Истории из жизни.
Бывает так. Даёшь предложение на выполнение строительных работ. Ничего сверх нормы не заложил, а при этом у заказчика есть альтернативное предложение дешевле.
Задумаешься. Попросишь файлик от конкурентов тебе переслать. А заказчик возьми и согласись.
Смотришь. Реально дешевле.
Думаешь. Может и самому ценник опустить? И так и сяк рядишь, а не получается. Или на материалы не хватит, или на то, чтобы с сотрудниками-подрядчиками-поставщиками рассчитаться, или себе ничего не остаётся. А смысл такого контракта, где все в плюсе остались кроме тебя?
Отслеживаешь. Может убежал подрядчик посреди исполнения работ? Или обманул с материалами? Нет. Всё хорошо, всё сделали, никого не обманули.
Загадка. Оставалась загадкой пока я не пообщался с одним таким конкурентом лично. Битва за контракт уже быльём поросла, прошёл год-другой, и тут я узнаю, что исполнителем тогда был один мой нынешний приятель. Не подаю вида. Не рассказываю, что мы в другой ипостаси конкуренты. Начинаю аккуратно расспрашивать.
Так ты представляешь! - жалуется мне товарищ. - Мы из трёх контрактов, дай Бог, один в плюс берём. Предыдущие два выполнили, месяц потратили и по тысяче рублей с компаньоном себе забрали.
Я спрашиваю: зачем такой бизнес?
На что получаю ответ: так живые деньги от заказчика! он нам на материалы присылает, мы из них что-то можем потратить, день сегодняшний прожить, а дальше разберёмся!
Такие вот конкуренты появляются десятками за год. Я бы сказал, вылезают. Наберут контрактов, выполнят их или не выполнят. Потом обязательно разочаровываются в свободном плавании, разоряются, уходят обратно работать наёмными сотрудниками.
А рынок остаётся. Поломанный, заблудший, который компаниям-долгожителям, вроде нашей, остаётся только год за годом чинить.