Чтобы не тратить лишние деньги за услугу (по сути, рекламу), можно продать квартиру самому. Для этого нужен идеальный внешний вид помещения, весь перечень документов, хорошая реклама, позитивное настроение для переговоров. Расскажу рекомендации по проверке недвижимости и покупателя в конце статьи.
Привести все документы в порядок
Держите документы под рукой, они потребуются при совершении сделки с покупателем.
- свой паспорт;
- свидетельство на право собственности (если вступали в права на основании договора: дарения, купли-продажи, ренты или завещанию тоже иметь при себе);
- план экспликации;
- справка об отсутствии задолженности;
- выписка из домовой книги;
- документы о приборах учета.
Дополнительные договоры и положения:
- решения общего собрания владельцев;
- шлагбаумов и придомовых парковок и т.п.
Всё для того, чтобы в нужный момент сказать здесь это предусмотрено и показать соответствующую бумагу, т.е. угодить покупателю.
Полный перечень описать не возможно, собрать все, что касается продаваемой квартиры и прилегающей придомовой территории.
Сделать предпродажную подготовку
Идеальное состояние квартиры – главный залог успеха. Косметический ремонт лучше делать. Стоимость в первую очередь зависит от безупречности помещения. Встречают, как известно по одёжке. Необходимо убрать все имеющиеся изъяны. Не думайте, что покупатель не заметит или не обратит внимание. Обязательно купите новые коврики, положите перед входной дверью в прихожую, в ванну, туалет и т.д. Создайте впечатление новой квартиры.
Разрекламировать квартиру
Сделайте качественные фотографии. При фотографировании отходите в самые дальние углы и фотографируйте от самого угла. Помещение будет выглядеть просторней.
Разместить объявления в популярных интернет ресурсах по продажи и покупки недвижимости. Редактировать объявление каждый день, во многих сервисах оно будет некоторое время выше других. Немного завысить цену, ровно на столько, сколько вы хотите якобы уступить покупателю. Обращения всё равно будут, т.к. недавно размещенное объявление будет выше других. Общаться со всеми кто проявляет интерес. Обзвоните знакомых, расскажите что собираетесь продавать недвижимость.
Умение вести переговоры
Не торгуйтесь по телефону. Приглашайте человека на просмотр. Отвечайте, что всё обговаривается, в том числе скидка. Люди приедут, и им может, что-то бросится в глаза и понравится. Например: сквер, музей, магазин, театр, парковка, охрана, библиотека, церковь и т.д.
Никогда не переходите на личности. Флиртовать или проявлять панибратство ни в коем случае нельзя. Просто показывайте расположенность к людям, чёткость и уверенность. Не нужно много разговаривать во время показа. Что нужно покупатель спросит. Лучше смотрите на его реакцию и делайте выводы для следующих показов. Отвечая на вопрос, создавайте обоснованное впечатление, что так оно и должно быть. Чтобы не оставалось сомнений, что всё как ни есть в лучшем виде.
Где проверить покупателя (физическое и юридическое лицо)
Проверить на юридическую чистоту квартиру, а также задолженности и судебные решения или приговоры по покупателю, помогут государственные сервисы, находящиеся для граждан в открытом доступе.
- РОСРЕЕСТР на сайте (rosreestr.ru);
- ФЕДЕРАЛЬНОЙ НОТАРИАЛЬНОЙ ПАЛАТЕ (reestr-dover.ru)
- ЕДИНОМ ФЕДЕРАЛЬНОМ РЕЕСТРЕ СВЕДЕНИЙ О БАНКРОТСТВЕ (bankrot.fedresurs.ru);
- ФЕДЕРАЛЬНАЯ СЛУЖБА СУДЕБНЫХ ПРИСТАВОВ (fssp.gov.ru);
- ФЕДЕРАЛЬНОЙ СЛУЖБЕ ПО ФИНАНСОВОМУ МОНИТОРИНГУ (fedsfm.ru);
- ФЕДЕРАЛЬНЫХ АРБИТРАЖНЫХ СУДАХ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ (arbitr.ru);
- ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЕ (nalog.ru).
Такими сайтами пользуются юристы в риэлторских компаниях. В некоторых представленных сервисах запросы нужно подавать заранее, но время до сделки у вас будет, примерно 2 недели.
Ставьте палец вверх и подпишитесь на канал. Быстрых продаж!