У людей, как и в дикой природе, существует разделение на хищников и жертв. Жертва всегда думает о себе: наслаждается собой, находится «внутри себя». Она озабочена сама собой и своими собственными чувствами.
Хищник же смотрит наружу. Он строит планы по завоеванию мира и захвату жертвы, и при этом думает о мире или о жертве.
Представьте себе корову – истинная жертва. Корова пасётся на лугу, значимая и важная, она кайфует от самой себя, и думает: «Какая вкусная трава! О, клеверочек пошел! Классная я корова, у меня будет много молока!»
А в это время волк-хищник сидит в кустах и внимательно следит за коровой. И думает: «Так, корова стоит на расстоянии 200 метров, ветер дует с той стороны, значит, она по запаху меня не учует. Я должен близко подкрасться к ней, поэтому здраво оценить – сколько у меня сил? У меня, допустим, сил осталось на один рывок, потому что я уже неделю хожу голодный. Я должен все четко рассчитать: за один рывок я бросаюсь на нее, рву шею, и жду, когда она истечет кровью, потом только ем. Иначе, придется питаться мышами.»
Друзья, жизнь хищника очень сложная. Она полна рисков и требует правильного расчета. Волк здраво оценивает себя и думает о жертве: как ее сцапать? А жертва – ничего не подозревающая дура – думает о себе.
Таким же точно образом ведут себя люди в отношениях друг с другом. Например, профессиональный продажник должен тонко чувствовать и контролировать своего собеседника, правильно его просчитывать, захватывать, принуждать к сделке, получать довольного клиента. Однако, подавляющее большинство продажников (смело скажу: 60-70%) – жертвы.
Только малое количество людей (в любой профессии) являются истинными хищниками. Они думают не о себе, а о том, как контролировать жертву, кто его жертва и как ее завоевывать.
Грамотные управленцы думают не о том, как у него сердце болит, и почему не слушаются сотрудники, а о том - Кто эти люди? Что им нужно? Какие у них мотивации? Как их мотивировать, чтобы они делали то, что я хочу?
То есть, фокус внимания хищника всегда на других людях. А фокус жертвы –на самой себе. Жертва то восхищается собой – «какая я классная!», то стремительно впадает в уныние – «как несправедлив мир!», «почему меня все обижают?»
Хищник – это, прежде всего, осознанность, а только потом – поведение, и затем – окружение. Сперва я осознаю себя и свои цели, свою силу. Затем – свое поведение: как я себя веду в повседневности? (походка, жесты, и тд). И далее – мое окружение: какие люди в результате моего поведения меня окружают? Хорошая ли у меня квартира и автомобиль?
Читайте мой блог – и вы узнаете много о том, как стать хищником и управлять людьми.