Успех любых переговоров как минимум на половину определяется качеством подготовки к ним. Тем не менее, мы часто не уделяем этому этапу должного внимания, ментально веря в «авось» и «на месте разберемся». Это работает. Иногда. Но точно не в тот момент, когда перед нами возникает подготовленный переговорщик, который с легкостью парирует наши выпады, бесстрастно управляет ходом переговоров, давит железными аргументами и вынуждает нас уступать. Я предлагаю вашему вниманию чек-лист подготовки к переговорам, который обеспечит вашу позицию существенными преимуществами:
1. Определите задачи, которые вы хотите достичь. Максимум, оптимум, минимум. Начинайте с максимума, при необходимости отступайте к оптимуму и минимуму.
2. Определите слабые и сильные стороны вашей позиции. Аналогично проанализируйте оппонента.
3. На основании силы позиций определите вашу стратегию (принуждение, компромисс, сотрудничество или уступчивость).
4. Детально проработайте аргументацию. Она должна подкреплять сильные стороны и защищать слабые.
5. Подумайте над уступками, которые вы готовы сделать.
6. Подготовьте все необходимые материалы.
7. Согласуйте с оппонентом регламент переговоров, договоритесь о способе фиксации результата.
Попробуйте использовать этот чек-лист в предстоящих переговорах и вы увидите насколько увереннее, весомее, сильнее будет ваша позиция.
Успехов в переговорах!