Небольшая статья о том, какой прием можно использовать, чтобы переубедить упрямого человека. Бывали ли у вас ситуации, когда Вы не могли кого-то переспорить? Когда здравый смысл не мог одержать победу?
Иногда просто необходимо переубеждать людей, особенно если они – ваши друзья и родственники. Некоторые убеждения могут весьма опасными, могут быть вредными, могут привести к печальным последствиям, поэтому с ними необходимо бороться. Но что делать, если прямые внушения не работают? Такие как не пей, не кури, не спи до часу дня, не бери кредитов и прочее.
Неразрешимые споры приводят к стагнации, не найдя ответа можно остаться на одном месте, дорога вперед будет закрыта. Но есть один проверенный способ, который поможет сдвинуться с места. Если действовать не "напрямик", а "в обход". Работайте с подсознательным вашего "клиента".
Этот прием называется "метафорической историей". Подробней о нем Вы можете прочитать в книгах по психотерапии. Прием заключается в том, что описывается проблема человека, другого, незнакомого вашему собеседнику. В истории затрагивается проблема, а также ее решение. Главное, чтобы баран не заподозрил к чему вы клоните.
Приведу частный пример, чтобы было понятней, как используется данный прием.
Представим себе человека, который никак не может найти себе достойную работу. Он работал охранником, грузчиком, продавцом-кассиром, имея за своими плечами хорошее образование. На ваши предложения устроиться по специальности он отвечал отказом. Вне спора, говоря с ним о жизни, расскажите историю кого-то из ваших знакомых.
История:
"Недавно встречался с сестрой, пили кофе, ели вкусные пирожные, она мне рассказывала про своего парня. Он окончил университет на специальность адвоката, но после окончания устроился на работу в Макдоналдс. В то время он говорил, что работы по его специальности нет, да и тот уровень он не потянет. Работа кассиром не приносила ему удовольствия и денег. И вот однажды он решил заглянуть на сайт объявлений, где он нашел предложение о работе помощника адвоката. "Помощник это не так уж и плохо" – подумал он, – "ответственности меньше чем у адвоката, и работа по специальности". Он попробовал, и через некоторое время понял, что, на самом деле, он хорошо разбирается в судопроизводстве и может работать самостоятельно. Через время он организовал собственный бизнес, защищал клиентов в суде. Представляешь, он за год накопил себе на хорошую квартиру и машину. Так классно жить, когда у тебя много денег. Кстати, сходи в эту кофейню со своей подругой. Вам понравится, там очень уютно."
Этим рассказом вы поделились с бараном возможностями, которыми воспользовался некий человек, но при этом не учили его жизни. Ваш рассказ закрепится у него в голове и станет для него маяком, который осветит ему путь, который может помочь ему что-то изменить.
Также этот прием можно использовать в бизнесе и в продажах, просто расскажите клиенту нужную историю.