Пандемия подтолкнула покупательский спрос к загородной недвижимости.
Переживать самоизоляцию в загородном доме, на природе оказалось для многих людей более комфортным вариантом, чем проживание в городской среде.
Люди стали выбирать качество жизни - свободное передвижение, проживание за городом на земле, что помогает снять эмоциональное напряжение, дарит чувство радости, комфорта и уверенности в завтрашнем дне.
В основном, конечно, интерес заключался в аренде домов. На сегодняшний день рынок аренды загородной недвижимости крайне слаб в Новосибирске и найти качественное предложение очень сложно. А предложений аренды/продажи домов от компаний, имеющих в управлении коттеджный поселок, построенный в современном стиле, с комплексом сопутствующих услуг - вовсе отсутствует. Ниша абсолютно вакантна для девелоперских проектов.
Что касается сделок по купле-продаже домов, они заключались в пределах 8 -10 млн.руб.
Покупательский спрос вызывают дома в стиле минимализма и рационализма, расположенные в поселках с развитой инфраструктурой или приближенные к ним.
На сегодняшний день элитный рынок загородной недвижимости представлен на 70% объектами вторичного рынка, которые не соответствует требованиям сегодняшнего взыскательного покупателя и значительно переоценены по отношению к реальной стоимости.
Очень сложно продаются дома, построенные в начале 2000-х гг, в стиле «замков», с высокой этажностью, большой площади, с нерациональной планировкой…
Собственники, к сожалению, ориентируются при формировании цены на размер понесенных ими ранее расходов, не учитывая износ ремонта, мебели, оборудования, а также быстрое «устаривание» примененных дизайнерских приемов, и просто субъективный взгляд на дизайн.
Поэтому интерес на данный момент у потенциальных покупателей вызывают объекты незавершенные строительством или дома под самоотделку, площадью до 300 кв.м, с которыми впоследствии можно провести реновацию на свой вкус.
Редкие предложения - дома, расположенные на первой линии водоема, с панорамным видом и большим земельным участком. Это не дешевое удовольствие, но имеет высокий спрос. В этом случае деньги по степени значимости проигрывают удобствам, качеству жизни и безопасности в сегодняшних условиях ограничений.
Несомненно, продажа элитной загородной недвижимости - это достаточно долгоиграющие проекты по сравнению с продажей квартир. Так как подключаются более высокие требования к объектам, а также субъективный подход сторон сделки к формированию рыночной стоимости, о котором мы говорили выше.
Поэтому маркетинг объектов элитной загородной недвижимости требует нестандартных подходов к работе брокеров.
Для примера, наша компания в этом году запустила новый метод продвижения - для более наглядного и реалистичного представления объектов потенциальному покупателю мы осуществляем съемку объектов с птичьего полета при помощи квадрокоптера.
Такие видеоролики дают возможность сделать высококачественное панорамное фиксирование ландшафта, архитектуры недвижимости, состояние кровли, прилегающие территории, подъездных путей, соседства. Потенциальный покупатель погружается в атмосферу объекта, виртуально совершает прогулку по окрестностям, ощущает все преимущества и недостатки, на время чувствует себя собственником данной недвижимости. Подобная виртуальная прогулка еще до реального посещения объекта создает у человека определенное впечатление и влияет на принятие решения о покупке, и безусловно экономит время покупателя и брокера объекта. За такими презентациями, несомненно, будущее маркетинга элитной недвижимости.
Строить какие-то реальные прогнозы по вопросу, как будет меняться ситуация на рынке элитной загородной недвижимости в текущий период достаточно сложно.
На наш взгляд, она может начать меняться только с возникновением конкурентоспособных, современных проектов на рынке.
Поэтому ждем активности девелоперов, которые увидят для себя экономическую заинтересованность в данных проектах и внесут новые, свежие тенденции на рынок элитной загородной недвижимости Новосибирска.