Как расположить к себе абсолютно незнакомого человека за считанные секунды? Как заставить человека сделать то, что Вам нужно? Психология это сложная наука. Однако, некоторым уловкам можно научиться за несколько минут.
В этой статье я расскажу об 11 психологических трюках, которые всегда работают
1. Говорите быстро, чтобы человек с большей вероятностью с Вами согласился
То, как Вы доносите свои идеи до окружающих не менее важно, чем сами идеи. Если Вы говорите быстро, то у оппонента недостаточно времени, чтобы обработать информацию, которую Вы доносите, и таким образом он с Вами быстрее согласиться.
Этот трюк часто используют мошенники, так что о нем важно знать. Когда они звонят по телефону и при личной встрече, они пытаются говорить как можно быстрее и не делать больших пауз. Так больше шансов, что Вы не успеете сообразить и попадетесь на их удочку.
Это правило действует и в другую сторону, если перед Вами лояльная аудитория, которая Вам доверяет, то наоборот говорите медленнее, так у людей будет больше возможности подумать и принять сообщение, которое Вы до них доносите.
2. Выигрывайте в «камень-ножницы-бумага» с помощью психологии
Интересный факт, большинство из нас склонны показывать ножницы в ситуации, когда недостаточно времени для принятия решения.
Вы можете эти пользоваться. Например, играть в более быстром темпе, или спросить что-то в процессе игры не относящееся к делу. Человек немного запутается и несознательно выберет ножницы, а Вы зная об этом, покажете камень и выиграете
3. Отзеркаливание
Как наверняка понравится собеседнику, даже, если это едва знакомый Вам человек? Попробуйте повторять его поведение. Во время общения старайтесь делать похожие жесты, мимику, или говорить с тем же темпом речи.
Нью-Йоркский университет проводил исследования, посвященные подобному эффекту «хамелеона». По его итогам выяснилось, что люди подсознательно склонны проявлять симпатию к собеседнику, который использует похожее поведение, т.е. нам нравятся люди чем-то напоминающие нас самих.
Можете использовать этот навык , когда у Вас важная встреча или Вы хотите получить одобрение собеседника по каком-либо вопросу.
4. Эффект "приманки"
Этот трюк часто используют продавцы различных товаров. Так что можете взять его на вооружение, чтобы не попадаться и не тратить лишнее.
Предположим, у Вас есть товар, который Вы хотите как можно больше продать в своем магазине. Допустим, это модель фотокамеры, которая стоит 500$. Чтобы как можно больше посетителей купили именно ее, положите рядом камеру за 200$ и камеру за 1000$.
Абсолютное большинство посетителей выберет между тремя вариантами, тот, что посередине. Это называют эффектом «компромисса».
Мы подсознательно стараемся исключить самые экстремальные варианты и выбрать что-то среднее. Этим методом пользуется большинство компаний: и продавцы кофе, и продавцы автомобилей и др.
5. Услуга наперед
Если Вы хотите получить от другого человека какую-то услугу, то лучший способ это заставить его быть Вам должным.
Проще говоря, сначала Вы абсолютно добровольно помогаете нужному Вам человеку в каком-то деле. Затем, когда он Вас поблагодарит, ни в коем случае не отвечайте: «не за что» или «нет проблем», вместо этого скажите: «пожалуйста, друзья всегда так поступают».
Теперь подсознательно человек будет чувствовать себя должным помочь Вам, когда Вы обратитесь к нему в следующий раз.
6. Будьте в хорошем настроении
Улыбка заразна. Несколько американских университетов проводили исследования по этой теме, и оказалось, что мы склонны испытывать те же эмоции, что и окружающие нас люди.
Так что, если Вы будите улыбаться и источать позитив, то с большой долей вероятности Ваш собеседник будет испытывать то же самое.
7. Запутать, чтобы убедить
Как Вы уже поняли, для убеждения оппонента Вам необходимо оставить как можно меньше возможности обдумать, сказанное.
Поэтому, помимо того, что говорить быстро, Вы можете попробовать его запутать.
Предположим, Вам нужно продать незнакомому человеку что-то за 50 рублей, когда Вы озвучиваете цену, то скажите 5000 копеек. В начале человек будет смущен в попытке посчитать 5000 копеек в рублях, и тем самым будет продолжать общение с Вами, а затем цена в 50 рублей на фоне 5000 копеек покажется ему совсем незначительной, и он с большей вероятностью купит Ваш товар.
8. Просите об услуге, когда человек устал
Наша рациональное и критическое мышление работает намного лучше, когда мы бодры и энергичны. Когда кто-то устал, то он с большей вероятностью согласится выполнить Вашу просьбу, так как отказать или найти для этого причину намного более сложная задача для мозга.
Можете использовать этот трюк, если хотите получить что-то от своего коллеги, просто попросите об этом в конце рабочего дня.
9. Отзывайтесь хорошо о других людях
В психологии для этого есть сложное название «спонтанный перенос признаков».
Если Ваш собеседник в разговоре отзывается о каком-то третьем человеке, как о хорошем и добрым, то Вы подсознательно будете переносить на него эти качества. То есть думать о собеседнике как о хорошем и добрым, хотя он говорил о постороннем третьем лице.
Так что в разговорах старайтесь акцентировать внимание на позитивных сторонах людей, даже, если говорите о ком-то постороннем.
10. Внушите человеку, что он сам принимает решения
Проще всего объяснить этот трюк на детях. Почти все дети ненавидят есть что то свежее и полезное, но им это нужно.
Вместо того, чтобы спрашивать, будет ли ребенок есть на ужин брокколи или нет, лучше спросите: «Тебе положить 3 или 4 кусочка брокколи?» Теперь ребенок будет выбирать только из вариантов: 3 или 4 кусочка брокколи, а не из вариантов: есть брокколи или не есть вовсе.
Плюс сделав выбор, у него будет полное ощущение того, что он сам так решил, а не его заставили. Самое интересное что этот трюк работает и на взрослых.
11. Не прикасайтесь ко рту или лицу во время разговора
Факт, который знает каждый детектив или следователь, если во время ответов на вопрос подозреваемый касается своего лица руками, то скорее всего он врет, но даже, если Ваш собеседник не следователь, то подсознательно он поймет , что Вам не стоит доверять.
Так что во время разговора держите руки подальше от лица, так Вы будете выглядеть честнее в глазах окружающих.
Автор статьи: Alvane