В рекламной сети Яндекса в отличие от поиска значительно дешевле цена клика. При этом конверсия сайта часто в разы меньше, соответственно, заявки выходят дороже.
Для решения этой проблемы есть один до боли простой способ, когда настройки рекламной кампании можно вообще не трогать и снизить стоимость заявки в несколько раз.
Как это получилось сделать в нише по бурению абиссинских скважин в Московской области?
Погнали!
Первым делом провели анализ ключевых слов, которые уже давали конверсии на поиске. Более глубоко изучили потребности целевой аудитории. Выяснили, что бурение заказывают владельцы дачных участков в Подмосковье. Заказчик предоставил данные по районам, где чаще всего бурят (Раменское, Ногинск и т.д).
В результате поняли, что критерий №1 для клиентов компании – это география. Пользователи должны видеть название своего города в объявлении / на посадочной странице.
В начале была создана страница со статичным контентом специально для РСЯ. Продумали все тонкости тематики, описали выгоды
Рассрочка, быстрый монтаж, гарантия по договору. Ниже расписали подробно технологию, расценки + разместили отзывы и примеры работ. В РСЯ менее заинтересованные в покупке пользователи. Точнее, менее готовые к выбору прямо сейчас. Поэтому здесь важно цеплять посетителей четкими выгодами. Почему нужно заказать именно эту услугу и именно у нас.
Далее собрали все запросы с вариациями «Абиссинский колодец / абиссинская скважина + город», например:
«Абиссинский колодец Ногинск»
«Абиссинская скважина Раменское»
«Абиссинский колодец Балашиха»
И так далее.
В общей сложности охватили 30 районов, создали 60 групп объявлений.
Креативы вот такого плана с релевантными заголовками, где указан город:
ЦА уже на уровне объявлений видит, что предлагаем.
После первой недели получили следующие результаты:
Результаты печальные. Явно не то, на что рассчитывали. Цена лида в 5 раз превысила показатель РК на поиске.
Пробили площадки с высоким показателем отказов – их было по минимуму.
После этого решили подменять заголовок посадочной страницы под запросы с указанием города с помощью YAGLA.
По такому же принципу – все остальные связки.
Результаты
Вот таким простым способом за месяц снизили стоимость заявки в 5 раз. Предваряя вопрос по поводу их качества, скажем: ничего в этом плане не изменилось. Качество лидов осталось на том же, приемлемом для компании уровне, при этом их стало в несколько раз больше.
По словам заказчика, началась настоящая «запара»: приходится до ночи разгребать поток обращений с рекламы.
В отличие от примитивной подстановки гео по IP-адресу, в Yagla всё в одном месте перед глазами: объявления / фразы из рекламной кампании; значения подменяемых элементов под эти фразы; статистика по переходам и конверсиям
Для тех, кто дочитал до конца БОНУС-МЯСО:
1) Сайтец - abissinskij-kolodec-moskva
2) Сервис-помощник - yagla.ru