Для начала предлагаю остановиться и задуматься. Зачем тебе весь этот бардак под названием «бизнес»... А бывает по-другому? Не верю!
Если ты считаешь, что это классно, весело и интересно, творишь ради идеи и не ждёшь от своего проекта каких либо заработков — смело закрывай эту статью: дальше ты не найдёшь для себя ничего стоящего и интересного.
Если же ты хочешь начать бизнес ради прибыли, а может быть и сверхприбыли — кто знает, какой ветер будет попутным в наше удивительное время — тогда, пожалуйста, прочитай внимательно (дважды) всё, что я напишу дальше. Там много букв и шишек (шишек, которые набила я, Наполеон (не торт), который говорил в 1812-м, что сначала нужно ввязаться в бой, а там видно будет, и еще много-много предпринимателей всех мастей и разновидностей). Итак, о чём это я. Бизнес-план.
Для начала хочу заметить, что мы обсуждаем составление бизнес-плана для «внутреннего использования» — то есть для тебя и твоих коллег, который пригодится в то приятное, но безумное время, когда паруса расправлены, и вас уже несёт на волнах бизнеса в невиданные дали.
Бизнес-план для инвесторов — это отдельная стезя, которую мы, может быть, рассмотрим отдельно, когда я решу, что моему проекту требуются инвесторы :)
Итак, бизнес-план — это пошаговое руководство к действию на ближайший, ну, допустим, год.
С чего начать
Шаг 1: черновой набросок бизнес-плана.
- Идея с подробным описанием (что, как, зачем, кому) — грубыми мазками;
- Процесс создания (организация производства в России или закупка товара в России и (или) за рубежом);
Система сбыта продукции (кто ваша ЦА, как рассказать ей о продукте и осуществить продажу);
Самое интересное — цель. Забыли о том, где мы сейчас, и пофантазировали, где бы нам хотелось быть через год (я не про Бали — где быть через год проекту).
От чего отталкиваться
Шаг 2: сбор максимального количества информации из доступных источников и её структурирование посредством SWOT-анализа.
- Strengths (сильные стороны): отстройка от конкурентов (см. предыдущий бизнес-блог) — низкая себестоимость, высокий уровень сервиса, новинка на рынке. Всё то, что есть у тебя, но нет (пока нет!) у других.
- Weakness (слабые стороны): неизвестность бренда, потенциальные проблемы с поставками и другие «черти из табакерки», которые могут выскочить в неподходящий момент и откинуть назад. Пункт, которому нужно уделить особое внимание.
- Opportunities (возможности): новые способы коммуникации с клиентом, использование современных технологий производства для снижения себестоимости или повышения качества продукции. Всё, что поможет стать сильным независимым брендом со своей политикой и философией. Требует постоянной доработки и переоценки.
- Threats (угрозы): внешние факторы, на которые мы не сможем повлиять. Например, экономическая и политическая ситуация в стране. Риск-менеджменту посвятим отдельный пост.
Подробнее на тему SWOT: книги Владимира Токарева или Элияху Голдратт, Эфрат Голдратт-Ашлаг «Выбор. Правила Голдратта».
Как составить
Шаг 3: из полученных данных подробно и понятно расписываем БП по классической схеме.
- Введение (резюме)
- Описание товара
- Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
- План производства
- Организационный план
- Бюджет
- Прогноз развития бизнеса
Введение
Краткое сочинение на тему: что за продукт вы собираетесь продавать, кому, какова ёмкость рынка и ситуация в выбранном сегменте. С какой рентабельностью будет работать предприятие и ключевые показатели (качественные и количественные), к которым вы планируете прийти через год.
Описание товара
Подробное описание товаров, которые вы хотите продавать; их основные характеристики; преимущества перед сопоставимыми у конкурентов; ценообразование. Если планируется несколько постепенно вводимых товаров, то указание, когда и что будет добавляться в товарную матрицу.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка в выбранном сегменте
Подробное описание ЦА, конкурентов, анализ рынка предложений на данный момент и прогноз роста или стагнации. План продвижения продукции: рекламные кампании, работа с лидерами мнений, офлайн-точки розничной торговли или продажи через дистрибьюторов. На основании этой информации и бюджета на маркетинг можно сформировать поквартальный план продаж.
Производственный план
Если компания будет заниматься перепродажей уже готовых изделий, уделять особого внимания этому пункту не стоит. Но я считаю, что даже если ты только перепродаёшь, знать технологию производства того, что ты продаёшь, очень полезно. В будущем это поможет понять, как снизить себестоимость, усовершенствовать изделие или раскрыть какие-то неочевидные плюсы товара.
Если всё-таки компания планирует заниматься производством, то ПП обязательно включает в себя:
- Общую систему и структуру производственных процессов;
- Требуемое оборудование, с описанием, какое уже есть, а какое придётся покупать (арендовать) и на каком этапе;
- Описание возможных поставщиков сырья;
- Логистика доставки сырья на производство.
Организационный план
Какие шаги вам потребуется сделать, прежде, чем вы по праву будете зваться предпринимателем... Юридическое оформление и сопровождение бизнеса, аренда помещений, заключение договоров с поставщиками и бизнес-подрядчиками (логистические службы, электронная касса, разработка и настройка сайта и т.п.). Каждый пункт лучше разбивать над подпункты и указывать дату начала работы и дедлайн.
Бюджет
- Единовременные (разовые) затраты — покупка оборудования;
- Периодические затраты:
- Постоянные. Например: аренда помещения, окладная часть ФОТ, коммунальные платежи и т.п.;
- Переменные: оплата счетов, налоги, закупка сырья и других расходных материалов, премиальная часть ФОТ, амортизация и т.п.
Переменные от постоянных отличаются тем, что могут изменяться от месяца к месяцу, в зависимости от увеличения объема производства, количества заказов.
На основании бюджета и плана продаж можно рассчитать точку безубыточности, т.е. в какой момент ваше предприятие станет приносить прибыль.
Прогноз развития бизнеса
Теперь нужно вернуться в «забыли, где мы сейчас, и помечтали» и понять: насколько «забыли и помечтали» коррелируется с тем, что описано выше. Должно биться хотя бы на 60-70%. Кто-то сказал: «Мечты должны быть безумными и нереальными, иначе это просто планы на завтра». И это прекрасно, но без реального бизнес-плана с точными расчётами мечты так и останутся мечтами. А мы ведь здесь не для этого?