Вступление.
Всем привет! Я занимаюсь арендной деятельностью вот уже пятый год и по воли случая вышло так, что я связан с несколькими тысячами арендодателей со всей страны, поэтому я вобрал в себя множество сценариев, рабочих моментов, казусов, проблем, много проблем, и еще большую жирную кучку проблем, которые зачастую возникают в нашем бизнесе. Я не претендую на звание "всезнающий гуру прокатного бизнеса", но мне однозначно есть чем с вами поделиться.
Глава 1.
Как начать.
В этой главе я расскажу о том, как начинал сам и почему если вы еще на раннем этапе - вам стоит бежать без оглядки. Самый распространенный вопрос который мне задают, если узнают чем я занимаюсь это – «А как мне тоже так вот?», «А я тоже хочу!», «Артем, охренееееть! Машина в день приносит 1200 рублей, у тебя 16 машин это же 19200 рублей в день! Это же 576 000 рублей в месяц! Научи меня! Ааааа» ... и прежде чем я успеваю открыть рот, человек уже стоит в очереди на получение кредита/лизинга, держа одной рукой мешок для будущих денег с карикатурным значком $ по середине, а другой рукой листает сайт бмв, выбирая на какой же из них он будет ездить через 3-4 месяца. Я кончено совсем немного утрировал (чуть чуть буквально), но ведь большинство действительно придерживается именно такой математики. Возможно они предполагают что есть там какие то расходы, но "да это же фигня, я с водителей все выбью" или "да если вовремя следить за машиной то там только колодки да масло менять".
Всю палитру красок мне будет тяжело передать даже в трех томах, но вот что на самом деле вас ждет:
· Вы влезете в долги покупая авто не на свои деньги. Не важно лизинг это или кредит. вы уже положили себе цепь на шею в виде ежемесячного платежа.
· Вы закупили авто поставили их на учет и вдруг выяснили, что, блин, оказывается еще и оборудовать машину надо: газ, маяки, чехлы на сидения, оплетка на руль. Если машина б/у то еще и замена грм, масло и прочие ремонты двигателя и ходовой. А денег итак нет.
· Вы выставили авто и пошли звонки. И тут два варианта:
1.выставили дешево, без залога - ну ок сдали авто.
2. Выставили по рынку – сидите ждете 2-3 дня (дольше новичок не протянет), снижаете цену и убираете залог так как: "аааа платеж по кредиту/лизингу скоро."
· Машинки поехали. Вы вроде успокоились. Едите доширак пока каждый день, но зато вот-вот потекут денежки рекой. Но вдруг один водитель не оплатил аренду и не берет трубку, второй позвонил сказал, что мама заболела и ему нужно пару дней. Третий трубки берет и рассказывает трехчасовую тираду про его плохую жизнь, и про то как все его кидают и что вот он бедный и несчастный еще и вам там что то должен буржую платить. Вы молча слушаете, сопереживаете каждому и продолжаете есть доширак, но уже без нарезанных сосисок.
· Тик так тик так проходит уже достаточно дней, а денег что то нет и нет, и тут вы уже не выдерживаете, едете к тому, кто не берет трубки (я надеюсь вы поставили маяк) с целью забрать ваш авто. Приезжаете на место и охреневаете: бочина поцарапана, бампер треснут, в салоне явно ночевали 28 бомжей разом и магнитола куда то делась. Но вам повезло - ключи и документы лежат в бардачке. Сегодня удача на вашей стороне!
Вы конечно же думаете: так есть же договор! Что за идиот?! Сейчас я мигом его накажу. Приходите в полицию, гордо с высокоподнятым подбородком начинаете излагать красномордому лейтенанту:
- "Товарищ полицейский, вот Иванов Иван Иванович, такой гад украл у меня магнитофон из машины, поцарапал ее всю, побил да и насрал еще под сидением".
- "Тише тише гражданин, разберемся. Как Иванов Иван Иванович получил доступ к вышеуказанному транспортному средству?" - с тяжелым вздохом от осознания еще одного "неприбыльного" дельца" в стопке бумаг бубнит полицай.
- "Так я ж в аренду машины сдаю." - торжественно заявляете вы. И тут вы замечаете, что взгляд его становится радостней, на щеках появился румянец и полицай чуть ли не крича от радости говорит:
- "ааааа так вы в аренду сдаете! Ну чудесно! Значит это у вас гражданско-правовые отношения."
- "Но товарищ лейтенант он же магнитолу украл и насрал" - оторопев от такого исхода чуть ли не заикаясь заявляете вы.
- "Может и украл, а может и нет? У вас же договор есть? Есть. Там и акт приемки передачи авто должен быть. Вот с ним и идите в суд."
И тут два варианта. Вы можете либо настоять на своем и заявление у вас примут (но напишут отказ через 3 дня), либо повесив голову поковылять домой.
Итак, что мы имеем: машины ездят и не платят, дошики уже закончились, так еще и авто в непригодном состоянии. За пару недель разбита вся ходовая, испорчен салон и побит кузов. А деньги на ремонт где взять?
Я всего лишь кратенько рассказал основные ошибки начинающих арендодателей. Это лишь цветочки. Впереди вас ждут проблемы с разводилами на сто, проблемы с угонщиками и мошенниками, проблемы с водителями-уничтожителями авто, проблемы с полицией, проблемы с ФСБ и многое другое. Мне в этом плане очень «повезло», ибо я лично столкнулся с каждой из них:
· у меня сдали две машины на разборку - водитель не наказан.
· у меня взяли авто и на следующий же день восстановили птс и продали - суд идет второй год, никто не наказан, машина стоит без документов.
· у меня нашли 4 кг наркотиков в машине - водитель наказан, но и я приобрел седину и нервный тик, сидя на допросе в ФСБ.
· у меня бросали авто в Москве, в Черкеске, в Сочи, в Крыму, в Челябинске. Все это незабываемые, «веселые» поездки, которые сделали из молодого жизнерадостного парня - меня.
Сейчас большинство из вас думает: пффф да это же фигня, у меня же маяки есть, договор 40 юристов составляли, дядя Коля в полиции да еще и в другие регионы не сдаю машины. А если кто продаст или сдаст моё авто, так вообще приеду расстреляю и деньги верну. Если поймали себя на такой мысли - то вас ждет скорый неприятный сюрприз.
Конечно не всё из этого будет у вас, у кого то – частично, у кого то - еще хуже. Может я прошел через все это для того чтобы на свет появились эти строки, и надеюсь, что кому-нибудь это пособие сбережет немало средств и нервов.
Рассказ моего коллеге, я сам работаю этой сфере и могу потвердеть каждое слово.