В продолжение темы развития моего суккулентного бизнеса (начало можно почитать в статьях, ссылки будут в конце), хочется рассказать Вам одну из забавных ситуаций.
Поставка "с браком"
Уже сравнительно давно мы работаем с проверенными поставщиками суккулентов, они согласовывают с нами - какие именно #суккуленты будут в поставке, сколько штук и какого размера. Так как поставки приходят раз в неделю, то и процесс этот для нас очень важен (многие суккуленты бронируются еще до их прихода).
Но "бывают в жизни огорченья" и как-то раз я приезжаю за новой партией, а менеджер смеется и говорит: "Только не ругайтесь и пообещайте их все же забрать".
Идем смотреть - и она показывает мне вот это:
По общему набору может и не совсем понятно, но вот так один такой горшочек выглядел в моих руках:
Вместо заказанных горшков в размере 5см пришли горшки 3см, но при этом по цене пятисантиметровых!
Я человек такой, что стараюсь не расстраиваться по всякой ерунде, посмеялись мы с ней, но взять всю палетку крошек-суккулентов я согласился только по ее закупочной цене, а не по той, на которую договаривались заранее.
Хотя она и согласилась, стоимость каждого горшочка вышла все равно очень существенной и несильно отличалась от стоимости обычных 5х горшков.
Привез домой, полюбовался ими неделю и понял, что сажать их в свои флорариумы выйдет либо накладно для меня либо удорожит стоимость готового флорариума. Да и смотреться в форме размером 20-30см маленькие крохи по 2-3 см будут не очень...
И что делать?
Для меня как продавца важно, чтобы товар долго не находился у меня, а постоянно реализовывался. В этот раз спроса на таких крох у меня не было совсем, поэтому я принял решение придумать недорогой вариант флорариума маленьких размеров с растениями с этой поставки.
В очередной раз спасибо Икее за такие дешевые маленькие круглые вазочки (69 рублей, если память не изменяет). Я закупил их сразу около 10 штук и наштамповал вот таких вот крохотных флорариумов:
Посчитал примерную себестоимость, сделал наценку рублей 100 и выставил пост на продажу с названием "Шок-контент".
Каждый #флорариум стоил 650 рублей
И я даже представить не мог, что он вызовет большую активность. Прошло уже больше полугода, а клиенты до сих пор присылают мне его с вопросом - а можно ли заказать такой же?
Естественно, разошлись они у меня буквально за несколько дней.
Так я не только избавился от ненужных (да простят меня любители, но тут я говорю как продавец) позиций, но еще и немного заработал. Ну и плюс - клиентская база немного выросла.
Так что не стоит печалиться, даже если что-то идет не по плану и всплывают подводные камни, которых не ждал - надо просто заставлять мозг думать, искать новые идеи и они обязательно "выстрелят".
Ну а как обещал, вот мои статьи про то, как я вообще решил заняться таким странным для мужчины бизнесом - делать флорариумы:
Как я впервые узнал, что такое флорариум и решил сделать его своими руками - здесь я рассказываю, откуда вообще узнал про флорариумы и как сделал себе первый
Как мое хобби стало бизнесом - рассказ про первые экземпляры на продажу и первые успехи
Не мужское это дело, говорила мне жена или как мой мини бизнес начал давать трещину - ну а тут немного лирики, если кому интересно
Ну а если Вы дочитали до этого места, то я очень рад и надеюсь, что мой канал и дальше будет Вам интересен!