Кейс: Товарка Свечи - Снижение средней цены на 50%

Свечи с деревянным фитилем - кокосовый воск, арома-масла из Индии

 Рекламный бюджет: 300.000р

Продукт: благородный, люблю такие продукты - за которые не стыдно, при хорошей рекламе, через некоторое время приятным бонусом придет виралка.

Площадка: сайт на тильде, много страничный, с интегрированной оплатой

Итоги аудита: не разбитый офер, креативы с неявным офером, отсутствует воронка прогрева, страшные показатели CTR, СPM, лили большими суммами без тестов, многие группы показывающие результаты с CPO от 2000р до 3000р (при цене продукта 1800р) выкручивались неделями.

Статы до проведенных работ:

Покупка с оплатой 1500 - при учете себестоимости в 30%, ROI - страшный минус

Покупка 1600 - 1800 крутится 4 дня. Зачем?

Покупки по 3500 - лошадь умерла! СЛЕЗЬ!

Лучший результат 915 р за покупку... Лучший среди худших

Причем покупок с ОГРОМНОЙ ценой - полным полно, понятно же что реклама себя не только не окупает, но и загоняет бизнес в страшные долги

Креативы: Красивые, но бестолковые. Сразу ведут на приятный офер, без прогрева. Некоторые вообще не в кассу. Речь о свечах крутим арома соше...

Текст про свечи, аромасоше на фото?

Это вообще о чем? Уже 3 месяца веду проект, знаю все о продукте - так и не догнал задумку. Что уж говорить о ЦА.

Текст настолько мелкий, что приходится прилагать усилие чтобы прочитать

Причем креативы в основном повторялись и вреди попыток предыдущего таргетолога улучшить показатели были только манипуляции с аудиторией. Полное игнорирование изменения офера и визуала.

Подробный разбор - по ссылке

Ход работы:

Созданы видео креативы в большом количестве для тестов, разработан офер для прогрева и записаны видео на производстве - смотреть примеры тут и тут.

Внедрил сбор аудитории по средствам РК с целью трафик, чтобы получить максимальное количество переходов:

Клик не самый дешевый, но не дорогой (дешевле чем было)

Пробовал лить на широкую, результаты дал существенно хуже, остановились на работе с интересами.

Результаты первого месяца работы:

Первый месяц был ознакомительным заказчик выдал только часть рекламного бюджета

Стоимость покупки: 574р

Всего продано: 208 (Это количество заказов, про средний чек ниже)

Рекламный бюджет: 119.000р

Результаты второго месяца работы:

Стоимость покупки: 428р

Всего заказов: 714

Рекламный бюджет: 119.000р

Внедрили ежедневную, легкую отчетность, чтобы заказчик был в курсе всех работ за прошедший день и видел прозрачную аналитику за месяц не заходя в рекламный кабинет.

Со своей стороны изобрел данные по приросту продаж в процентах, чтобы наглядно было видно, что продажи растут и CPO падает.

За некоторые дни CPO падал до рекордных и ранее не виданных 200р за продажу.

Все еще думаете, что тагретолог за 15.000р может дать такие результаты?

-Хватит попыток, просто продавай (С)