В прошлом году мой брат, Миша, решил сделать себе камин из пенопласта, чтобы украсить под НГ квартиру. Получилось красиво. Когда я запостил у себя в сторис, мне даже поступило предложение сделать такой на заказ. В этом году он решил на этом заработать. Накупил пенопласта, других материалов и превратил дом в мастерскую.
Мне инетересно рассматривать этот кейс с позиции рекламы, продаж, трафика. Сначала он разместил объявление на OLX и оттуда начали поступать первые звонки. Я удивился, что там вообще есть трафик на такую тематику.
У нас не было фотографий своих каминов, так как еще не было изготовлено ни одного. Он взял фото с сайта kaminas.kz, которые к тому времени основательно пылесосили рынок Казахстана и Атырау в том числе. После первого звонка/заказа позвонили с самого каминас кз и попросили убрать их фото. Убрали. Но 1 камин сделали отфоткали и продали. У нас появились первые, УЖАСНЫЕ, фотографии красного камина. Добавили их на OLX и купили там платное размещение. Оттуда продолжили поступать заказы, но не много. Всего заказа 4 оттуда было.
Чуть позже я запустил рекламу в инсте. Трафик запускал на женщин 25+ за конверсии на страницу https://instalink.kz/fdrytvdo При этом конверсией являлось не только оставленная заявка в форме, но и клик по кнопкам whatsapp и telegram. В телегу никто не написал, кстати. В WhatsApp в основном и шли заявки. На рекламу в инсте было потрачено 35$.
Тут впервые почувствовался поток входящих лидов. Это совсем не то, что было в OLX. Оттуда звонили и УЖЕ делали заказ. С инсты же, обращения нужно было обрабатывать - это значит поставить на поток ответы на обращения, и быть готовым к любой реакции клиента, адекватно реагировать на все, допродавать, предлагать варианты. Делалать так, чтобы человеку были ЛЕГКО купить, не мешать ему это сделать. Это все в идеале, у нас такого конечно же не было.
С допродажами не сразу дошло. Уже потом, стало очевидным как можно поднимать средний чек, допродавая светящиеся гирлянды, носки, венки и другую предновогоднюю утварь. И этого тоже конечно же не было сделано.
В процессе продаж, появлялись новые фотки, которые мы добавляли на страницу и в объявления. Фотографии собранного камина сделаные у покупателей дома, возле украшенных ёлок, были самыми лучшими. Да и камины с каждым разом становились все лучше.
Если подготовиться в начале декабря, то можно неплохо заработать. Для этого нужно полностью делегировать создание камина, наняв пару человек и увеличить бюджет на рекламу, я тратил всего 5$ в день.
Ниже будет скрин с цифрами. Думаю это неплохой результат за ~12 дней.
