Самая дорогая балконная ручка.
Сегодня расскажу показательную историю для собственников недвижимости в большей степени,чем для агентов.
Ситуация такая: мои клиенты- продавцы отличной 1к квартиры на Взлетке (в районе бывших Иксов),подписали предварительный договор по очень хорошей цене, после подписания, в этот же вечер,организую просмотр 3к квартиры в 5мин хотьбы от продаваемого объекта.
Квартира по описанию и по локации подходит идеально,плюс ещё одна отличительная особенность в виде балкона,который шире обычного в 3(!!!) раза.
Мысленно клиенты уже представляли как они будут делать там ремонт, где будут это время жить и тд и тп,сами понимаете предвкушение покупки)
Оказавшись на квартире, как часто бывает, состояние оказалось несколько хуже,чем по фото: небольшой потоп сверху от соседей, розетки расшатанные и тд и тп.
Мысленно уже готовы были делать предложение, просчитывая расходы на ремонт и в заключительный момент, Я подхожу к балкону, берусь за ручку и.... она вываливается на пол...
Сказав спасибо хозяйке с её агентом,за то,что показали квартиру.
Вышли на улицу и по дороге я видел на лицах,такое чувство как досада и тд и тп.
Сгладив немного впечатление и объяснив своим клиентам,что нет такого недостатка,который не лечился бы ценой,подготовили предложение для агента по стоимости квартиры.
Чтобы Вы понимали, квартира находилась в экспозиции полгода,наше предложение было конкретное, адекватное и увязано во времени.
Были перечислены недостатки,аргументация по торгу,а в ответ на вывалившуюся ручку,агент сказала что-то типо: ручку заменить стоить 1000р)))
У меня ответ всегда простой: согласен, когда Вы её заменили до нашего прихода, тогда она столько стоит,а если Вы не можете объект к продаже подготовить,то разговор совсем иной.
В общем объект выбрали другой и рады остались,а мораль такова сей истории: в продаже нет мелочей и устранить всё стоит небольших денег,а когда при покупателях ломается или не работает,то вас будут торговать очень сильно.
Чтобы понимали, стоимость объекта была немногим меньше 5млн,но агент не в состоянии оказалась объяснить,как нужно готовить объект к продаже.
Если что-то ломается,то есть опасения,что много чего повылезает ещё (проводка, сантехника и тд и тп) А Вас бы оттолкнула сломавшаяся при вас балконная ручка?