Копирайтинг — это работа с текстом, задача которого - убеждения и продажи.
Если Вы научитесь работать с текстом — получите огромную силу и большое конкурентное преимущество в любой сфере бизнеса.
3 главных принципа копирайтинга
Чтобы ваши тексты достигали желаемой цели — нужно всегда помнить о 3 ключевых правилах.
Присмотритесь к сайтам в рекламной выдаче. На большинстве из них тексты написаны для самих компаний — они говорят «Мы, наша компания, самые классные, бла бла бла.». Эти тексты легко согласовать, ведь они ориентированы на щекотание эго заказчика. Только кроме собственников это никому не интересно!
Текст ты пишешь для клиента. Клиенту в целом абсолютно не важно, как хороша компания. Он в первую очередь думает о том, что получит! Выгоду, преимущества, результаты по самой лучшей цене.
«Вы получите, Вы освоите, Вы сможете». Когда пишете текст — всегда держите перед глазами потребности, критерии и боли вашего основного Персонажа.
Вы можете написать: команда нашего агентства насчитывает 14 человек, каждый из которых имеет опыт работы в диджитал сфере не менее 3 лет.
А можете :
Над вашим проектом будет работать 14 человек
Совокупный опыт команды более 42 лет
Показывая конкретные цифры, вы цепляете внимание читающего. Аргументируйте свои обещания, предоставляйте доказательства, количественные показатели, выписки.
Чем проще и конкретнее вы укажете преимущества работы с вами, тем выигрышнее будет ваше предложение.
Как делать:
Скорость: в минутах/часах/днях?
(Например: доставка пиццы за 29 минут или бесплатно)
Профессионализм — годы опыта/ кол-во успешных кейсов/ кол-во клиентов
(Например, выиграли 243 суда за 2020 й год. 13 лет обслуживаем управляющие компании)
Если качественно — срок гарантии/ результаты тестов/п
(Например: гарантия на продукцию и работы 10 лет. Покрытие выдерживает 10 тонн нагрузки без повреждений)
Если выгодно —сумма выгоды/ % выгоды»
Клиенты не разбираются в вашей тематике. Пишите так, как будто пытаетесь объяснить пенсионерке, которая видит вас первый раз.
Ваш сайт должен быть конкретным, чтобы случайно зашедший пьяный носорог сразу понял, где он и зачем.
Мда уж. А проще сказать было невозможно?
Огненная формула оффера, который даст результат!
Никаких сакральных знаний. Только конкретика!
Продукт + выгода + выгода + срок/ подбор предложений
Что вы продаете? Продукт или услугу? Должно быть четко понятно, чем вы занимаетесь: онлайн казино, взыскание задолженности юр. лиц по договорам, срочный выездной ремонт сантехники в МСК и т.д.
Скажите прямо, сколько ваш клиент выигрывает в деньгах работая с вами! “Выгода до 40% при заказе продукции и монтаже” или “Скидка 55% на установку до 15 августа”.
Я через текст чувствую возмущение. “Что делать, если скидок нет?”. Проанализируй рынок, бро. Найди самое худшее предложение и считай скидку от него. Если твое предложение худшее на рынке, то меняй нишу или выложи резюме на hh.
Это супер важно для услуг. Помните, услуга -- это когда один человек другому пообещал, что что-то произойдет. Продавая неощутимые продукты, вы должны дать гарантию, что все будет хорошо. Оплата за результат.
Нам доверяют Сбербанк, МГИМО, Правительство Москвы. 1350 довольных клиентов за 7 лет работы. Спишем долг или выплатим его за вас. Гарантия п 4.1 в договоре.
Ограничьте результат по времени.
Работаем быстро: за прошлый год 84% проектов сданы раньше срока. Спишем долги за 15 дней. Построим дом за 55 дней.
Во многих случаях нет возможности назвать конкретный срок. Я понимаю. Тогда твоя задача сделать еще более крутую выгоду -- сделать подборку лучших предложений.
10 лучших предложений по ипотеке от проверенных банков. Топ 10 камер для видеонаблюдения. Подбор лучших предложений по автомобильным весам в РФ.
Опять чувствую возмущение. “Зачем мне собирать лучшие предложения? А если выберут не меня?”. Предложения собираешь ты сам. Собери подборку так, чтобы твое было очевидно выигрышным.
А теперь бери, внедряй, тестируй. Не благодари