В сегодняшних условиях покупателям жилой недвижимости приходится не совсем сладко. Рост цен продолжается, квартиры уходят быстро, а продавцы ведут себя с каждым днем все наглее.
Тем не менее, даже в текущих условиях «рынка продавца» все еще есть приемы, которые могут покачнуть маятник переговоров с собственниками и их агентами в сторону покупателя.
Сегодня мы разбираем три фразы продавца квартиры, которые апеллируют к желаниям самого собственника, локальному рынку квартир и даже ко всему рынку недвижимости России. В каждом случае у покупатель есть рабочий ответ.
1. «Моя квартира стоит столько, сколько я хочу за нее!»
Хорошая позиция собственника как психологическая установка в переговорах.
Но если продавец ее озвучивает вслух, то ответ покупателя может начать совершенно новый этап обсуждения цены квартиры и прочих условий сделки:
– Я тоже хочу купить квартиру за ту сумму, которую хочу в идеале потратить. Представляете, пока не нашел такой квартиры. Даже ваша квартира намного больше моей идеальной цены. И, тем не менее я здесь. И веду с вами переговоры.
Поэтому предлагаю больше не рассматривать свои идеальные цены, а начать процесс нахождения цены квартиры, которая устроит и вас, и меня.
2. «Цена точно такая же, как у соседа!»
Еще один любимый прием продавцов квартиры – сравнивать цену на свою недвижимость с ценами на квартиры на другом этаже, в соседнем подъезде, доме или в своем районе.
Это сравнение кажется продавцу очень удачным, потому что опирается на факты.
Но не все так просто. Фраза покупателя:
– Вы понимаете, что не бывает двух одинаковых квартир на вторичном рынке. Ни в одном доме, ни в одном подъезде. А уж сравнивать квартиры, пусть даже с одинаковыми планировками, вообще не имеет смысла.
Некоторые из навязанных вами квартир я видел. Там есть свои преимущества и недостатки. И там продавцы готовы идти на уступки по цене.
Я же веду переговоры с вами, потому что выбрал вашу квартиру из подобных. Если же мы не договоримся с вами по цене, что ж. Тогда воспользуюсь вашей подсказкой и буду выбирать из ваших конкурентов.
Такая длинная речь может вернуть продавца на землю и начать предметные переговоры по его недвижимости, не опираясь на то, какие похожие квартиры есть на рынке.
3. «Цена отражает сегодняшние реалии рынка!»
В данном случае собственник уже выходит на уровень всего рынка недвижимости страны. И с таким аргументом обоснования цены неа отдельно взятую квартиру работать легче всего:
– Да, рынок квартир сегодня бьет все ценовые рекорды. Причем, согласитесь, если бы не дешевая ипотека, таких цен не было бы и в помине.
Но, как и при любом росте какого-либо товара, актива рано или поздно наступает коррекция. И цены сначала становятся, потом поползут или полетят вниз.
Вы ходите подождать, пока цену остановятся? Или мы сейчас обсудим цену, найдем ту, которая устроит вас и меня. Сделаем сделку. И вы уже не будете переживать в ожидании неизбежной коррекции.
**************************************
Все рассмотренный приемы не дают 100% гарантии, что продавец начнет вести с вами «нормальное» переговоры по цене своей квартиры. Но то, что любой ответ из статьи заставить собственника притормозить в своих «хотелках» – совершенно точно.
Читайте также:
🔶 Потрясающая тактика продажи квартиры от пенсионера. Не пытайтесь повторить!
🔶 Четыре способа, которые позволят отстоять цену вашей квартиры
🔶 Пять самых часто задаваемых вопросов продавцов квартир. И разумные ответы на них
🔶 Самая простая манипуляции вниманием покупателя квартиры. Работает безотказно