А год работы в журналистике научил меня копаться в деталях. Снова загуглим.
Предприниматель из Юты Джейсон Олсен в интернет-издании Huffpost доносит абсолютно идентичную с Давлатовым мысль. Олсен пишет, что бизнес – это живой, дышащий организм. Статья вышла в 2017 году.
Продолжим анализ. Перейдем на предпоследнюю страницу.
Здесь Давлатов говорит, что систематическое повторение одних и тех же действий дает наилучший результат. Тоже правда и тоже очевидно. Загуглим.
Если углубиться в историю, фразу "повторение – мать учения" говорил древнеримский поэт Овидий. А вот из современного времени об этом писал Зиг Зиглар – популярный американский автор.
Давлатов мысль переписал и выдал за свою. Это не запрещенный прием. Так некоторые люди защищают кандидатскую и пишут докторскую.
И напоследок посмотрим последнюю страницу его статьи.
Профессор начал с мотивационной фразы и закончил в том же духе: вы можете достичь всего, если вы представите это.
Это основополагающая мысль канадского писателя Джона Кехо. О силе визуального представления мыслей он говорит в "Силе ума" и "Подсознание может всё".
Погуглим, кому принадлежит фраза Давлатова.
Вот и настоящий автор фразы. Это американский писатель Уильям Артур Ворд.
Что пишет Давлатов в 2020 году: you can achieve everything if you can imagine it.
Что пишет Уорд в 19 веке: if you can imagine it, you can achieve it.
Браво, профессор.
3. Соавторы - кто они?
Вернемся к посту господина Давлатова. Он пишет, что написал книгу в соавторстве с легендарным коучем и группой международных экспертов. Всего их 21. Вот они.
Я не поленился и начал искать информацию о некоторых соавторах книги. Выбрал их рандомно: Николь Шефлер, Джон Калуб, Гарриет Тинка и Дон Невайзер.
Начнем с Николь. О ней нет в Фейсбук и Гугл ни-че-го. Кто она, чем занимается, какой у нее бизнес – неизвестно. Вот такой вот эксперт и ещё один легендарный соавтор Кэнфилда.
Пойдем дальше. Посмотрим, что есть в интернете о Джоне Калуб.
Калуб оказался филлипинским мотивационным спикером. Какой бизнес есть у него кроме проведения тренингов – неизвестно. А вот и видео с его участием.
В ультра-магнетическом лидерстве Джон учит людей ходить по яйцам. Хороший тамада и конкурсы интересные.
Ещё один соавтор книги – Гарриет Тинка. Есть несколько видео на Ютуб, где она рассказывает о лидерстве и мотивации.
Пожелаем Гарриет ещё больших просмотров. Надеюсь, соавторство с Кэнфилдем поможет ей зарабатывать ещё больше денег, как и Давлатову.
Ну, и последний международный эксперт – Дон Невайзер. Он уже успел выпустить 2 книги. Они продаются на Амазон.
Книгу The Power of Persprective and the Gift of Gratitude с 2012 года приобрели неизвестно сколько, но оставили отзыв 2 человека.
Он, кстати, тоже занимается тренерством. Дон, если вы хотите писать больше книг, обратитесь к Давлатову. У него их 17. Причем в 2017 году он написал сразу 3.
Вот такая вот сильная команда "экспертов" написала по одной статье в сборнике Кэнфилда Pillars of Success.
4. Как они стали соавторами?
Сначала проясню, кто такой Джэк Кэнфилд. Ему 76 лет, он живет и работает в Америке. Не скрывает, что у него нет и никогда не было бизнеса. Его позиционирование – писатель и мотивационный спикер.
У Кэнфилда есть официальный веб-сайт. На нем можно купить книги, записаться на тренинг.
А вот и самое интересное – на сайте есть возможность стать партнером тренинговой группы Кэнфилда.
Что дает эта партнерская программа? Вы вводите свои контактные данные. Становитесь партнером Кэнфилда в определенной стране. Его тренинговая группа помогает с печатными и визуальными материалами, чтобы вы могли продавать людям продукты Джэка и проводить тренинги.
Эта программа позволяет партнерам зарабатывать комиссионные с продажи его продуктов, "помогая людям испытать, осознать и реализовать свой потенциал", – сообщается на сайте писателя.
Предполагаю, что написание книги в соавторстве с Кэнфилдом – один из механизмов заработка для него. Чтобы было еще понятнее – Кэнфилд дал возможность 21 человеку написать по статье, а после – право во весь голос заявлять, что он стал соавтором великого писателя и коуча. Что и сделал каждый соавтор.
Каждому соавтору компания Кэнфилда разработала шаблонные сайты с доменами. Причём у всех международных "экспертов" они одинаковые. Взгляните.
Впрочем, в маркетинге – это давно работающая практика, которая называется тестемониум. Это форма рекламы с использованием авторитета какой-либо популярной личности.
Уверен, эти книги быстро разойдутся среди аудитории Давлатова и других коучей. А Кэнфилд на этом очень хорошо заработает, потому что соавторов – 21, а он один. Молодец, дядя.
4. Урок для маркетологов
Из всей этой истории нам можно извлечь три урока.
а) Чтобы докопаться до сути, всегда нужно проводить исследование. В первый раз, зайдя на Амазон и сделав поспешный вывод о ложном соавторстве, я провел поверхностное исследование. Я ошибся.
В этот раз провел глубокое расследование. Можно ли Давлатова считать соавтором Кэнфилда? Формально, да. Настоящее ли это соавторство? Делать вывод вам.
P.S. В годы учебы в университете моя научная статья вышла в сборнике, где была статья Министра труда Таджикистана Махмадаминова. От этого я не стал соавтором министра, просто наши статьи вышли в одном сборнике.
б) Каким бы ни был продукт, вы все равно сможете найти свою аудиторию, если захотите. Давлатов рассказывает людям мысли зарубежных предпринимателей, может, временами перемешивая их со своим опытом. Тем не менее, его смотрят десятки тысяч, на его тренинги ходят тысячи и столько же людей покупают книги.
Но сперва подумайте, нужна ли вам такая аудитория?
в) Как столько людей смотрят и восхищаются Давлатовым с таким владением русского и таджикского? Ответ прост – у его целевой аудитории нет альтернативы.
Нам не нравится сервис и завышенные цены Сомон Эйра, но мы все равно им летаем, потому что нет альтернативы. Мы всё равно избираем одного и того же президента потому что нет альтернативы.
Вот поэтому и несколько десятков тысяч людей фанатеют от Давлатова, потому что у них нет альтернативы.
Таджикский предприниматель или предпринимательница. Если вы дочитали до этого места, пожалуйста, будьте более активными в социальных сетях. Если владеете таджикским, рассказывайте людям о своем бизнесе на таджикском, если нет – пусть будет контент на русском.
Пожалуйста, создайте людям альтернативу. Чтобы люди брали пример от предпринимателей с прозрачным бизнесом, грамотной речью и собственными, а не чужими мыслями.
Будьте здоровы и помогите каналу Маркетингай стать больше.