Просыпаться в 6:30, ехать час-полтора до офиса, есть из контейнера на обеденном перерыве и снова час обратно на дорогу - та жизнь, о которой ты мечтал? После карантина многие уже не хотят работать в офисе и предпочли бы удаленку.
Перейти работать в онлайн в 20м году проще, чем кажется. Я сама прошла этот путь. И не обязательно покупать дорогой курс на несколько месяцев, чтобы этому научится. Достаточно этой небольшой статьи. Давай разберем по шагам, что тебе для этого нужно:
1. Определись с нишеванием.
Если ты экспертен в чем-то, например, бухгалтер, юрист и прочее, не нужно тестировать гипотезы, продавая товары из Китая. Возьми свою экспертность и сузь ее до конкретной целевой аудитории. Допустим, юридическое сопровождение для предпринимателей онлайн, или бухгалтерия для экспертов в Инстаграм.
2. Определи свою целевую аудиторию.
Возьми целевую аудиторию платежеспособную, не трать время на низкий чек, ориентируясь на студентов. На первых порах, лучше взять пару заказов с высоким чеком, а как только наладишь поток клиентов, то можно подумать о расширении продуктовой линейки.
3. Распиши минимальную продуктовую линейку.
Важно, что тебе было легко выполнить услуги, которые ты предлагаешь. Например, ты уже работал с сегментами предпринимателей из сферы красоты. Тогда один из продуктов может быть именно для конкретных ниш, с которыми ты уже работал. В идеале, если ты продумаешь несколько тарифов сопровождения: эконом, стандарт и вип. Каждый из этих тарифов наполни необходимых перечнем услуг. Не нужно заморачиваться, чтобы сразу сделать идеально, достаточно базового описания.
4. Оформи страницы в Фейсбуке, Инстаграм, Вконтакте, Одноклассниках. Пропиши в профиле кто ты, какие услуги оказываешь, факты твоей экспертности. Не нужно приукрашивать, напиши реальные факты. На данном этапе тебе не нужно можно времени на это, это можно сделать в течении дня.
5. Оформи продуктовую линейку в соц сетях.
Напиши примерный прайс, при необходимости указав вилку по стоимости. Потенциальный подписчик должен четко понимать кто ты, перейдя на профиль, какие услуги можно у тебя купить.
6. Чем больше активности, чем лучше.
В сториз Инстаграм рассказывай о себе, показывай лицо. Рассказывать о своем прошлом опыте, о жизни сейчас. Делись своими планами.
7. Чем больше контента, чем лучше.
Рассказывай в постах о своей экспертности, закрывай возможные возражения о покупке через посты. Например, если ты бухгалтер, не лишним будет рассказать, как нанять бухгалтера на удаленке, с какими трудностями сталкивается предприниматель в этой сфере и как их решать быстро.
8. Работай над привлечением подписчиков.
Прописывай хештеги релевантные нише в постах. Проводи совместные эфиры с блогами из смежных тематик, устраивай дискуссии в постах. Пиши в комментариях в крупных блогах по похожей тематики, чтобы похожая ЦА тебя заметила и заинтересовалась твоим блогом. Находи похожие по величине блоги и проводи взаимные пиары в сториз. Об этом всем много бесплатной информации в Ютуб, не жалей время на такое обучение.
9. Ищи клиентов, намеренно проявляя активность.
Находи клиентов среди своей записной книжки, в каналах Телеграм по данной нише. Знакомься со своими подписчиками, рассказывай о себе в приветственном сообщении. Не жди, когда клиент сам тебя найдет, вода не течет под лежачий камень.
10. Борись с синдромом самозванца.
Знакомься с экспертами из похожих ниш, кооперируйся с ними. Вместе идти к цели всегда проще. Не жалей денег на платные консультации маркетологов, спрашивая, как ты еще лучше можешь продвинуть свои услуги. Предлагай выполнить мини-услугу бесплатно экспертам, твоя задача показать, как ты специалист, и допродавай платные услуги.
Помни, что все с этого начинали. Влюбись в продвижение себя в онлайне и быстро увидишь плоды.