Много лет я проработал продавцом финансовых услуг.
Было много клиентов инвесторов, разные судьбы. Самые запомнившиеся, когда инвестор из одного миллиарда сделал 10 миллионов за пол года, а другой за год из ста пятидесяти тысяч рублей сделал более 30 миллионов.
Эти истории, как и много других судеб, я расскажу в следующих частях. Кто-то увидит в ней себя, кто-то наоборот, сделает правильные выводы и сохранит деньги.
Так же подробно разберу продукты и услуги брокера. Чтобы стало понятней, где и почему брокер зарабатывает, а инвестор не факт,
В этой, 1й части, хочу поделиться с вами тем, как брокер имеет своих клиентов, независимо от того, сколько денег у них на счёте. Думаю это будет полезно тем, кто готов стать инвестором, и тем, кто уже стал инвестором, но почему-то у него периодически минус на счёте, даже несмотря на то, что рынок растёт.
Нажмите подписаться и поехали!
Итак, брокер.
Начнем с того, что брокер, как профессиональный участник рынка ценных бумаг, может иметь тысячу лет истории, множество наград и званий, космический рейтинг надежности и все у него хорошо и замечательно. И на самом деле именно у такого брокера лучше и открывать брокерский счет, потому как многие несут деньги к хрен пойми какому брокеру, позарившись на обещание высокой доходности.
Мы будем говорить о том, почему и за чей счет у крупных брокеров обычно все хорошо. Как так получается, что стараются они для клиента, но при этом сами богатеют, а клиент чаще всего беднеет.
Когда вы решаете инвестировать свои кровные и направляетесь к хорошему, надежному брокеру, переступая порог его офиса, всегда помните, что по всем вопросам, в каждой фразе, у вас присутствует конфликт интересов! Это очень важно, потому что большинство доверяют брокеру больше, чем себе, ведь он лучше знает, как заработать на бирже.
И это действительно так: они очень хорошо знают, как заработать на бирже, но именно на ваших деньгах.
Если вы думаете, что брокер зарабатывает исключительно на комиссии, то вы ошибаетесь! Комиссия брокера далеко не самая главная статья его дохода. Но она нужна, потому что иначе вы будете задавать ненужные вопросы, каким образом зарабатывает брокер?
На самой бирже брокер зарабатывает на маржинальном кредитовании, займах овернайт, проскользах, маржин колах клиента, рекомендательных сервисах.
Самое выгодное для брокера-это продажа вам портфеля, но не акций облигаций, а портфеля из готовых продуктов самого брокера. Это личный брокер, рекомендации гуру, роботы, доверительное управление, паевые фонды, структурированные и инвестиционные ноты, накопительное и инвестиционное страхование жизни.
Чаще всего форму массовой допродажи клиенту вуалируют под финансовый план по достижению целей клиента.
Сразу оговорюсь, я отнюдь не против финансового планирования! Я против того, что под это благородное дело брокер впаривает самые выгодные для него продукты ничего не подозревающему клиенту. А клиент в это время находится под эмоциональным впечатлением, как быстро и четко он достигнет своих целей при помощи чудо плана и чудо продуктов брокера. Грезит.
На своих продуктах брокер может заработать несколько десятков!!! процентов на ваших деньгах, не рискуя абсолютно ни чем! Но заработаете ли вы далеко не факт! Подчас не факт, что останетесь при своих и не потеряете деньги!
Ошибка большинства инвесторов, что они начинают спорить и обсуждать потенциальную доходность того или иного продукта, мало это или много! Это все грезы! На самом деле гораздо важнее истребовать документ, где описываются ваши риски в этом продукте. Они то уж точно не из разряда грез, а более чем реальны. И главное, что брокер ни за что отвечает, а ответственны вы и только вы за то, что повелись на предложение брокера.
Пока вы самостоятельно не вникнете в суть предложения и не изучите, что называется, мелкий шрифт в договоре (многие даже крупный не изучают), считайте, что вы на Поле Чудес, как Буратино. И не вы крутите барабан, а вас крутит брокер!
Подробно в цифрах, сколько и как на самом деле вы тратите за услуги, как на вас зарабатывает брокер, будем разбирать непосредственно в постах об этих самых услугах, где мы подробно рассмотрим большинство подводных камней! Ну и конечно, будут истории клиентов, где имена вымышлены, а вот истории более, чем реальны!
Если у кого-то есть опыт негативного, или наоборот, супер позитивного взаимодействия с брокером, присылайте мне в личные сообщения. Самые интересные истории опубликую на канале (разумеется анонимно).
Если у кого-то есть текущее предложение от брокера и он его обдумывает -можете присылать на разбор. Акцент в разборе делается именно на риски, потому как понимая риски, становится понятней, стоит ли инвестиционное предложение вашего внимания и денег (первые 30 консультаций -за отзыв)