Если вы решили продать свой бизнес, то цену следует определять с учетом текущих рыночных условий. Не лишне будет ознакомиться с рекомендациями специалистов, которые позволят вам за относительно короткие сроки повысить цену бизнеса и продать его за хорошие деньги.
Что нужно предпринять продавцу, чтобы привлечь покупателей к своему бизнесу?
Не стоит надеяться, что среди потенциальных покупателей найдутся такие, которые не разбираются в ценообразовании. А это означает, что на ваше предложение "продам бизнес за миллион" в лучшем случае отреагирует десять из ста инвесторов.
Даже при соблюдении всех правил ведения переговоров продавца с покупателем у последнего перед самой сделкой обычно возникает ощущение, что ему предлагают бизнес по сильно завышенной цене. Поэтому специалисты рекомендуют увеличивать цену своего бизнеса аргументировано, а значит, вам потребуется приложить усилия и потратить время.
Самым легким способом увеличить цену на свой бизнес является сотрудничество с профессиональным бизнес-брокером. Именно этот специалист сможет грамотно подготовить бизнес к продаже, и аргументировано увеличить его цену, поскольку у него есть большой опыт общения с потенциальными покупателями. Естественно, вам придется заплатить за услуги бизнес-брокера 3-5% от суммы сделки, однако учтите, что в процессе самостоятельных переговоров вы получите сумму на 10-20% меньше от ранее запланированной цены. Даже непосвященному человеку выгода от сотрудничества с бизнес-брокером в данной ситуации очевидна.
Любой инвестор хочет вернуть вложенные деньги как можно быстрее, поэтому ваше предприятие должно приносить прибыль. Увеличить прибыль предприятия можно путем сокращения расходов, которые не слишком влияют его на конкурентоспособность и деятельность (стратегические вложения, реклама, представительские расходы, сокращение штата офисных работников и т. д.).
Еще одну задачу - увеличение оборотов компании - можно решить путем напряженного режима работы задолго до продажи. Постарайтесь заключить более выгодные условия с поставщиками и заказчиками, хотя бы на ближайший период.
Как правило, большинство компаний сознательно занижает задекларированные доходы. Если не ваши доходы в декларации не соответствуют действительности, то есть, занижены, то вряд ли вам удастся убедить в этом покупателя. Поэтому заблаговременно позаботьтесь о том, чтобы на ваш расчетный счет поступало должное количество доходов. И еще: отношения с клиентами и поставщиками лучше закреплять официальными соглашениями, а заблаговременная консультация с юристом поможет устранить возможные законодательные препятствия во время купли-продажи вашего предприятия.