Вы читаете материал Матросова Артёма по SMM.
Кейс по работе со спортивным клубом ЛИДЕР в Ставрополе.
Ранее подробно описывал историю моего знакомства с клиентом и крутой видеоотзыв.
Работа началась 1 октября 2020, продолжается по сей день 3 месяца (на момент публикации материала - 28.12.20).
У Спортклуба несколько направлений: плавание индивидуальное и массовое, детское и взрослое, бег, кроссфит, рукопашный бой, гонки героев (OCR-гонки).
В первый месяц мы запустили работу по направлениям:
Детское массовое плавание, Взрослое индивидуальное плавание, кроссфит, гонки героев. В тематику погрузиться пришлось, потому что для РФ направление OCR - оно сверх новое. И даже в рекламе предлагали первый месяц бесплатно. Во второй месяц убрали всё, кроме плавания. На третий месяц оставили только индивидуальное плавание в ИГ/ФБ. Детское выключили по той причине, которая озвучена в видеоотзыве. Поток желающий настолько большой, что нельзя уместить всех желающих.
Перед стартом работ группы нужно было, мягко говоря, наполнить. В ВК было 6 подписчиков. В ИГ было 35 подписчиков. Информации было мало, она не была регулярной. Плюс старт моей работы - это в принципе запуск школы. Работа с нуля - это если в трёх словах. Старался по максимуму содействовать наполнению и вообще всей структурности.
Цифры за 3 месяца:
Рекламный кабинет ФБ
Потрачено 19423 руб, 141500 показов, 32500 уников. Всего лидов 154 в среднем по 126 руб.
Лид-форма — это не просто вопрос и автозаполненный ответ. Там 3 уточняющих вопроса. В общем, если составлять формы, как большинство, то количество заявок бы еще удвоилось, только потом не избежать говн по поводу «мы не оставляли», «не звоните», «вы кто» и прочие.
3400 кликов в среднем по 5,7 руб.
Как видно на скрин-шоте, выстрелило детское плавание. 137 заявок по 73 руб.
Также плавание индивидуальное поделил на две группы: широкую и узкую. Зачастую они дают примерно схожую реакцию за счет обучения, но в данном случае широкие оказались слишком далёкими. География и возраст идентичная, и те, кто входят в узкую, входят и в широкую, но оттуда пришла лишь одна лид-форма.
Вообще, интересно в столь дешевой группе получать и лиды по 1300-1400: гонки, кроссфит. Хотя CTR в этих двух дорогих направлениях был соответственно 3,25% и 3,55%. А заявки прилетело всего по одной. Вот такие парадоксы.
У меня еще сохранился скрин в первый же час с момента одобрения реклам 2 октября.
Скрин полученных лидов на данный момент. Для сличения вышеупомянутой информации. 90 суток не прошло, поэтому пока еще все отображаются.
Для тех, кто писается от красоты материалов больше, чем от стоимости за заявку — фото объявления, которое сработало лучше всех. Ничего от конкретного бассейна или Ставрополя он не имеет.
Важно, чтобы бы не вылизанный креатив, а тот, который приносит заявки. Особенно, для узкой региональной тематики. Могу понять про имиджевую рекламу на федеральном уровне.
Рекламный кабинет Вконтакте
Потрачено 7740 руб, реклама показана 62700 раз, количество кликов 499 в среднем по 15,5 руб. Заявок получено 26. 23 зафиксировано через рекламный кабинет, и еще 3 были, но через карусели, которые тут не отображаются.
Одна полоска — это ОКР, две полоски — это кроссфит. Остальное — плавание.
Заявки по Гонкам Героев по 150 рублей с одного из креативов. Напомню, что по ФБ пришла 1 за 1300+ рублей. По плаванию здесь дешевле всего из креативов пришли 3 заявки по 193 руб. В ФБ были креативы с заявками от 40 рублей.
Нужно было ранее отметить, что все объявления по проекту завязаны только на лид-формах.
Скрин из рекламного кабинета
Всего 26 заявок в приложении сообщества
Поэтому считаем 26 заявок за 7740, получается 297,7 руб за заявку.
В сообществе ВК есть также вопросы, про которые забыли или забывают.
Считаем итого: за 3 месяца на различные направления
Потрачено в ВК и ФБ 27163, получено 181 заявка напрямую с рекламы. Ровно по 150 рублей за заявку.
К этому добавляем запросы в Директ, в сообщения сообщества, звонки, посещения оффлайн. Смело считаем количество заявок, уходящее за 250 штук и стоимость одной заявки в среднем, стремящуюся к 100 рублям.
По итогам трех месяцев я понимаю, что в данном конкретном городе Ставрополь лучше (дешевле) идет через ФБ или через ВК.
Оставляйте заявку на моем сайте или пишите мне в социальных сетях.