Многие люди хотят лучше понимать других людей и знать, что нужно сделать для того, чтобы улучшить свои отношения. Совсем немногие имеют дар манипуляции и влияния на людей.
Мы расскажем вам о нескольких приемах, которые помогут вам лучше находить понимание с людьми и добиваться своего.
1. Эффект Бенджамина или ответ на доброту
В истории Бенджамина Франклина рассказывается один интересный случай. Как-то Бенджамин решил завоевать человека, который его открыто недолюбливал. Бенджамин знал, что тот человек уже долгое время искал редкую книгу, которую очень хотел почитать. Он не задумываясь, одолжил ему эту книгу. Когда тот ее вернул, Франклин сказал «спасибо». После этого они стали хорошими друзьями. Как считал Бенджамин, «делай добро, и оно к тебе вернется вдвойне».
2. Всегда просите больше, чем вы хотите получить
На рынке торговли таким методом пользуется каждый продавец. Чаще всего завышенная цена услуги или товара сначала вызывает отказ от данных услуг, но в 95% человек возвращается, предлагая свою цену, которая чуть ниже вашего запроса. В итоге вы все равно получаете больше, чем рассчитывали или, по крайней мере, не меньше.
3. Навязанное желание помочь
Попросите у человека помощи в том, что он сделать не в состоянии, что-то серьезное. После его отказа вам у него будет чувство вины перед вами, что когда-то он вам не помог и отказал. Он будет считать себя обязанным вам, желание вам помочь появится автоматически.
4. Имя человека как волшебный звук
Открыл это Дейл Карнеги. Он уверен, что больше всего приятно слышать во время разговора свое имя из уст собеседника. Почаще во время разговора называйте человека по имени, и вы намного быстрее станете с ним друзьями.
5. Просите у уставшего
Именно тогда, когда человек устал, он лучше всего относится к просьбам. Если начальник сам устал, и вы просите доделать работу завтра, он согласится.
6. Начинайте просить с мелочи
Эффект трех «да». Сказав три раза «да», человек уже не задумываясь вам ответит «да» и в четвертый. Естественно, говорить «да» на разные мелочные просьбы гораздо легче, чем на крупные.